【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】對于周成建和他一手創(chuàng)辦的美特斯.邦威(下稱“美邦”)而言，剛剛過去的2012年，不是個順利的年份。
這一年，中國的服裝零售企業(yè)大面積陷入高庫存危機。根據(jù)Wind的統(tǒng)計，2012年上半年，紡織服裝行業(yè)87家上市公司的累計庫存高達732億元，而2011和2010年同期的數(shù)據(jù)分別是699億元和501億元。
美邦也不例外。2011年底，美邦累積的庫存達25.6億元，創(chuàng)歷史紀錄。進入2012年，清庫存成為美邦的重要任務。財報顯示，僅去年上半年，美邦就清理掉8億元庫存，速度之快甚至引發(fā)了外界的質(zhì)疑，進而導致其股價大幅動蕩，市值曾在兩天內(nèi)蒸發(fā)12.8億元。至2012年第三季度末，美邦仍有近22億元的庫存在手。
而與傳統(tǒng)服裝零售的困境形成強烈反差的是，淘寶“雙十一”活動一天的銷售額就達191億元，同比增長260%。
這是周成建進入服裝行業(yè)近30年碰到的前所未有的挑戰(zhàn)。周成建接受本刊專訪時表示，服裝零售業(yè)必將面臨洗牌，有人注定被淘汰出局，但這對于美邦而言，未必是一件壞事，“因為各種力量會喚醒你去思考更多事情”。
這是周成建從過往經(jīng)歷中總結(jié)出來的邏輯。1989年，周成建開始以“前店后廠”的形式經(jīng)營服裝，生意紅火。到2000年時，他遇到了瓶頸。當時，其經(jīng)營模式全是批發(fā)，客戶都來自溫州，但由于管理粗放無序，他與經(jīng)銷商天天吵鬧，難以為繼。改變原有的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)勢在必行。2001年，周成建重金邀請郭富城作為形象代言人，一夜成名，吸引了全國各地的經(jīng)銷商，美邦也從此構(gòu)建了新的管理制度和流程，并逐步發(fā)展至今天上百億的規(guī)模。
“1989到2012年，12年一個周期，每個周期的最后一年都遇到調(diào)整，這個規(guī)律很有趣。我覺得社會、企業(yè)和人都是螺旋式上升的，轉(zhuǎn)一圈回來又重新開始，但這一圈轉(zhuǎn)下來你就不一樣了。”周成建認為。
今年48歲的周成建迎來了人生的第四個本命年。中國民俗中，有關(guān)于本命年“不吉利”的說法。但周成建更愿意相信自己那套“宿命論”，并斷定2013年將是美邦下一個12年周期的起點，也是中國服裝零售業(yè)的新起點。
這一次，他能應驗嗎?
“米飯館”or“餃子館”?
庫存背后并不是供應鏈出了問題，而是源于美邦的多品牌戰(zhàn)略。
庫存是周成建無法回避的話題。2009年底，美邦的庫存數(shù)據(jù)為9億元，2010年底其庫存規(guī)模已攀升至25.48億元，較年初增加183%。2011年一季度，其庫存規(guī)模曾超過30億元。美邦的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2008年的80.2天，增加到2009年的97.39天，2010年和2011年又分別激增到154天和167天。
在本土女裝品牌“浪漫一身”的總經(jīng)理楊濤看來，供應鏈的反應速度是影響庫存周轉(zhuǎn)的因素之一。近年來，受人工成本上漲、招工難等因素影響，一些服裝加工廠難以保證供貨時間和品質(zhì)。對于將生產(chǎn)外包的服裝品牌而言，其供應鏈的反應速度也受到拖累。反觀以快速周轉(zhuǎn)著稱的Zara，其50%的產(chǎn)品靠自有工廠生產(chǎn)，美邦則將生產(chǎn)全部外包。
但周成建認為，美邦的庫存背后并不是供應鏈出了問題，而源于美邦的多品牌戰(zhàn)略，“過去幾年追求的東西太多”。
早在2007年，Meters/bonwe品牌就為了延展消費群體，細分為“校園”和“都市”兩大系列。2008年8 月28 日美邦上市當天，周成建對外推出主打22-35 歲職場白領(lǐng)的新品牌ME&CITY，還在2008 年下半年進行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，將Meters/bonwe 和ME&CITY分成兩大事業(yè)部運作，以適應多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。
2009年，美邦推出童裝品牌MCKIDS(米喜迪);2010年，美邦推出了網(wǎng)上專供品牌AMPM;2011年，美邦推出定位都市時尚的系列品牌“TAGLINE”、童裝品牌“MooMoo”和鞋類品牌CHIN(祺)。
但結(jié)果令周成建失望。僅ME&CITY就嚴重拖累了美邦的業(yè)績，2009年其銷售業(yè)績只有3.5億元，與10億元的目標相去甚遠。2010年和2011年也分別只有6.9億元和9.9億元，因此，2009年第三季度凈利潤出現(xiàn)負增長。美邦在財報中承認，多品牌的擴展和設(shè)計款式的日益豐富，導致存貨規(guī)模持續(xù)增長【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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