踩點(diǎn)之機(jī)
為了發(fā)展多種清潔能源，這些年新奧還涉及了熱門(mén)的光伏行業(yè)。與一般的光伏企業(yè)不同，新奧沒(méi)有采用晶硅技術(shù)，走的是硅基薄膜技術(shù)路線。在2012年2月舉行的中美經(jīng)貿(mào)合作論壇上，新奧集團(tuán)與美國(guó)內(nèi)華達(dá)州簽訂了合作意向書(shū)，計(jì)劃在內(nèi)華達(dá)投資50億美元建設(shè)包括光伏發(fā)電基地和光伏組件制造基地在內(nèi)的清潔能源生態(tài)中心。當(dāng)然，光伏發(fā)電成本非常高，與傳統(tǒng)能源相比，短期內(nèi)還無(wú)法擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尚不能承擔(dān)清潔能源轉(zhuǎn)型的重任。
其實(shí)，對(duì)新奧來(lái)說(shuō)，核心資產(chǎn)只有兩塊，一塊是城市燃?xì)夥咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，一塊是煤基、光伏、生物柴油等清潔能源生產(chǎn)端，如何將分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)端整合與連接起來(lái)？這成為王玉鎖的新生意，也就是被王玉鎖寄予厚望的“泛能網(wǎng)”項(xiàng)目。在新奧所研發(fā)的各項(xiàng)技術(shù)中，它被作為可能最早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的一項(xiàng)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“泛能網(wǎng)”是一個(gè)統(tǒng)籌各種技術(shù)和分布式能源的平臺(tái)。通過(guò)它連接生產(chǎn)端和應(yīng)用端，并與計(jì)算機(jī)云服務(wù)系統(tǒng)相接，實(shí)現(xiàn)能量和信息的協(xié)同，從而降低能源成本。泛能網(wǎng)的推出成為新奧轉(zhuǎn)型的一大載體。2008年以來(lái)，新奧相繼與洛陽(yáng)、長(zhǎng)沙、福建等21個(gè)省、市、工業(yè)園區(qū)簽訂了節(jié)能減排框架協(xié)議，幫助用戶(hù)提高能效。隨著新奧轉(zhuǎn)型的深入，其客戶(hù)群也由單一的民用、車(chē)用轉(zhuǎn)向大型工業(yè)園區(qū)、綜合性醫(yī)院、大學(xué)、機(jī)場(chǎng)等多行業(yè)。
相比其它技術(shù)，“泛能網(wǎng)”概念的提出時(shí)間要晚得多。2009年9月初，甘中學(xué)與王玉鎖在美國(guó)華盛頓去見(jiàn)能源部長(zhǎng)朱棣文的路上，向后者提出了這個(gè)概念。甘中學(xué)當(dāng)時(shí)說(shuō)，新奧已經(jīng)有燃?xì)鈶?yīng)用終端業(yè)務(wù)，也有光伏等生產(chǎn)端業(yè)務(wù)，迫切地需要一個(gè)中間橋梁將兩端連接起來(lái)。這個(gè)概念和智能電網(wǎng)有些類(lèi)似，但新奧還擁有燃?xì)饩W(wǎng)等輸送物質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)而言更全面，因此稱(chēng)為“泛能網(wǎng)”。
乍聽(tīng)上去，泛能網(wǎng)有些云山霧繞，但王玉鎖、甘中學(xué)等對(duì)此信心十足。在他們看來(lái)，地方政府重視節(jié)能減排的今天，各地都重視能源，原來(lái)是分開(kāi)規(guī)劃，供氣的有規(guī)劃，供電的有規(guī)劃，供熱的有規(guī)劃，交通有規(guī)劃，卻沒(méi)有整體規(guī)劃，“未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)能最先把物質(zhì)網(wǎng)、信息網(wǎng)和能量網(wǎng)結(jié)合在一起，誰(shuí)就是最終的王者。”甘中學(xué)說(shuō)，“泛能網(wǎng)”沒(méi)有失敗的可能，只是面臨著小成和大成的區(qū)別。所謂小成，是上百億的收入，而大成則是千億以上的收入。
盡管如此，這項(xiàng)技術(shù)到底能為新奧提供多少前行的動(dòng)力仍需觀察。目前，新奧已開(kāi)發(fā)了二三十個(gè)“泛能站”（泛能網(wǎng)的一部分），一切還處于初期階段。最大的兩個(gè)項(xiàng)目是青島中德生態(tài)園和廊坊生態(tài)城的建設(shè)。這是兩個(gè)城市區(qū)域項(xiàng)目，前者的一期工程已經(jīng)有了一些結(jié)果，運(yùn)營(yíng)中心和初期的泛能站都已經(jīng)完成建設(shè)。
“我們是服務(wù)提供商，按照客戶(hù)的需求，對(duì)提供的泛能網(wǎng)解決方案收費(fèi)。”甘中學(xué)說(shuō)。目前，“泛能網(wǎng)”業(yè)務(wù)里的一些項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初步的收益，更大規(guī)模的贏利尚需要等到新奧在這個(gè)領(lǐng)域積累更高的品牌信任度之后。甘中學(xué)介紹，從2014年開(kāi)始，“泛能網(wǎng)”業(yè)務(wù)將有一個(gè)比較快的發(fā)展，2015年將迎來(lái)井噴。但是，每筆服務(wù)數(shù)百上千萬(wàn)的金額，看起來(lái)還很難成為新奧的主力業(yè)務(wù)。
目前，新奧以甘中學(xué)所帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)成立了智能能源集團(tuán)，希望以此為主體再造一個(gè)新奧。新奧則在技術(shù)研發(fā)上投入重金，攤到每年的研發(fā)費(fèi)用占比遠(yuǎn)高于同行。
