三、賣點突出，差異化明顯。在當前眾多的同質化產品中，經銷商所選擇的產品要盡可能凸現個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比產品自身的核心利益都是表象，現在的醫藥保健品競爭十分激烈，如果選擇的產品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產品個性上有明顯優勢，也要使優勢在第一時間讓人充分感受到。
以上海荷諾斯集團榮譽出品的我國第一款高科技能量養生糖尿病產品“雪常平”為例，雖然也是針對糖尿病及其并發癥的，但與市場上一般糖尿病產品不同的是，它主打“能量養生”，指出糖尿病的病根在于胰島細胞能量失衡，同時通過產品的高效能來補充身體胰島細胞的所需能量，能量補充完全了，細胞工作正常了當然就不會產生病變了，并發癥也同時消失了。這樣的賣點提煉應該說是與眾不同的，經銷商通過和廠家的合作應該可以有番作為。
四、價位基本上屬于老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說經銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。碰到這種情況，趕緊避而遠之。
五、慎重選擇冷僻產品。前段時間補血、補鋅、補鐵、補鈣、補腦、補腎、補維生素、補蛋白質等等，形成了流行風，許多后繼產品前期采用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業績。應該講選擇跟風產品前期可以規避一些市場風險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大，難以產生品牌效應，相應的產品運作壽命就短。另外，象現在市面上的諸如雌激素、排鉛類、轉基因等產品，屬于今后的生物科技發展方向，蘊涵著巨大的產業前景，其利潤空間較高，但相應推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的經銷商，還是慎重為妙。
目前，市場上的保健品還是以針對大眾需求為主，主打生活中的常見病、多發病，購買的群體也比較廣泛，冷僻產品通過一時的炒作也許可以維持一段時間，但想要長久經營對經銷商來說是個考驗。
六、老百姓的真正消費需求為經銷商指明了選擇產品的方向。經銷商除了被動的在廠家提供的產品類中進行篩選外，應該主動出擊，結合自身對市場的認識和對產品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經常關注渠道網絡中零售終端的動態銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應，同時協助廠家共同開發推廣產品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產品博覽會、展銷會、新聞發布會上，經銷商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產品信息，了解企業背景動態，最終選擇合適的產品出來。
另外，經銷商應注意的是，現在的產品眾多，選擇產品時不光是看產品的特性，更要看與廠家今后的合作，因為有太多的經銷商從廠家進貨后廠家就處于放任不管的狀態，完全讓經銷商自己折騰，折騰好了你就掙了，沒折騰好，那只能認倒霉了，此種廠家經銷商是萬萬選不得的，在合作之前應充分了解廠家所能給予的幫助。
目前，一些廠家也認識到了這點，有的廠家甚至成立了“商學院”，像我們知道的“荷諾斯商學院”也是保健品行業第一個成立“商學院”的企業，他們定期聘請專家為經銷商免費進行培訓，及時向經銷商傳遞就新的信息，讓經銷商遇到問題時不會慌亂，知道自己不是孤軍奮戰，背后有廠家作為強大的后盾，更不用擔心產品的銷售不好，因為廠家也會指導你如何操作，省去了不必要的麻煩 本新聞共 6頁,當前在第 2頁 1 2 3 4 5 6 想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
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