“重”公司才能生存
不久前，鞋類(lèi)B2C好樂(lè)買(mǎi)宣布會(huì)幫一些鞋類(lèi)企業(yè)做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌表示，一些鞋類(lèi)企業(yè)在與好樂(lè)買(mǎi)合作的過(guò)程中表達(dá)出全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，好樂(lè)買(mǎi)既有技術(shù)、平臺(tái)，也有倉(cāng)儲(chǔ)物流，于是接下一些品牌的全網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，好樂(lè)買(mǎi)并不會(huì)由此將代運(yùn)營(yíng)變成一個(gè)盈利項(xiàng)目，更多地是為品牌提供增值服務(wù)以期達(dá)到與品牌更緊密的合作。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，垂直B2C幫品牌做代運(yùn)營(yíng)是有前后端供應(yīng)鏈支撐的。
而全供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)也是一些運(yùn)營(yíng)公司的成功砝碼。“我們第一天的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的就是端到端的電商服務(wù)模式。”仇文彬更愿意把寶尊定位于電商服務(wù)商。寶尊給品牌提供的是一攬子解決方案，從品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃上就介入其中。最重要的是自己建倉(cāng)，目前寶尊的倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)2萬(wàn)平方米，日處理訂單可達(dá)3萬(wàn)單。“目前，30%是自己的物流、30%第三方物流、30%品牌自己發(fā)貨。”仇文彬指出，涉足到供應(yīng)鏈體系，寶尊能夠給品牌提供更多的增值服務(wù)。
無(wú)獨(dú)有偶，易積電器也建立自己的倉(cāng)庫(kù)，品牌商的產(chǎn)品進(jìn)入易積電器的倉(cāng)庫(kù)，全供應(yīng)鏈代運(yùn)營(yíng)成為包文青推崇的一種方式。“我們與品牌從此前深入的研發(fā)階段上升到戰(zhàn)略層面”。對(duì)于一些品牌商來(lái)說(shuō)，最為關(guān)心的實(shí)際上并不是銷(xiāo)量，而是品牌在網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格體系不要被打亂，也就說(shuō)是品牌商更在意的是品牌形象。因此，要讓品牌商了解，互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅是一個(gè)出貨渠道。包文青甚至建議品牌商要研發(fā)更適合互聯(lián)網(wǎng)渠道的產(chǎn)品，以區(qū)格線下產(chǎn)品，維護(hù)品牌的價(jià)格體系；另外，是推新產(chǎn)品，還是庫(kù)存產(chǎn)品，還是專(zhuān)供產(chǎn)品，都需要從戰(zhàn)略上幫助企業(yè)制定產(chǎn)品策略。
除了對(duì)于后端供應(yīng)鏈的介入，無(wú)論是上海寶尊、興長(zhǎng)信達(dá)還是易積電器，在國(guó)內(nèi)做得比較靠前的代運(yùn)營(yíng)公司無(wú)一例外在前端上也在做“重”，幫助這些企業(yè)提供IT系統(tǒng)解決方案，除了運(yùn)營(yíng)品牌商的官網(wǎng)和開(kāi)設(shè)淘寶旗艦店以外，幫助品牌在其他銷(xiāo)售平臺(tái)上拓展渠道也是這些公司的一大任務(wù)。
排名靠前的代運(yùn)營(yíng)公司除了獲得品牌商的認(rèn)可，也無(wú)一例外獲得資本垂青，其中一個(gè)重要因素在于這些代運(yùn)營(yíng)公司創(chuàng)始人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。興長(zhǎng)信達(dá)10年前就涉足電子商務(wù)，2001年，興長(zhǎng)信達(dá)的劉磊和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就曾建立一個(gè)18900手機(jī)網(wǎng)開(kāi)始做B2C，熟悉廠商的一些規(guī)則，這也為其后來(lái)拿到摩托羅拉、諾基亞這樣的客戶(hù)打下了基礎(chǔ)。包文青創(chuàng)辦的易積電器能在家電代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域聲名鵲起，也與包文青本人對(duì)家電行業(yè)了解息息相關(guān)。
一方面對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)和用戶(hù)了解，另一方面吃透行業(yè)，同時(shí)中間具備了IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力，這就構(gòu)成了代運(yùn)營(yíng)公司的成功基因。
案例一
興長(zhǎng)信達(dá)：與強(qiáng)勢(shì)品牌合作
“一個(gè)年銷(xiāo)售額有幾億元的服裝品牌來(lái)談合作，說(shuō)某某服裝品牌線下銷(xiāo)售額比不上自己，但是在網(wǎng)上一年可以做5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。而如果交給興長(zhǎng)信達(dá)來(lái)做代運(yùn)營(yíng)，能否一年也做到這樣的銷(xiāo)售額？”興長(zhǎng)信達(dá)副總經(jīng)理李梁經(jīng)常遇到這樣的客戶(hù)，而他最后的決定總是放棄這樣的客戶(hù)。
“這類(lèi)客戶(hù)有兩個(gè)問(wèn)題，一是品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，二是沒(méi)想清楚互聯(lián)網(wǎng)渠道應(yīng)該如何去規(guī)劃。”李梁表示，為這類(lèi)企業(yè)做代運(yùn)營(yíng)，要么會(huì)將自己變成純粹的經(jīng)銷(xiāo)商，要么就會(huì)淪為品牌試水的工具。
如果代運(yùn)營(yíng)公司淪為經(jīng)銷(xiāo)商，就不得為競(jìng)爭(zhēng)而打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槔麧?rùn)是和銷(xiāo)售掛勾的，銷(xiāo)售越多，規(guī)模越大，邊際成本越低。淘寶上很多品牌的代運(yùn)營(yíng)公司實(shí)際上都是經(jīng)銷(xiāo)商的角色。李梁說(shuō)，興長(zhǎng)信達(dá)選擇服務(wù)的公司客戶(hù)有兩種，一種是對(duì)渠道控制力強(qiáng)的公司，另一種是品牌足夠強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 
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