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逐步調整中的優米網創業在路上


cye.com.cn 時間:2010-8-25 10:36:16 來源:北大縱橫 作者:陳學南 我來說兩句

王利芬從央視辭職創業,走過的創業歷程十分典型,即不斷調整思路,在很短的時間內就調整戰略方向。甚至在起步之前就已經調整得面目全非。這就是創業者的特點,以前對某個方面不了解,做的過程中發現問題,好在由于投入不大,或還沒有開始投入,調整的費用不高。讓我們隨著王利芬不斷調整的過程看看新興商業模式對創業的影響:

對標

對標已經成為一個大眾詞匯。即對著欣賞的行業標桿企業去做,想象總有一天自己也會成為那樣的企業。當然,大家都關注在對標企業已經展示出的優秀一面,回避看起來不那么優秀的一面。就像王利芬會對標淘寶網,不會對標馬云的長相一樣?蓪顺蓴〉年P鍵往往是很多對標者沒有注意到的那個標桿企業的背景。

2009年4月,王利芬在哈佛肯尼迪政府學院培訓。這時候,她產生了一個令人激動的主意,做一個類似于淘寶的C2C網站。不同之處在于,淘寶是淘東西,賣有形的物品,而王利芬要做的是淘人們腦子中的智慧和經驗。比如說,王利芬本人有多年電視人的經驗,一個廣播學院畢業的學生特別想跟她聊半個小時,愿意付她50塊錢,然后兩個人就相互打開視頻。王利芬想,自己可以做這樣一個平臺,讓眾多的人不用跑來跑去。

對標淘寶是一個非常有野心的想法。淘寶代表了互聯網能夠做到的最先進的商業模式:提供平臺。買賣雙方在平臺上自由交易,作為平臺提供商,隨著業務的擴大,利潤相對后臺管理成本呈現不成比例的高速增長。當然,淘寶后來也向為客戶提供服務方向發展,這是后話。

王利芬對標淘寶的想法剛剛上線兩個星期,就被自己掐死了。因為她雖然想得好,卻沒有做市場調研。實際的結果是,用戶根本不愿意付費!氨热缒愀伊牧税雮小時,我覺得沒有什么收益,這個時候你的時間也花了,可是我不愿意付錢!

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