7-11（7-ELEVEN）便利店加盟不再遮遮掩掩。上周六，7-11首次在京舉行加盟說明會，眾多加盟者擠爆現場，甚至有人專門從廣東趕來。但是7-11放開加盟的門檻卻讓很多投資者止步：加盟者僅從原有經營“欠佳”的門店接盤經營、加盟者和輔助人需全職入店實習并親自參與門店管理、營業額越多給公司分成越高……
“加盟7-11是不錯，但想賺大錢的還是放棄吧，月收入超過七八千元的就不要考慮加盟了！”兩位參加完說明會的投資人如是說。不過，對于7-11來說，此舉可能是公司發展最明智的戰略選擇。
首場說明會現場擠爆
申請者從廣東慕名而來
上周六，第一場7-11加盟說明會在眾目期盼中召開，原定于上午10點開始，但9點不到，當記者趕到位于東直門的7-11總部小樓時，發現現場已經沒有了首場入場名額，周圍擠滿了排隊參加說明會的加盟申請人。“本以為提前1小時到就很早了，結果人多得連車都開不進去了。等我擠到前臺，卻被告知上午場已經滿員了，我就排到了下午場。”一位特意趕早的加盟申請者講述著自己的經歷。有人還專門從廣東趕來參加7-11此次加盟說明會。越來越多的人涌到前臺去搶號，原定兩場的說明會顯然容納不了越來越多的申請人，為此7-11又臨時決定在當日下午4點加開一場說明會。
“我來的時候前臺已經開始喊下午4點說明會的名單了，”一位在下午2點以后到的申請人說。工作人員告訴他，今天他基本沒機會參加說明會了，只能推到下周再說。為了不白來一趟，不少人聚集在樓外互相打探著情況，他們甚至決定，再待一會兒，等參加完說明會的人出來后再問個清楚。據現場工作人員估算，當天有機會參加說明會的申請人就已經超過了300人，而網上的申請人數已達千人。
火爆場面仍在延續，下午2點左右，計劃參加下午場的申請人陸續到達，然而他們發現下午場的空位也所剩無幾。
“怎么樣？加盟條件還好吧？”、“您覺得加盟情況還讓人滿意嗎？”、“能講一下利潤分成是什么樣的嗎？”……說明會中場休息，眼見不少申請人徑直朝樓外走來，最前面的一對衣著優雅的母子被團團圍住，各種關于7-11加盟的問題也隨之拋了過來。
被圍住的女士搖了搖頭說：“我個人認為如果你的月收入能在七八千元以上，就不要再考慮加盟7-11了。”旁邊一位男士也接話說道：“加盟7-11是不錯，但想賺大錢的還是放棄吧！”
到場的不乏有過零售經驗的申請人，盡管深知零售行業既微利又吃苦受累，但顯然還是對這樣描述7-11加盟情況倍感意外。
一位年輕女士說：“我看今天聽完說明會后沒幾個有意向的，剛剛中場休息完回會場，會還沒結束人已經走了大半；現在是提問環節，人都走得差不多了。”
30萬加盟費的誘惑
只能接盤原“業績不佳”門店
4月16日，7-11便利店北京總部公布了加盟的基本條件，其中申請者能夠用于加盟的自有資金不少于人民幣30萬元，將用于保證金、簽約金和培訓費等。這一數目遠遠低于之前專家的預料，因此申請者深信，30萬元只是起步資金，如果算上加盟費、房租和人力成本，沒有上百萬元的資金恐怕無法拿下；而7-11在北京的發展已日漸成熟，良好的品牌效應、穩定而不斷增加的客群讓申請加盟者已經看到了誘人的盈利前景。（加盟電話：010-51285022）
然而首場加盟說明會放出的消息卻大大出乎申請者的意料：“30萬元肯定是夠用的，門店租金由公司負責，加盟者只需分攤20%的水電費。我們將在目前的直營店中分階段地、每次放開8-10家給予合格的申請者經營管理。”
原來，多數申請者預料7-11便利店會采取特許加盟式，即申請者自帶店鋪加盟，加盟者需要支付加盟金、保證金、管理費、房租、裝修費、配送費和工資等費用，而利潤全部為加盟者所有，但7-11卻是委托或委任加盟模式，是指公司將經營了一段時間的店鋪委托給加盟者經營，加盟者只需要支付30萬元的加盟費、工資、門店運營費用和損耗，而租金、裝修費等由7-11承擔；在利潤上則采取分成的方法。
一位參加上午場說明會的申請人在提問環節問到放開加盟的門店是什么情況時，雖然說明人措辭謹慎含蓄，但言外之意已經很明顯：放開加盟的多是業績欠佳、“半死不活”的門店。“按說救活這樣的門店應該是公司花錢請職業經理人來帶，但現在的情況卻是要我們加盟者花錢買個店長，然后去盤活這些店鋪，”這位申請人認為。
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