[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：旗袍救活女裝店
小李是個(gè)不輕易服輸?shù)娜耍?tīng)取了追求個(gè)性化的意見(jiàn)后，她報(bào)名參加了縫紉培訓(xùn)班，訂閱了各種服裝雜志尋求個(gè)性賣點(diǎn)。很快她就發(fā)現(xiàn)受之前唐裝的帶動(dòng)，如今旗袍需求開(kāi)始預(yù)熱，而且利潤(rùn)很高。杭州作為一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的大城市，市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)。之后經(jīng)過(guò)鬧市區(qū)的隨機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，100個(gè)女性里有60多個(gè)表示有合適的旗袍愿意購(gòu)買，這讓她下定決心做旗袍。幾個(gè)月后，她從親戚的服裝廠里“借調(diào)”了一位服裝設(shè)計(jì)師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師確有水平，有幾個(gè)結(jié)婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風(fēng)頭。借助這一良機(jī)，她迅速聯(lián)系了婚慶公司開(kāi)展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達(dá)成合作協(xié)議，每次的合作都能為她帶來(lái)1000-2000元的利潤(rùn)。但問(wèn)題是上門定做的顧客很少，總體利潤(rùn)水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費(fèi)用太高，自己跑出去發(fā)放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時(shí)候，在宇幕中發(fā)現(xiàn)“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細(xì)詢問(wèn)了與Cye.com.cn電視臺(tái)的合作方式。原來(lái)，他們?yōu)橹鞒秩嗣赓M(fèi)化妝，電視臺(tái)則免費(fèi)提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯(lián)系了電視臺(tái)，順利達(dá)成了合作。此后電視上每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)10次左右的文字廣告，來(lái)店里定做旗袍的人開(kāi)始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達(dá)成合作，以出租為主，進(jìn)一步擴(kuò)大了小店的市場(chǎng)空間。半年時(shí)間，小李就已經(jīng)收回了十幾萬(wàn)元的投資。
診斷 21世紀(jì)是產(chǎn)品個(gè)性化的時(shí)代，小李抓住了個(gè)性化的女裝賣點(diǎn)，反敗為勝有了基礎(chǔ)。如果我們把有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個(gè)性化賣點(diǎn)，就更容易抓住相對(duì)集中、需求明確的小眾消費(fèi)群體，平時(shí)被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機(jī)。而且對(duì)于規(guī)模化投資能力較弱的小投資來(lái)講，個(gè)性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤(rùn)水平。做到個(gè)性化應(yīng)該建立在對(duì)行業(yè)的充分了解上。需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤(rùn)高、消費(fèi)能力強(qiáng)、符合潮流的需求方向，通過(guò)定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個(gè)性化賣點(diǎn)。
找關(guān)聯(lián)，補(bǔ)技能，電腦公司從“下游”復(fù)活
一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有眾多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生一系列的關(guān)聯(lián)性商機(jī)。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務(wù)商出現(xiàn)。然而產(chǎn)業(yè)鏈的延伸都會(huì)存在扎堆和分散的現(xiàn)象。某段時(shí)期一個(gè)高盈利的項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)投資者扎堆，之后就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)水平下降，投資者隨之轉(zhuǎn)投其他分散性關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從而又培育出新的扎堆項(xiàng)目。兩者互相交替，這就產(chǎn)生了新舊商機(jī)的更替。小章的創(chuàng)業(yè)困境就在這樣的交替中產(chǎn)生。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5 6
|
