【創業網 Cye.com.cn】出版社走市場是個老生常談的話題，從上世紀講到現在，又是改革又是改制，700多家出版社里真正走向市場的其實也沒多少。能早點在政策上被斷奶的出版社步伐是要快一些的，可但凡有一些政策優勢的社，多在靠著那些教材和計劃任務過日子，走市場的步伐緩慢。因為走市場實在是太難了，而靠天吃飯則又太容易，沒動力沒壓力的情況下，誰也不愿舍棄瓊瑤宴去吃家常飯。
可是大家都知道，瓊瑤宴不可能讓你永遠吃，最終的大趨勢還是大家都一樣吃家常飯，就看誰能通過自身努力而不是別人給予再度吃上瓊瑤宴，因此走市場還是必須的。出版社能夠平滑過度，確立一個市場地位，終歸還是要比伸手要飯吃來得硬氣。這幾年搞改制，過去的事業單位轉眼變成企業了，狠下心來硬著脖子上的社那叫一個痛苦，市場情況不好，人員待遇壓縮，優秀編輯和校對紛紛流失，聽說有些社還鬧過事，這都是轉型中的陣痛，必須要走的程序。
有些出版社已經上路了，有些還在摸索，另有一些暫時還能過好日子，但大家無一不在想著下一步，想著將來該怎么辦的問題。現在的情況是民營書業先走一步，經過了過去20多年繁榮的大發展，具備相當的經濟實力和運作及渠道能力，在大眾圖書市場已經是最重要的一股力量。在互聯網和數字閱讀興起的情況下，過去5年市場已經非常低迷，那種Cye出本書發幾十萬上百萬的日子不見了，競爭激烈異常，可如果怕這些客觀因素，未來的出版業將不會有你任何位置。因此，還沒上路的社趕緊走出去，倒也不算很晚，畢竟還有政策和資金扶持，就算還能過好日子的社，選擇兩條腿走路也是很有必要的。其核心是，培育出基本的市場能力。
出版社走市場的問題，是繁瑣而復雜的，有很多障礙真是難以言表，但也并不妨礙圍繞著這個問題產生一些想法。
1、出版社走市場的核心動力在于領導和人才，只有領導想明白了，才能產生出好的機制，才能吸引來優秀的人才。出版社社長多是文化人出身，政治素養都是沒問題的，不一定懂經營，也不一定懂市場，但一定能懂人，懂出版業務。根據自身條件制定出一個科學的市場戰略，再建立并逐步完善出一個合理的機制，吸引來懂市場和懂經營的人才，這是最基本的條件。就算領導什么都不懂，能招攬并駕馭一幫能人在手下干活，也是完全沒問題的。這一點，在過去十幾年出版社的發展歷程中已得到驗證。出版社走市場，歸根結底還是一個人的問題，而其中的核心，仍在于領導者的勇氣、決心和智慧。
2、很多出版社都有自己傳統的政策性業務，這一塊是要鞏固的，并不是說走市場就把這塊扔掉了，也不必這么壯士斷腕。在左手鞏固這一塊的基礎上，右手伸向市場。但要想想，是走什么路線，哪條路最適合自己。就市場而言，有一種發展模式是做暢銷書，炒作，請名人等等，表面風風火火，但事實證明這不是長久之計，也不會成為發展的根基。還有一種模式是作坊式，每個編輯每年50本書，發夠3000本就上考核線。這兩種模式都有缺陷，前者沒根基，后者賣垃圾。還有一種是走精品路線，但沒什么名氣和資源的社就算了，這不是一天兩天能行的，關乎運作能力，市場，宣傳、銷售等很多環節。初入市場的出版社，適合走一種小精品路線，要出質量好有市場價值和認可度的書，不要去制度性制造垃圾毀牌子，還要將暢銷書和常銷書進行一個組合，但到底是1:9還是2:8，這就看具體情況了。
3、俗話說窮廟富和尚，沒有哪句話能更好地形容中國出版業了。出版業很困難，但這些從業人員都不窮，不知道為什么。有些出版社的成本控制做得不好，有6000一噸的紙非要買1.2萬一噸的，印什么都要找大城市的大型彩印公司，而不是價格低一半但質量并不遜色的小企業。有些出版、發行的事情自己能做，非要找社會上的文化公司合作。說到底，這是個跑冒滴漏的行業，隨便哪里跑一點就夠個人用了，這里的人沒辦法不富，這個行業沒辦法不窮。從編印發這一系列業務線把口子堵住，其根本在于使自身符合市場化標準，而非整治人進行利益重新分配。民營出版業的顯性成本比出版社要高，但他們內部成本控制得好，總的算下來成本還是比出版社低的，市場運作和發行能力又明顯高出出版社一截，出版社空有一身優勢，也施展不出來。因此，走市場先把自己的成本算清楚，再說其他的。此外，過去的政策性任務一般而言利潤極高，而市場項目卻都是相對利潤較低的業務，一定要想清楚高利潤和低利潤項目之間的關系，否則是干不成的【創業網 Cye.com.cn】。
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