以下就拿上海荷諾斯集團針對糖尿病的高科技產品雪常平為例，闡述“三專模式”的實戰案例：
專賣店：輝煌的“大門”
經過市場調研我們充分意識到，如今保健品市場靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經營已成昨日黃花了，需要有新的變革思路，在充分規避風險的同時穩扎穩打，當前醫藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業無一不在探求適合自身發展的營銷模式。
于是，作為中國第一個能量養生高科技健康品的雪常平膠囊，選擇了以“專賣店+專柜+專門場所”三專模式作為銷售平臺和服務平臺，它集形象展示、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體，通過服務平臺支撐銷售系統，通過銷售平臺保障和延伸服務系統，形成和構建起一個長效的自控堡壘，真正實現在服務平臺上的銷售網絡建設。
可以說，保健品步入專賣店營銷模式，已是一種不爭的事實。
對于保健品來講，不可避免的都存在一個消費者信任危機問題，這種危機來自于個別保健品企業采用欺騙的手法生產、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對比，更來自于中國老百姓的消費認知水平。通過在固定的位置設立專賣店不愧為解決和消費者之間這種不信任的一個好辦法。
雪常平膠囊，作為確定的高科技功能性防治糖尿病產品，首先是重點突出其產品核心利益和服用后感到的效果，選擇專賣店，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。
現在的許多保健品企業，往往搞不懂戰略和策略、特點與賣點、價格與價值的關系，尤其是自身產品到底什么是賣點，什么是特點，大多數人都不明白，并把彼此關系搞混淆了，很顯然，他是要吃大虧的。
為了培育和盡快拉動專賣店的人氣，剛開始幾周，我們先后在當地派發了一系列健康月票、活動邀請函、健康護照和專題小報，由于文章標題富有吸引力，賣點精準獨到，內容角度新穎，針對消費者普遍感興趣的問題側重性的把產品知識和國內外的大事緊密結合起來，從立體角度形式對產品價格、效果、糖尿病知識、安全性方面等消費者關心的問題做深入淺出的描述，讓消費者不知不覺接受產品知識熏陶。
通過媒體的烘托，一方面吸引消費者前去專賣店接受專門的咨詢，一旦消費者進入，受過專業訓練的醫師會為其耐心答疑解難、對癥推薦介紹產品;另一方面專賣店也為一些老年人提供了普及健康知識的活動場所，通過交流解除他們心靈的孤寂，即使當時不買產品，也為以后做好了情感和知識的鋪墊，同時帶來了良好的口碑。 本新聞共 6頁,當前在第 4頁 1 2 3 4 5 6 想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
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