現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是建立在理性的合理預(yù)期基礎(chǔ)上，商業(yè)也是基于邏輯思維，這使我們做事變得有章法，或者能夠找到理論依據(jù)。許多人有很好的創(chuàng)意，卻無法將這些創(chuàng)意架構(gòu)在商業(yè)思維模式上，這種思維模式是沒有傳統(tǒng)商業(yè)和電商之分的。
譬如團(tuán)購(gòu)這一商業(yè)模式，在傳統(tǒng)商業(yè)是早就有先例，但由于信息不對(duì)稱，聚客的功能無法形成，因此往往是一種營(yíng)銷噱頭，無法形成穩(wěn)定的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對(duì)稱問題，能在更廣泛范圍傳播以及集聚消費(fèi)者，并且將渠道和營(yíng)銷功能合二為一了。現(xiàn)在有許多人不看好團(tuán)購(gòu)，認(rèn)為過多過濫。試想一想，當(dāng)當(dāng)、卓越、8848這些電商最初誰(shuí)看好過呢？我們必須從商業(yè)邏輯更深層次思考新的事物，而不是被表面上的一些瑕疵所蒙蔽，譬如不誠(chéng)信問題存在所有時(shí)代，所有的商業(yè)形態(tài)中。
那么團(tuán)購(gòu)是基于什么樣的商業(yè)邏輯呢？
網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)上的應(yīng)用包括電子商務(wù)和廣告，無論是B2C，還是C2C，或者門戶上投放各類產(chǎn)品廣告，大部分還是基于第二產(chǎn)業(yè)的，基于某一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在更廣泛范圍內(nèi)信息和價(jià)值的傳遞。但是從某種意義上，貨物的時(shí)空大挪移是最不經(jīng)濟(jì)的，是社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。本來北京就有的東西，因?yàn)楸阋肆藘蓧K錢，非要從上海運(yùn)過來。（個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在交通大堵塞，電子商務(wù)快速發(fā)展也有責(zé)任）當(dāng)物流成本越來越高時(shí)，基于空間的電子商務(wù)將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與現(xiàn)有電子商務(wù)形態(tài)比，團(tuán)購(gòu)創(chuàng)造的一個(gè)增量市場(chǎng)——第三產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)（因此多為餐飲、休閑等），這些小而分散、依賴于本地市場(chǎng)是不會(huì)去新浪、搜狐做廣告的。但是它們同樣有傳播的需求，這個(gè)市場(chǎng)符合消費(fèi)本地化的趨勢(shì)，而且數(shù)量龐大。
團(tuán)購(gòu)低價(jià)策略是否能夠長(zhǎng)久，則更不用擔(dān)心，因?yàn)樗鼘?shí)際上將廣告和銷售捆綁在一起了，商家將低價(jià)損失部分打入了營(yíng)銷成本，新店開張、新品推出、店慶促銷……在傳統(tǒng)商業(yè)中從來就沒有停止過，因此團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品也無窮盡。
過度競(jìng)爭(zhēng)的問題，也無須擔(dān)憂。競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果既有淘汰，也有創(chuàng)新。這又需要有新的商業(yè)邏輯了。商業(yè)模式創(chuàng)新基本上遵循基本線索：
一是聚合思維：將眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聚合在一起，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)不就是這樣的嗎，將同類商家集中在一起，給用戶更多的選擇。目前這樣的團(tuán)購(gòu)聚合平臺(tái)已經(jīng)有了。
二是裂變思維：根據(jù)細(xì)分人群、細(xì)分品類裂變，譬如兒童團(tuán)、媽媽團(tuán)、游玩團(tuán)等；
三是延展思維：譬如團(tuán)購(gòu)券的二次交易、代團(tuán)等等；
傳統(tǒng)商業(yè)模式更多是縱向思維，即向產(chǎn)業(yè)鏈縱向思考較多。互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，但卻使它變寬了，我們要有更多的橫向商業(yè)思維。
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