加盟商如何避免被騙？
在簽署加盟合同前，全方位了解特許經(jīng)營者。
文 | Julie Bennett
在簽署特許經(jīng)營加盟合同至少2個星期以前，你應(yīng)該會收到特許經(jīng)營授權(quán)公司寄來的一份特許經(jīng)營信息披露文件。這份文件由特許經(jīng)營公司的代理律師起草，這些復(fù)雜的文件通常會長達數(shù)百頁，其中的各種術(shù)語也可能會讓閱讀者望而生畏。
但是請不要害怕。在一些最好的代理律師的幫助下，我們總結(jié)了特許經(jīng)營信息披露文件中的重要條款。在此，我們將幫助你對這些條款進行解讀，解釋每項條款的重要性，并指出其中潛在的危險。
特許經(jīng)營公司
這項條款是對特許經(jīng)營授權(quán)公司的歷史、所有權(quán)以及合作伙伴的整體介紹，還介紹了他們特許經(jīng)營的類型。在閱讀時應(yīng)特別注意公司整體介紹是否明確。如果你在這一步無法理解透徹，那么在閱讀余下的內(nèi)容時將十分困難。
特許經(jīng)營公司管理者的商業(yè)經(jīng)驗
對特許經(jīng)營公司領(lǐng)導(dǎo)者進行了解十分重要，這么做可以幫助你了解是否能與他們合得來，并最終決定你是否愿意加盟。盡量找那些在管理和特許經(jīng)營方面具有充足經(jīng)驗的人進行合作。應(yīng)特別注意：回避那些在特許經(jīng)營領(lǐng)域毫無經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)層，或是曾在其他商業(yè)領(lǐng)域有過很多失敗經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)層。
訴訟條款
這項條款能幫助你了解這家公司以及其領(lǐng)導(dǎo)者是否曾有被訴訟的經(jīng)歷。通過這些你可以預(yù)測這家公司是否還會被起訴，以及它是否會起訴別人侵犯商標，是否會起訴加盟者沒有遵循質(zhì)量標準(這也許是件好事)。應(yīng)注意：是否曾有加盟者因欺騙行為對這家公司或公司內(nèi)的某個群體進行起訴。如果某些來自加盟者和消費者的訴訟仍然懸而未決，請認真考慮——一旦這些加盟者和消費者起訴成功，這家公司是否有可能面臨倒閉？
破產(chǎn)條款
這項條款很少有人注意，因為你肯定已經(jīng)對想要加盟的公司做了充分的背景調(diào)查，也對該公司的領(lǐng)導(dǎo)人的財務(wù)背景做了調(diào)查。然而，需要注意的人，除了公司的老板，還有任何總監(jiān)或主管級別的人，如果他們曾有過破產(chǎn)經(jīng)歷或是正處在破產(chǎn)邊緣，你都應(yīng)作出慎重的考慮。
加盟費、其他費用以及前期投資
這項條款是對開辦特許經(jīng)營所需費用的概覽。在近期經(jīng)濟衰退以前，所有的加盟費都是不可協(xié)商的，但在過去的3年中，一些特許經(jīng)營授權(quán)公司推出了優(yōu)惠的加盟費政策，這些政策都應(yīng)體現(xiàn)在這一條款中。如果你在該條款中看到加盟費是可以按照資質(zhì)調(diào)整的，就要向授權(quán)公司詢問你自己是否有資格享受更優(yōu)惠的加盟費用。
關(guān)于其他費用的條款，包括特許權(quán)使用費以及廣告費等，這些需要根據(jù)規(guī)模收取。請注意并非所有費用都會在這個條款中得到體現(xiàn)，包括產(chǎn)品成本以及庫存成本等。
還有一條列舉了你在加盟之后前3個月的投資費用。請注意：加盟者在投資不足的情況下將會陷入嚴重的困境。不要認為條款中所列出的運營成本足夠讓你支撐到開始盈利的那一天。向其他的加盟者請教一下他們用了多長時間才實現(xiàn)收支平衡。在簽署加盟協(xié)議之前，請和財會人員詳細研究這些條款。
對產(chǎn)品原料以及服務(wù)的限制條款
特許經(jīng)營授權(quán)商對你的產(chǎn)品以及服務(wù)管理要求十分嚴格，他們要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠達到他們規(guī)定的標準。為了保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，他們會要求你購買他們自己提供的產(chǎn)品原料或是從指定的供應(yīng)商那里獲取原料。要注意：授權(quán)商是否會從原料供應(yīng)商那里得到大額回扣。可以向其他加盟者詢問這些供應(yīng)商的原料價格是否合理。
加盟者的權(quán)利和義務(wù)
這是加盟者所能得到的最好的披露信息。在這一條款中你將清楚地看到合同中規(guī)定的加盟者的權(quán)利和義務(wù)，這將是加盟合同和特許經(jīng)營信息披露文件之間的參照物，也將是你日后的經(jīng)營核心。請?zhí)貏e注意以下情況：特許經(jīng)營信息披露文件中列舉的權(quán)利和義務(wù)與加盟合同中所列舉的是否有出入。
資金籌措
這一條款能夠告訴你授權(quán)商是否向加盟者提供借貸服務(wù)，或者授權(quán)商能否幫助加盟者從其他地方得到借貸資金。此條款也能體現(xiàn)出第三方借貸公司與授權(quán)商之間的合作關(guān)系。請注意：從授權(quán)商那里借錢和從銀行借錢一樣，都需要簽署同樣的信用條款。如果你出現(xiàn)拖欠情況，授權(quán)商有權(quán)終止你們之間的加盟合同。
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