基于這樣的判斷，聯通在年末再度推出了新一批千元智能機產品。可以理解為3.5英寸系列千元智能手機的升級版。主要特點為4.0英寸大屏、主頻最高到1GHz處理器、具備雙網雙待，并內置中國聯通各種應用。
據記者了解，此次合作的廠商包括海信、酷派、中興、華為、TCL、聯想、夏新、飛利浦八家。其中海信和酷派的兩款機型將于27日上市。中國聯通將為其提供“預存話費送手機”和“購機入網返話費”兩種補貼政策，用戶預存一定話費，最低選擇96元以上套餐即可“0元購機 ”。
產業鏈盈利壓力
“千元智能機是運營商壓縮了終端利潤和渠道利潤發展出來的”
對于新發布的千元智能機到底能取得多大的市場認可，聯通方面并沒有給出具體預期。不過，從之前3.5英寸屏手機的情況來看，明年三、四月份才能見分曉。
“聯通首批千元智能機是六月份發布的，真正見效的話是到了九、十月份，出現了供應鏈沒跟上的情況。”付亮表示，解決了供貨問題之后，銷量也一路上升。
與之對應的是中國聯通3G用戶的增長，據聯通統計數據顯示：中國聯通9月凈增3G用戶236萬，10月凈增292萬，11月凈增338萬。“這證明聯通通過千元智能機撬動中端偏下市場的做法，得到了認可。”付亮表示。
面對終端廠商以及渠道商等合作伙伴，周友盟強調說，明年中國聯通的布局思路會針對四個層面：一是2000元以上的高端市場，其中iPhone仍然是重要的明星產品；第二就是1300到2000元的中端市場，主推差異化高性價比產品；第三是定位在700到1300元的千元智能機產品；最后是700元以下的入門機機型。
陸益民也表示，“中國聯通正在不斷完善3G智能終端產品體系，將不斷推出種類更豐富、性能更優越、功能更強大、價格更實惠的智能終端。”
事實上，今年以來可以明顯看到聯通的終端策略更加“激進”。從最開始的言必稱iPhone，到現在和各種各樣的廠商合作。除了以前主做海外市場的中興、華為，甚至還包括之前從未有任何手機經驗的小米手機，以及首款采用百度系統的戴爾手機。
付亮認為，對于聯通這樣的WCDMA網絡運營商來說，終端豐富就是最大的一項優勢。但是聯通如此鋪開合作，也必須考慮到一定的風險。比如對廠商供應鏈的考驗，對于產品質量的考驗。因為一旦定制產品出現問題，消費者首先會找到聯通。
另外，對于千元智能機產品，雖然前期市場效果很好，但是問題在于廠商并不怎么賺錢。曾有國產手機廠商高層向記者表示，“千元智能機是運營商壓縮了終端利潤和渠道利潤發展出來的。”
因此，聯通如何協調產業鏈，讓大家都有錢賺從而繼續支持千元智能機的發展與升級，成為未來的關鍵。目前看來，聯通的做法是許諾補貼和一定的規模，比如200萬臺采購，讓廠商通過規模獲得利潤空間。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
