創業機會識別是創業領域的關鍵問題之一。從創業過程角度來說,它是創業的起點。創業過程就是圍繞著機會進行識別、開發、利用的過程。識別正確的創業機會是創業者應當具備的重要技能。
創業機會以不同形式出現。雖然以前的研究中,焦點多集中在產品的市場機會上,但是在生產要素市場上也存在機會,如新的原材料
的發現等。許多好的商業機會并不是突然出現的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創業者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找。
現有的市場機會
對創業者來說,在現有的市場中發現創業機會,是很自然和較經濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關,能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿足的需求,在現有市場中創業,能減少機會的搜尋成本,降低創業風險,有利于成功創業。現有的創業機會存在于:不完全競爭下的市場空隙、規模經濟下的市場空間、企業集群下的市場空缺等。
不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業之間或者產業內部的不完全競爭狀態,導致市場存在各種現實需求,大企業不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業具有市場生存空間。中小企業與大企業互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業在競爭中生存,市場對產品差異化的需求是大中小企業并存的理由,細分市場以及系列化生產使得小企業的存在更有價值。
規模經濟下的市場空間。規模經濟理論認為,無論任何行業都存在企業的最佳規模或者最適度規模的問題,超越這個規模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業不同,企業所需要的最經濟、最優成本的規模也不同,企業從事的不同行業決定了企業的最佳規模,大小企業最終要適應這一規律,發展適合自身的產業。
企業集群下的市場空缺。企業集群主要指地方企業集群,是一組在地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的結構,它們同處在一個特定的產業領域,由于具有共性和互補性而聯系在一起。集群內中小企業彼此間發展高效的競爭與合作關系,形成高度靈活專業化的生產協作網絡,具有極強的內生發展動力,依靠不竭的創新能力保持地方產業的競爭優勢。
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