國外三大經典商業(yè)模式
微軟軟件
在個人電腦之前，軟件產品最初只運用于商業(yè)領域，與相應的硬件平臺緊密綁定，軟件業(yè)尚未形成一個單獨的產業(yè)。微軟敏銳地發(fā)現(xiàn)軟件開發(fā)成本可以分攤于龐大的個人用戶基礎，因此降低了軟件價格，使軟件能夠直接面向廣大個人消費者，而不再是硬件的附屬品。為此，微軟決定將軟件從硬件體系中剝離出來，并為軟件業(yè)務發(fā)展單獨設置商業(yè)模式，讓軟件運行于各個不同品牌的個人電腦，再通過銷售外包、專注技術等方式開發(fā)了巨大的市場，并最終成功開拓了軟件行業(yè)。
IBM
IBM有兩次較大的商業(yè)模式變更。第一次是在IBM研發(fā)出個人電腦之后，第一個實施縱向一體化為主的商業(yè)模式，整合上下游產業(yè)鏈，獲得了成本優(yōu)勢和核心技術，多年保持領先優(yōu)勢。第二次是當縱向一體化優(yōu)勢日益微弱后，IBM毅然出售PC業(yè)務，決定在軟件、硬件和服務領域為客戶提供整體解決方案。這就意味著IBM今后的商業(yè)模式是整合軟、硬件和服務三大領域，充分發(fā)揮IBM的綜合優(yōu)勢，并使三大業(yè)務的產業(yè)價值鏈互相整合、互相支持，形成一個相關業(yè)務相互融合的全新商業(yè)模式。
戴爾電腦
在電腦行業(yè)商業(yè)模式進入無差異化時，戴爾電腦創(chuàng)造了直銷模式，其核心是變“先造后賣”為“先賣后造”，其本質是基于企業(yè)內部價值鏈中營銷渠道的調整。戴爾通過營銷渠道的調整將層層代理制改為直銷制，在內部則優(yōu)化了供應鏈和物流管理模式，并精簡生產、銷售、物流過程使產品價格更有競爭力，通過客戶自行選定電腦配置，以滿足客戶的個性化需求，為客戶提供高價值服務和更低價格的產品。
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