衰落的幾大因素
在一線城市的大賣場，兩面針、六必治等品牌難以見到。外資品牌品類眾多，覆蓋高、中、低端市場，比如，佳潔士有3~4元的普通牙膏，也有三四十元的高端特效牙膏，功能分為美白、健齒、清新口氣等近十種。
相比之下，本土牙膏品牌則顯得單調許多，比如，常見的田七牙膏一般是3種口味，價格基本在10~12元。
據業內人士介紹，產品結構單一、價格低廉是目前本土牙膏品牌在市場表現中的共同點。2005年，納愛斯推出納愛斯牙膏，定價在4~10元，選擇當時銷量最大的主流價位，不到幾年，當時的中高端定位淪為中低端產品。
與之相佐證的是，兩面針2012年中期財報數據顯示，日化產品營業收入為2.1億元，毛利率13.8%。
據某牙膏品牌代理商介紹，國產牙膏品牌的主要消費群集中在低收入者以及中老年人，而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。
風光一時的本土品牌逐漸失去當初的市場份額，在區域市場掙扎，比如，冷酸靈在成都市場優勢明顯，黑妹在廣州表現突出。
有日化專家表示，本土牙膏品牌的衰落，很大程度上是企業本身造成的。以兩面針為例，假如不徹底地改變企業的發展思路，品牌很可能無力回天。
上述日化專家認為，并不是本土品牌不行，而是經營品牌的企業有問題。老品牌“中華”經過了聯合利華重新定位和包裝之后，取得很好的市場成績。但是，大部分國產牙膏，無論是產品上，還是營銷上，不溫不火，無亮點，也就無法打動消費者，因此在面對外資品牌的競爭時，唯有節節敗退。
日化人士馮建軍認為，本土牙膏品牌要做好市場，需要三點同時具備：讓消費者買得到、買得起和樂得買。但這對當初一味退后、錯失發展機遇的本土牙膏品牌而言，確有難度。
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