關(guān)于中國(guó)企業(yè)如何做大的問題，人們爭(zhēng)論了很多年。無論是多元化、專業(yè)化，還是近幾年流行的一體化，都各有利弊，且如果只是其中一種，容易出現(xiàn)較大的問題和風(fēng)險(xiǎn)。我們經(jīng)過多年研究得出，單邊平臺(tái)的商業(yè)模式可以幫助許多中國(guó)企業(yè)打破“做不大”的魔咒。
多而不強(qiáng)、大而無利、專而不大
先來看看多元化、一體化、專業(yè)化對(duì)于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)實(shí)施多元化模式有兩大風(fēng)險(xiǎn)：一是由于不同業(yè)務(wù)間差異極大，管理復(fù)雜度將成倍增長(zhǎng)，內(nèi)部協(xié)調(diào)與管理成本有可能居高不下；二是多元化企業(yè)多半采取事業(yè)部制或矩陣式管理，產(chǎn)生巨大的代理人問題與交易費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)效率將不可避免地下降。因此，多元化很可能“大而不強(qiáng)”。
一體化模式也存在三種運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：一是由于企業(yè)上下游通吃，很容易造成上下游關(guān)系緊張，并導(dǎo)致相應(yīng)環(huán)節(jié)的潛在客戶群的減少；二是由于不同環(huán)節(jié)間是內(nèi)部封閉交易，可能某些環(huán)節(jié)供不應(yīng)求，某些環(huán)節(jié)產(chǎn)能過剩，同時(shí)實(shí)現(xiàn)所有環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)難度較大；三是一體化的上游和下游環(huán)節(jié)間有固定需求，導(dǎo)致內(nèi)部創(chuàng)新欲望不強(qiáng)；由于上下游環(huán)節(jié)鎖定，存在大量專用性投資，也將影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)靈活性。近年來，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)受到一些企業(yè)的追捧，然而一體化企業(yè)要同時(shí)面對(duì)上下游企業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部代理鏈條過長(zhǎng)的雙重壓力，一不小心就有可能“大而無利”，實(shí)在是得不償失。
專業(yè)化模式受到很多初創(chuàng)企業(yè)的青睞，但也使得企業(yè)對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的變化很敏感，一旦風(fēng)吹草動(dòng)就有很大風(fēng)險(xiǎn)。此外，一些專業(yè)化企業(yè)很難做大，超過一個(gè)不大的規(guī)模就必須裂變，很難形成持續(xù)的組織競(jìng)爭(zhēng)力。“專而不大”正是這些小組織的真實(shí)寫照。
一般來說，企業(yè)只選擇多元化、一體化和專業(yè)化中的某一種。但這三者真的是非此即彼的選擇嗎？有沒有一種商業(yè)模式能把三者和諧容納在同一個(gè)企業(yè)內(nèi)部？
利豐的單邊平臺(tái)模式
香港利豐集團(tuán)做到了這一點(diǎn)。通常，國(guó)際貿(mào)易公司很難做大，因?yàn)槿绻婕碍h(huán)節(jié)太少形不成范圍經(jīng)濟(jì)，做不強(qiáng)；若涉及環(huán)節(jié)太多，外部服務(wù)難度和內(nèi)部管理難度則成倍增加，也形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，效益低；服務(wù)團(tuán)隊(duì)由于和客戶接觸更緊密，很難內(nèi)部控制，專業(yè)化規(guī)模邊界有限，因而不容易做大。
香港利豐卻涉足多個(gè)貿(mào)易品類，橫跨多達(dá)十個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，容納數(shù)百個(gè)專業(yè)銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)部同時(shí)實(shí)現(xiàn)了多元化、一體化和專業(yè)化，絕對(duì)稱得上是國(guó)際貿(mào)易公司中的異類。2010年，利豐貿(mào)易、物流及Cye分銷業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到159.2億美元，員工總?cè)藬?shù)為27000人，業(yè)務(wù)遍及全球逾40個(gè)經(jīng)濟(jì)體系，擁有15000家供應(yīng)商所組成的環(huán)球采購網(wǎng)絡(luò)，全球客戶達(dá)到2000多家。
香港利豐的商業(yè)模式可概括為：在勞動(dòng)力成本和生產(chǎn)能力存在國(guó)際差異的背景下，整合具有一定制造優(yōu)勢(shì)地區(qū)（以東南亞為主）的勞動(dòng)密集型消費(fèi)品資源，為歐美客戶提供從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付的服務(wù)和廣闊的消費(fèi)品選擇空間，收取訂貨額6%~12%的傭金。
為什么說香港利豐兼具多元化、一體化、專業(yè)化于一身？
它是個(gè)多元化企業(yè) 利豐采購出口產(chǎn)品主要以成衣、紡織品為主，同時(shí)還包括時(shí)尚飾物、家具、禮品等在國(guó)際成本差異下采購地具有成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型消費(fèi)品。
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