徐州，自古為兵家與商家的必爭之地。所謂“九朝帝王徐州籍”，諸如劉邦項羽等一大幫徐州籍草根斗士，讓這方地域充滿了改朝換代的歷史疊影，以及“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的彪悍血氣——
徐州萬吉商貿儼然如此。它是日化巨擘寶潔公司的中國分銷商，年銷售額超過1.5億元，一度在寶潔龐大的經銷商體系中排名第27位。然而，正是這樣一枚為寶潔在中國市場攻城略地且戰功赫赫的馬前卒，卻在2010年末，出人意料地曝出驚天消息：停下已經做了七年的寶潔生意，撒手不干了。
毅然扔掉在外界眼中仿佛金鑰匙的寶潔代理權，甚至不惜以對簿公堂的方式與老東家兵戎相見，徐州萬吉怎么了？
顯然，這樣的追問需要放置到日化行業的大變局中，方可覺察其弦外之音。
縱橫中國市場二十余年，寶潔已經走過了與中國市場的蜜月期。即便其財務數據每年都保持著光鮮的增長，但隨著立白、納愛斯、霸王等本土日化品牌的強勢崛起以及聯合利華等跨國軍團的應勢還擊，寶潔（中國）一馬平川的過往勝績已難復制。
換言之，寶潔的逆勢增長是建立在對手不斷加碼的市場壓力之下的，而最終，這種壓力將轉移到寶潔基層的分銷商群體之上。這種壓力究竟有多大，勢頭有多猛？且讓我們從一名寶潔經銷商的新年大逃亡說起……
“戰書”
2010年11月3日，徐州當地的《都市晨報》、《彭城晚報》，赫然刊登出一則“喜訊”，大意如下：熱烈祝賀寶潔在徐州地區的新分銷商公司成立，為保證廣大客戶拿到優質的寶潔產品，請從新的分銷商處進貨。
談及此事，作為徐州萬吉公司四大股東之一的財務總監劉學生一臉無奈和憤懣。
“我們在10月11日主動告知寶潔公司中止合作，希望其盡快找到新客戶平穩交接，避免市場出現動蕩”，然而，“在等待新分銷商交接的過程中，寶潔要求我們再次現款進貨，于是我們又進了一百萬元的現貨”。
殊不知，“就在我們剛進完貨后幾天，寶潔竟突然登報宣布，新的分銷商公司成立。如此一來，客戶都去了新分銷商公司，我們那一百多萬元的貨再加上原有庫存，一下就賣不出去了，應收款項也收不回來了”。
——預想中的友好分手橫生枝節。這無疑惹惱了徐州萬吉。
11月16日，徐州萬吉依樣畫葫蘆，在上述兩家報紙上刊登聲明，要求寶潔公司登報向其道歉，并承諾一攬子解決雙方的債權債務糾紛。
一來一往，劍拔弩張。萬吉要求解決的債務內容隨之被公布于眾：一是寶潔欠萬吉的費用近400萬元；二是萬吉有價值近千萬元的房產在寶潔抵押；三是萬吉有近千萬元的庫存；四是萬吉有近千萬元的應收款。對此四項，萬吉唯一的要求是——一次性解決。
看來，徐州人確實有著彪悍的革命情懷。兩家完全不在同一量級的公司就這樣針鋒相對起來。萬吉要求寶潔盡快派人前來徐州對賬，以便雙方最終確定債務金額，而寶潔又遲遲不見動靜。矛盾頓時升級。一怒之下，萬吉竟向全國所有寶潔分銷商發出郵件，說明情況。
“戰書”一夜間飛遍大江南北，個體事件就此觸發寶潔“全網”震動，硝煙驟起。
所謂冰凍三尺非一日之寒。往前回溯，原本合作了七年之久的兩家公司，究竟何以產生如此劇烈的矛盾沖突？
“一面之詞”
廠商之間的不和諧事件在本土商界并不鮮見，但當主角一旦變成被外界看作財富金鑰匙的寶潔，事件一下子變得敏感、神秘起來。
一位不愿具名的寶潔經銷商告訴記者，“近年來，寶潔的市場地位開始遭遇其他日化企業挑戰，洗衣粉遇上立白、納愛斯的強勢狙擊；洗發水又遭遇霸王、聯合利華的重新反攻，對經銷商而言，寶潔產品沒以前好賣了這是客觀事實。但反觀寶潔，整體銷量上升不大，利潤卻增長很快，這部分利潤從哪里來的？還不是從我們分銷商身上壓出來的！”
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