絕招3：深刻理解本土
馬云也是本土殺手的代表。快速發(fā)展經(jīng)濟體市場的崛起是這些本土殺手的孵化器，最關(guān)鍵的是，這些本土殺手更擅長贏得復雜市場，或者說，他們更擅長在劣勢中創(chuàng)造機遇。贏得這樣市場環(huán)境的公司將具有以下特質(zhì)：理解這些矛盾、就它們創(chuàng)造的機遇持有寬容的看法、并且建立正確的業(yè)務模式解決它們。許多在快速發(fā)展經(jīng)濟體發(fā)展的成功西方企業(yè)已經(jīng)掌控了本土市場環(huán)境和其母國市場基礎(chǔ)之間巨大的差異。
馬云說過：我們能取得這地位是因為我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設(shè)計業(yè)務模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢，我們從不拷貝美國的經(jīng)營模式。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實現(xiàn)“點擊，得到。”如果不能得到，那就是垃圾。
舉個例子，淘寶戰(zhàn)勝eBay，就在于馬云采取了“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”。當年，阿里巴巴是1億元打造淘寶，而eBay則宣布將投放1億美元，僅僅用于eBay易趣的推廣，而eBay和不少門戶網(wǎng)站簽訂了近一年的排他性合約。
2003年，馬云在淘寶全體員工大會上發(fā)表講話：“現(xiàn)在敵人已經(jīng)采取行動，要將我們扼殺在搖籃里，我們一定要想出其他的辦法。世界上不是只有一條路通向羅馬。毛主席能想出農(nóng)村包圍城市這樣創(chuàng)造性的軍事理論，我們也可以拿來用一用。eBay不是控制了大城市嗎？我們就到農(nóng)村去，到敵人防守最薄弱的地方去壯大自己。”
馬云此舉，也是被逼無奈，但是，這一逼，卻也逼出了另一個天地，那就是垂直網(wǎng)站、論壇和個人網(wǎng)站的巨大傳播力，事實證明，這個“農(nóng)村”根據(jù)地對淘寶貢獻巨大。
馬云深刻理解本土的另外一個理念是：擁抱變化，挑戰(zhàn)變化。
2006年，淘寶的“招財進寶”事件引起了巨大的爭議。為了平息眾怒，看看馬云如何快速變化。馬云事后寫了一篇名為《談談?chuàng)肀ё兓返奶樱R云以“風清揚”的名字出現(xiàn)，對近段時間來淘寶網(wǎng)在“招財進寶”方面與部分賣家的溝通出現(xiàn)問題表示“深深的歉意”。同時，他也以一位創(chuàng)業(yè)者的身份提醒賣家：“面對各種無法控制的變化，真正的創(chuàng)業(yè)者必須懂得用樂觀和主動的心態(tài)去擁抱。當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。”
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