細分市場的機會
據中國口腔清潔護理用品工業協會統計，中國目前年產牙膏逾100億支，并以30%的增長速度成為全球增長率最高的市場。
而馮建軍則介紹，據2006年做的一份牙膏市場調研，當時在中國大約有三分之一的人口沒有早晚刷牙的習慣，70%的農村人口不刷牙。
因此，中國的牙膏市場一直擁有巨大的市場空白，近二十年來，中國口腔護理產品在中國消費品市場中一直保持著高速增長的銷售態勢。
Kantar Worldpanel的監測數據指出，過去一年，高端系列牙膏，特別是可滿足專業及特殊需求的產品，如具有美白、抗敏感和牙齦保護功能的牙膏，對消費者而言更具吸引力。
在中國牙膏排行榜上占據第三和第四位的黑人、云南白藥，就是本土品牌中將企業自身優勢和消費者的潛在需求相結合，通過細分市場，迅速崛起的典型例子。
云南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的云南白藥牙膏，2005年上市，2008年全國銷售已接近6億元，到2012年前三季度，云南白藥牙膏銷售額12億元，4年內銷售額翻一番。
好來化工旗下的黑人牙膏，通過“清新口氣”的茶倍健產品，滿足了特定人群的口腔護理需求，從而驅動品類銷售額的提升。2009年，黑人牙膏的市場份額曾一度達到14.3%。
近幾年，在銷售模式上，黑人在穩固國際賣場、商超渠道的同時，推進終端下沉，擴張產品渠道。據業內人士介紹，在前五大品牌中，黑人牙膏是利潤最高的品牌。
而對當前諸多藥企跟隨云南白藥跨界到牙膏領域，一位業內人士告訴記者，從牙膏市場的需求來看，個性化需求日趨強烈，美白、藥效等仍是主流吸睛“招牌”，而外資品牌也正是靠這幾類概念在初入中國市場時一舉奪得江山，將國產字號的“草本”概念擠成了“非主流”。
正如眾多行業人士感嘆的那樣，中國口腔清潔用品市場已經進入產品細分時代，產品多元化和多功能化將是市場的總體發展趨勢。
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