【導讀】在國內手機游戲行業紅紅火火的今天，無數的創業者與開發者迅速投身至這座金礦中來，短暫的研發周期，批發式的市場策略，殊不知，十者有九死一重傷，與賭博無異。筆者經常跟一些投資人朋友開玩笑說，投資手游，還不如去澳門賭幾把呢!
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中國手機游戲市場正處于爆發期，這一點無人異議，但為什么產品的成功率不升反降?筆者總結認為主要原因是“不理性”，呈現為以下3點：
1.市場規模爆發首先導致的是產業鏈下游的增長，手游行業也是如此。目前國內Android渠道商、平臺商數量呈非線性增長，有個幾百萬用戶就急切地想分一口蛋糕，這種激烈的競爭導致用戶獲取成本急劇上漲。一些看似收入很高的產品被渠道一瓜分后所剩無幾，有些甚至虧損。
2.開發者數量過多，多為同質性產品。目前國內市場的產品類型屈指可數，無非就是類MT的卡牌，類頁游的RPG，類P&D的三消，類COC的塔防。抄的抄，換皮的換皮。我記得頑石吳剛最近發表過“市場規模增長但行業競爭力卻急劇下降”的看法，一語道破中國手游現狀。
3.缺乏全球化的眼光。絕大多數中國開發者只著眼于中國市場，一被問到國外市場則完全一頭霧水。
移動游戲的定位
言歸正傳，本文筆者主要闡述移動游戲的全球化戰略。那么首先要搞清楚，什么是移動游戲。
筆者不是一個熱愛拋頭露面的人，參與的公開活動不多，但一些重要活動還是沒有缺席。經常與一些國內的開發者、發行商、渠道商交流，發現在他們的字典里，移動游戲=手游。筆者認為不然。真正的移動游戲，不單只是手機終端，還包括其他可攜帶式設備，如平板、掌機等等。要搞清楚國外市場，必須先對移動游戲有個清晰的定位。隨著智能手機和平板的出現，蘋果與谷歌幾乎革掉了索尼和任天堂在傳統掌機市場上的命。數據表明，PSV與3DS等掌機銷量逐年急劇下降，而iPad的總銷售量已經幾乎跟iPhone持平，成為最重要的游戲終端。著名創業公司Supercell早在其創業期間就明確了“平板優先”的策略。真正的移動游戲，應該是跨屏、跨終端的一個巨大市場。
為什么要走向全球化?
App Annie數據表明，中國iOS市場規模目前穩居世界第4，大約相當于日本的一半，北美的1/3;Android市場規模不及韓國一半。試問這樣的市場規模，如何能承受如此多的開發者瓜分?經典營銷案例告訴我們，在信息流通的市場里，客戶永遠不會平均分布在各個產品中，而是集中在部分優秀的產品中。因此，國內市場產品成功率低的狀況是早已注定的。國內開發者的出路在哪里?如此之大的海外市場，為什么非要窩在自己家里廝殺呢?
早在2011年，國內一家低調的開發商Tap4fun已經進軍海外市場，并且在2012年成為中國在海外市場收入的冠軍。目前，有過成功產品的公司，如觸控、藍港、樂動卓越等均已經向海外市場發力。日前，觸控旗下品牌“Punchbox Studios”依靠其與日本KONAMI合作的《魂斗羅》一舉奪下北美付費榜第一，并且持續兩周之久。由此可見，陳昊芝在國內活動頻頻，不停鼓吹國內市場的同時，已經在國外市場上先行一步。
全球化是未來移動游戲的必經之路。走全球化路線，讓開發者能夠把產品研發放在主導的地位，而不是把渠道放在重心;有利于小型團隊壓縮團隊規模節約成本;從多個國家獲取收入，更易于在產品數量有限的情況下規模化。
如何做全球化?
筆者認為這個環節才是大家最關注的。脫離了“怎么做”，前面所說全部都是廢話。因此，筆者也跟大家分享一下這兩年來研究海外市場所得的一些粗淺經驗。
心態
要做全球化市場，首先要把心態放正。國內開發者大多太急功近利，浮躁，想趁著風頭撈一筆，暴發戶心態。古代兵法有云：“未攻其城，先攻其心。”領兵打仗，拼的不是人數，而是士氣。做市場也是一樣，沒有一個正確的心態，沒法做。
國內產品“出海”通常被定義為“必死無疑”，筆者總結，下這種定義的人通常有兩種借口：
1.美術風格不符合國外人口味。
在自己家里熱衷于抄襲與換皮，隨便換一種美術就出一款新產品的公司多不勝數，卻頭痛美術上的問題。COC，Hayday，以及眾多Zynga的社交游戲已經證明了Q版風格在歐美依然吃香，老外沒有規定只玩暗黑風的游戲。
2.市場規則不明確。
在歐美這樣的成熟市場，有著統一的開放平臺，市場規則比起國內眾多的渠道分化要簡單明了很多。筆者今年參與北美GDC，學習了眾多國外產品成功的經驗，他們總結出一個定律：獲取用戶的成本高低關鍵在于產品品質。中國開發者熱衷于搞市場，卻往往忽略對產品自身的打磨，這樣才導致了中國制造難以“出海”的現象。若中國開發者能真正靜下心來，打磨產品，相信進軍海外市場并非難事。
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