這意味著王玉鎖必須與時(shí)間賽跑，畢竟新奧不是不愁經(jīng)費(fèi)的研究院，亦不是財(cái)大氣粗的國(guó)有企業(yè)，它需要獲取投資回報(bào)，“我們正在籌備今年的銷(xiāo)售會(huì)議，討論怎樣銷(xiāo)售我們的服務(wù)。”王玉鎖說(shuō)，新奧要把未來(lái)的點(diǎn)踩好，早了是先烈，晚了跟不上【《中國(guó)企業(yè)家》】后有追兵，前有路障，夾縫中的王玉鎖必須付出比國(guó)有企業(yè)更大的代價(jià)和勇氣進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，才能為新奧找到突圍之路
河北廊坊，王玉鎖坐在自己寬大的辦公室里笑容滿(mǎn)面。他胖了。與前幾年跑馬圈地的風(fēng)光相比，這位新奧集團(tuán)董事局主席已甚少在媒體露面。尤其是2012年聯(lián)手中石化對(duì)中國(guó)燃?xì)猓?0384.HK）的收購(gòu)計(jì)劃受挫后，王變得更加低調(diào)。
“孰輕孰重，我比你更清楚。”提及那次收購(gòu)，王玉鎖馬上收起笑容，一字一頓地說(shuō)，“沒(méi)有什么教訓(xùn)，新奧對(duì)中國(guó)燃?xì)夤蓛r(jià)的心理預(yù)期就是每股3.5港元。后者不接受這個(gè)報(bào)價(jià)，我們只能放棄，就這么簡(jiǎn)單。”
盡管輕描淡寫(xiě)，但這一收購(gòu)對(duì)新奧的戰(zhàn)略意義不言而喻。王玉鎖原本希望借此擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并與中石化這個(gè)掌握氣源的石油巨頭結(jié)成更緊密的聯(lián)盟關(guān)系，以緩解來(lái)自中石油和華潤(rùn)集團(tuán)等實(shí)力派央企的擠壓。
自1990年代初涉足城市燃?xì)庑袠I(yè)，王玉鎖用20年時(shí)間將新奧發(fā)展成資產(chǎn)超過(guò)300億元的中國(guó)最大的民營(yíng)燃?xì)馄髽I(yè)，在中國(guó)大大小小600余家燃?xì)馄髽I(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。如今，當(dāng)市場(chǎng)瓜分殆盡，叢林法則行將就木之時(shí)，新奧也遭遇越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，發(fā)展空間愈加逼仄。對(duì)中國(guó)燃?xì)獾氖召?gòu)行動(dòng)，則被視為新奧應(yīng)對(duì)變局的一次重要嘗試。
盡管收購(gòu)功虧一簣，王玉鎖并不悲觀。七八年前，王玉鎖開(kāi)始帶領(lǐng)新奧從燃?xì)夥咒N(xiāo)企業(yè)向清潔能源企業(yè)轉(zhuǎn)型，前后投入30多億元研發(fā)清潔能源的各項(xiàng)技術(shù)，“我們進(jìn)行的是一項(xiàng)比拼耐力的長(zhǎng)跑。”王玉鎖告訴《中國(guó)企業(yè)家》，清潔能源才是新奧面向未來(lái)的根本，現(xiàn)在則到了后程跑的關(guān)鍵時(shí)刻。
在新奧，從6年前展開(kāi)的通過(guò)微藻制造生物柴油的技術(shù)研發(fā)開(kāi)始，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將觸角伸展到了包括薄膜光伏、煤炭清潔利用以及與信息技術(shù)相結(jié)合的“泛能網(wǎng)”在內(nèi)的一系列熱門(mén)能源研究領(lǐng)域。這種探索一度遇到了很大困難，即使到現(xiàn)在，新奧的眾多清潔技術(shù)還沒(méi)有任何一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。處于傳統(tǒng)能源、清潔能源夾縫中的王玉鎖，面對(duì)的是未知的清潔能源利用前景，以及身后強(qiáng)大的國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)者，向前成為唯一選擇。
新奧并不壟斷上游資源，這注定了王玉鎖必須付出比國(guó)有企業(yè)更大的代價(jià)和勇氣進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)，才能為自己找到突圍之路，“如果是國(guó)企老板，這樣長(zhǎng)期的投入沒(méi)法做，不成的話怎么辦？要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)任。但對(duì)新奧來(lái)說(shuō)，你要想走出新天地，走出一片藍(lán)海，必須這樣。”王玉鎖說(shuō)。
然而，留給新奧的時(shí)間并不太多。對(duì)新奧來(lái)說(shuō)，依靠接駁費(fèi)和燃?xì)怃N(xiāo)售獲取利潤(rùn)的盈利模式已經(jīng)在不知不覺(jué)中改變。王玉鎖必須搶在這一切發(fā)生之前建立起新的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的前行安裝一部全新的發(fā)動(dòng)機(jī)。
“中國(guó)燃?xì)馐袌?chǎng)的青春期還有3到5年，最快在2015年就會(huì)出現(xiàn)天然氣供過(guò)于求的情況。”中國(guó)城市燃?xì)鈪f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)遲國(guó)敬告訴本刊記者。如果毫無(wú)作為，或是轉(zhuǎn)型失敗，當(dāng)傳統(tǒng)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的市場(chǎng)完全飽和之時(shí)，新奧將不可避免地遭遇天花板，等待它的將會(huì)是行業(yè)終極洗牌格局中的被動(dòng)處境。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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