第三產(chǎn)品選擇
經(jīng)銷(xiāo)商要想賺錢(qián)，選擇好正確的產(chǎn)品乃重中之重。
1.消費(fèi)者歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力和消費(fèi)偏好。適合一個(gè)地方消費(fèi)者的產(chǎn)品未必適合另一個(gè)地方的消費(fèi)者。
2.經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)必須符合自身的資源狀況，有利于發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)。作為經(jīng)銷(xiāo)商，最重要的資源有兩個(gè)，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應(yīng)該多選擇一些價(jià)值較低、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現(xiàn)金較快的新產(chǎn)品，通過(guò)多走多跑不怕辛苦的辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得利潤(rùn)。
另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)產(chǎn)品的流通賺錢(qián)，產(chǎn)品流通的數(shù)量和速度，決定經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的多寡，任何產(chǎn)品的流通都需要通過(guò)一定的渠道，所以，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)自己的渠道情況來(lái)選擇產(chǎn)品。比如，渠道有利于日用品銷(xiāo)售，就應(yīng)該選擇日用品；渠道比較有利于食品銷(xiāo)售，就應(yīng)該選擇食品。切忌眉毛胡子一把抓，只要廠家愿意，什么產(chǎn)品都拿過(guò)來(lái)代理，把一堆互不相干的產(chǎn)品放在一起，這是經(jīng)銷(xiāo)商致敗之源。
第四業(yè)績(jī)選擇
對(duì)于小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，以少數(shù)高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數(shù)高知名度品牌樹(shù)立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不知名品牌賺錢(qián)，效果較好。知名品牌因?yàn)槠分雀撸瑥S商“脾氣”也就大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求比較苛刻，留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間非常小，但銷(xiāo)售穩(wěn)定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間通常較高。經(jīng)銷(xiāo)商可以做一些細(xì)致的工作，每月或每季度將代理產(chǎn)品按銷(xiāo)售數(shù)量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)由高到低進(jìn)行排名，一般經(jīng)過(guò)幾次排名工作，就不難做出正確選擇。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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