UTC的備貨上已經(jīng)帶有部分C2B的雛形，而真正實踐這一模式的是線上服裝品牌茵曼。
原先，服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈模式通常是提前兩季根據(jù)國外時尚流行趨勢行進設(shè)計，然后組織面料進行生產(chǎn)，最后到零售終端進行銷售。從設(shè)計到銷售，至少提前半年甚至一年時間。而一些服裝鞋類的零售企業(yè)則是買手模式，提前半年或者一個季度去品牌企業(yè)訂貨，買貨的依據(jù)來自于時尚流行趨勢以及買手的經(jīng)驗。無論是品牌商還是零售商，一旦對市場誤判，就會形成大量的庫存。
茵曼今年在“雙11”中嘗試預(yù)售，共推出6個款式服裝進行預(yù)售。茵曼總經(jīng)理方建華介紹，這6個款式中有2款預(yù)售超過2萬件。同時，茵曼在“雙11”活動款式推出過程中也應(yīng)用了C2B模式，提前向消費者展示300個款式的“雙11”活動服裝，根據(jù)消費者的需求和市場反應(yīng)，最終篩選出180個款式進行生產(chǎn)，用于“雙11”銷售。方建華感慨，預(yù)售改變了傳統(tǒng)零售中存在的問題，將通過代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費者需求精準(zhǔn)選款，商家可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本。
天貓總經(jīng)理張勇指出，有計劃生產(chǎn)和高效的供應(yīng)鏈，除了減少商家和產(chǎn)業(yè)的成本，同時也讓消費者享受到效率提升的紅利，以實惠的價格購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
張勇表示，在與商家交流中，一些商家的構(gòu)想是把新品放在網(wǎng)上預(yù)售，賣得好就在訂貨會上主推，線上主推款也可能根據(jù)預(yù)售結(jié)果來進行。在未來，這會使許多品牌將線上渠道和線下渠道融合并互動起來。
麻辣點評
騰訊電商Q3增長成本仍然維持高位
近日，騰訊財報顯示，第三季度，騰訊電子商務(wù)交易業(yè)務(wù)的收入比上一季度增長32.2%，達到11.339億元，占2012年第三季度總收入的9.8%。電商業(yè)務(wù)收入增長主要反映易迅網(wǎng)自營業(yè)務(wù)交易量的增加，交易平臺的服務(wù)收入亦對增長率有所貢獻。財報顯示，騰訊電商收入的成本約為10.85億元，較上一季度增長30%。收入成本占電商收入的比重高達95.7%，雖較上一季度97.5%的占比有所下降，但這也意味著，在去除研發(fā)、市場、行政等費用之后，騰訊電商仍不可避免地面臨虧損。
點評：騰訊電商作為電商行業(yè)的后來者，對整個集團的資源進行了一系列整合。從Q3業(yè)績上來看，騰訊電商正處于穩(wěn)健發(fā)展期，從電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)律來看，初期基礎(chǔ)設(shè)施投資額較大，只有做大規(guī)模才能攤薄成本，而自營的模式恰恰是產(chǎn)生成本的原因。對于騰訊這個巨頭來說，目前戰(zhàn)略性的虧損是其未來在電商領(lǐng)域占有一席之地的必經(jīng)之路。
消息稱京東商城完成新一輪融資
據(jù)消息人士透露，京東商城完成了新一輪融資，金額約為4億美元，融資估值為72.5億美元。傳該輪投資方為安大略教師退休基金，老虎基金繼續(xù)跟投。但市場最新消息稱，京東商城第六輪融資于10月完成，融資金額為3億美元，并非外界傳說的4億美元。
點評：上一輪融資結(jié)束，劉強東反復(fù)公開表示這是最后一輪融資，并計劃2013年上市。無奈資本市場環(huán)境并不理想。此次融資成功的消息恰恰在天貓“雙11”之后爆出。這說明，京東模式和天貓模式的戰(zhàn)爭還遠未結(jié)束。不過，可以肯定的是，電商已經(jīng)進入寡頭競爭的階段。未來小玩家只能依賴大平臺。
商家曝當(dāng)當(dāng)強扣活動費
近日，有知情人士舉報，稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向各商家發(fā)布通知，以支持其開放平臺的促銷活動為名，強行在月底財務(wù)結(jié)算時扣除商家5000元活動費用。一份當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨招商部發(fā)給商家的郵件顯示，此次促銷是為了配合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店慶，計劃投入億元廣告費用，并通過聯(lián)盟、線下、樓宇、平媒、門戶等多方面進行宣傳。不過，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)郭鶴出面澄清說雙方存在誤會。
點評：作為上市公司，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在電商巨頭的競爭中確實不占優(yōu)勢。一方面是股東的盈利期許，另一方面是慘烈的市場競爭，曠日持久的價格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)?shù)呢攧?wù)壓力是非常大的，一些非常規(guī)的手段也是不得已而為之。但在目前開放平臺的趨勢下，這種做法實在不是明智之舉。雖然商家不會把雞蛋放在一個籃子里，但現(xiàn)在商家有太多的選擇。
COACH上線自營電商購物平臺
近日，奢侈品品牌寇馳(COACH)在中國低調(diào)上線自營的電商購物平臺，包括手袋、小皮具、外套、手表及首飾等都提供在線銷售，而且商品價格與實體店沒有差異。
點評：專家認為，奢侈品在國內(nèi)開自營電商，主要是作為線下渠道的補充。此前，中國數(shù)家打出奢侈品電商旗號的購物網(wǎng)站先后面臨沒有品牌正規(guī)授權(quán)的尷尬。面對品牌方的質(zhì)疑，電商網(wǎng)站也只能以沉默應(yīng)對，隨后紛紛向時尚電商、大眾電商轉(zhuǎn)型。而奢侈品牌觸網(wǎng)，更多傾向于自建自營，在沒有想清楚如何處理線上線下的關(guān)系前，多數(shù)品牌方寧肯拒絕線上銷售，也不會匆匆上馬電商業(yè)務(wù)。COACH此前在天貓開店，但很快又下線即是證明。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
