外貿業務是很多工廠的起家業務、核心業務和唯一業務，利潤模式的操作和實現過程都比較簡單。不少外貿工廠習慣了這種簡單化的操作方式，面對做品牌時復雜的變局，覺得太麻煩、太漫長，沒有人愿意沉下心來培育品牌，而是繼續沿用慣有的簡單化操作——用錢開路，依賴外包。
外包最嚴重的危害，是承接外包業務的營銷機構拋開工廠，轉而做營銷機構自己的品牌。這種情況絕非天方夜譚，營銷機構借助工廠的品牌和產品，迅速建立起自己的渠道，然后注冊品牌，另尋工廠進行OEM生產。
合作如果到了這個階段，工廠悔之晚矣。渠道、市場、終端都在營銷機構手中，一夜之間，營銷機構的產品就可以取代工廠的產品。一切還得重來，為簡單化操作埋單的只能是工廠。
如果營銷機構的“反水”對原有品牌的渠道和終端造成了傷害，那么，工廠要想彌補這種傷害，就需要更大的投入和更長的時間。
說到底，依賴外包來發展品牌，工廠賺的還是生產制造的錢。工廠以為自己有品牌，其實并沒有實現真正的轉型，只是借助外包模式將自己生產的產品打進了國內市場而已。
三、忽視隱形成本
外貿工廠的大部分成本，都發生在自己的地盤上。哪怕是原材料，最終也會運輸到工廠，物流成本也是從工廠開始算，工人只有在工廠做工，才能領到勞動報酬。最大的成本都是在工廠這個地盤上進行消化的。老板閉著眼睛也知道成本分攤在了哪幾個方面，都是顯性的。
當工廠轉型到做品牌，很多成本不是發生在工廠之內，而是發生在別人的地盤上，隱藏在品牌發展的進程中。相對工廠的顯性成本，做品牌的成本常常是隱形的，而且“埋伏”在工廠老板未知的地帶。
做工廠是以銷定產——按照訂單來安排生產，國外的客戶肯定會支付所有的貨款，相應的成本很快就被訂單本身所消化。做品牌卻不是這樣，你把產品生產出來，如果賣不出去，那么這些成本就永遠無法沖抵，你還得搭上運輸成本。什么時候才能完全把貨賣出去？倘若老板沒底，答案也就只有一個：天知道。
如果你想繼續堅持，那你就要在市場推廣、終端促銷方面進行投入。“埋伏”的成本又被挖掘出來了——在哪些區域投入？投入多少額度？投入后的效果如何？
總的來說，做工廠考驗的是對固定因素的控制能力，各種成本可以估算出來。做品牌考驗的是對變化因素的競爭能力，考驗的是對渠道利益分配的平衡能力，考驗的是對隱形成本投入的判斷能力。
四、“人圍著產品轉”
工廠的跟單員，是以完成訂單為主線，進行全過程的跟蹤、控制、疏通和協調。工廠的很多運營環節，包括生產計劃、物料采購、產品技術開發、工藝設備、質量控制等等，都是以產品為核心。概括而言，工廠的運營是“人圍著產品轉”。
產品做得好，不愁沒銷路——在制造業曾經通行無阻的這一條鐵律，用在品牌經營上卻會失效。產品好未必就能夠賣出去，產品好不等于市場好。
做品牌是“人圍著品牌轉”，產品也圍著品牌轉，而品牌圍著消費者轉。消費者才是品牌運營中的核心。
“人圍著產品轉”的慣性，會讓人沉溺于產品的品質而忽略消費者的真正需求和感受。
一個案例是，有一個地板工廠轉型做品牌，工程師出身的老板認為耐磨轉數越高，消費者就會越喜歡，因為有更長的使用壽命。他將地板的耐磨轉數提高到了25000轉（家用地板6000轉就足夠了），還在銷售現場放置了一個Cye工具，讓消費者動手檢測。然而，地板的外觀普通、風格單一，消費者并沒有如期而至。（作者為資深領導力教練、戰略及品牌顧問，他最近出版了《世界工廠的品牌突圍：從中國制造到中國創造》一書）
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