這在電子商務(wù)開展初期、所占份額尚小時表現(xiàn)得格外明顯。趙楊陽說，到目前為止，七匹狼針紡的電子商務(wù)“最好的一個月也只做了百八十萬”，依波的陶立則用“九牛一毛”來形容線上銷售額，“現(xiàn)在主要還是靠實體通路，電子商務(wù)要避免對實體通路產(chǎn)生負面的影響”。不過，可以看到，傳統(tǒng)品牌商的員工已在努力轉(zhuǎn)變觀念，以便更加適應(yīng)新業(yè)務(wù)。之前趙楊陽做線下大區(qū)經(jīng)理時，只穿自己喜歡的公司產(chǎn)品；而現(xiàn)在不一樣了，至少每一個品類、每一種面料都會試穿一下。通過網(wǎng)絡(luò)直接面對終端消費者的贊揚與憤怒之后，趙楊陽發(fā)現(xiàn)，同事們對產(chǎn)品的感受確實和從前不一樣了：相關(guān)同事會把網(wǎng)上用戶的負面反饋、自己試穿后的感覺傳達到產(chǎn)品部門。這在客觀上拉近了廠商與用戶之間的距離。
究竟傳統(tǒng)品牌商有沒有開展電子商務(wù)的必要？劉爽認(rèn)為，這在未來一定會是個趨勢，但傳統(tǒng)品牌商要做好交學(xué)費的準(zhǔn)備：電子商務(wù)進入成本比兩三年前高很多，機會越來越少，在國內(nèi)不成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，馬太效應(yīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域十分明顯，盲目的操作很可能使自己最后只能變成肥料，“要有合理的期望值和持續(xù)的投入，爆發(fā)力和耐力同樣都很重要”。
對于傳統(tǒng)品牌商而言，三思而行絕非多余，如果電子商務(wù)沒做好，反而破壞了原有業(yè)務(wù)的根基，結(jié)果是得不償失。企業(yè)選擇的策略一定要適合自身。從線下做工廠到線上做品牌的麥包包CEO葉海峰，提出了一個耐人尋味的觀點：他腦中就只有打造品牌的概念，無論是線上還是線下銷售，都只是暫時的過程�！半娮由虅�(wù)是個通道，能發(fā)展多久我也不知道，未來還說不準(zhǔn)能蹦出另外的什么通道。”他表示，“我們沒有太看重在哪里賣，我關(guān)心的是消費者買到產(chǎn)品之后的感受。”他的思路是，只要目標(biāo)消費群喜歡自己的產(chǎn)品和品牌，哪里能賣貨，哪里就都是消費群，如果太糾結(jié)于“電子商務(wù)”這個詞本身，反而會固化自己的思維。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5
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