在美國的2800萬小型企業中有2100萬家虧錢。為什么那么多人在商業運作中失敗了?
企業失敗的頭號原因是，他們的價格太低了。他們沒有以足夠高的價格出售他們的產品，于是他們經營利潤太小無法擴大。
除非你的資金非常充足，否則你就不應該試圖提供你所在市場的最低價格。吹噓你在價格上的競爭力并不會贏得更多的客戶。
25年來我向許多公司，甚至整個行業，包括那些認為“我們的行業競爭激烈”的人展示了如何通過提高他們的價格來增加利潤。從保險業到重型設備制造業，每個需要融資的行業都競爭激烈。
試圖在價格戰上與別人抗衡或者擊敗別人是一種自殺式的任務，不是商業慣例。你的企業需要增加利潤來擴大并且向客戶提供服務。價格很重要，你必須提高你的價格。
如果他們了解一些簡單的技巧，就會知道，其實沒有公司不能提高產品價格：
1.直接提高價格。你不需要提高價格的原因或者理由。現在就開始吧，盡量提高你的價格，即使是一點點，也要試試看，碰碰運氣。如果你不敢提高價格，就將產品和服務進行捆綁來提高你的平均銷售價格。
2.替代品的魔力。替代品能讓買家弄清楚價格。當你展示產品或服務的價格時，始終提供替代產品或者服務以便使用戶合乎邏輯地弄清楚價格。在每一個報價的兩極的基礎上提供較高和較低的報價。
3.菜單定價。根據價格由最高到最低設置菜單組織你的服務。相比他們所聽到的，人們更相信他們所看到的。我在競爭激烈的汽車行業中這樣做，結果每輛汽車增加了400美元的利潤。
與流行的觀念相反，以最低的價格出售你的產品或服務并沒有使客戶更加忠誠或者更加快樂。給你造成最大麻煩的客戶，通常是支付最少的那個客戶。
無論你在任何以及所有行業，不管你銷售的是產品還是服務，有形的還是無形的，昂貴的奢侈品還是入門級的飾品，這三種策略都非常有效。
我們確實得到了物有所值的東西，所以銷售價值必須與你提供的整體的特殊體驗相關聯。人們總是會為他們喜歡的、能夠解決問題的東西付錢。所以，不要害怕提高價格。
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