3、搭船戰略
中小企業積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型企業顯著不同。大型企業可以自主建設強大的海外營銷網絡，甚至子公司、分公司體系，實現對產品流通渠道的控制。中小企業的產品或服務可以采取“搭船出�！钡牟呗�，為大型企業提供配套產品與服務進入國際市場。
“搭船出海”戰略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產，然后借助跨國公司的強大銷售網絡進入國際市場;中小企業還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優勢，借用外商的資金、技術、渠道和管理，解決自身發展在相關方面的不足。
4、虛擬戰略
相比大型企業，中小企業的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上�！疤摂M經營”僅保留企業掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業來講，虛擬經營戰略能實現事半功倍效果。
美國耐克公司的發展便是“虛擬戰略”成功應用的典范。耐克既無生產車間又無銷售網絡，但擁有在全球具有核心競爭力的設計能力和市場營銷能力，生產和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。
5、聯合戰略
中小企業整體表現強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯合戰略是以戰略聯盟協議為基礎，通過多家相互獨立的企業在特定資源或項目上展開充分合作。
聯合戰略可用于競爭企業間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯合營銷體系，在全國320多個大中城市、230個縣級行政區設立了進行統一銷售子公司、分公司和CYE門市部，并在全球18個國家、地區開設直銷點、銷售公司。聯合戰略既避免自相殘殺，又為大大促進了企業產品的銷售和品牌形象的樹立，也成就了今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等知名企業。
聯合戰略也適用于互補企業間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業的十多家知名中小企業建立聯合組織，構建“統一宣傳、優勢互補、服務互督”的家居裝飾一站式、系統化聯合體。
總而言之，要解決中小企業內部管理提升問題，必須進行系統化、有針對性的內外部綜合分析。在此基礎上，再根據中小企業生命周期以及預期戰略目標，采取適合企業實際情況的管理手段和工具，按階段分步驟完成內部管理提升。
張昌是賽迪經略企業戰略咨詢中心副總經理。
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