把垂直網(wǎng)站做到極致
2007年3月育兒網(wǎng)站寶寶樹正式上線的時候，創(chuàng)始人王懷南頭腦中甚至沒有一個成形的商業(yè)模式，只有一個“樸素”的想法：給中國的年輕爸爸媽媽提供一塊能夠交流、分享、學(xué)知識、記錄孩子成長的地方。
然而，曾任Google亞太區(qū)市場總監(jiān)、一拍網(wǎng)CEO的王懷南并不是一個無視商業(yè)邏輯的人。中國每年有1500-1700萬的新生兒，有的年份甚至近2000萬，這樣的市場本身就孕育著巨大的商機(jī)。只要網(wǎng)站做到一定聲望，與商業(yè)承接將會是很自然的事。
除了市場容量本身，更為重要的是，王懷南和他的投資伙伴、同樣有國外留學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的邵亦波都意識到，今天這一代的新生兒家長與以往完全不同：70后、80后甚至90后的新爸爸新媽媽，作為第一代獨(dú)生子女，養(yǎng)育第二代獨(dú)生子女，不但面臨著育兒知識的缺失，而且從小就有一種孤獨(dú)感。但他們非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)不僅可以滿足他們交流知識、互訴情感的需求，還能為他們提供記錄孩子成長的空間。
寶寶樹的網(wǎng)站首頁看起來很像國外網(wǎng)站：顏色淡雅、構(gòu)架簡潔、細(xì)節(jié)精致，全無國內(nèi)網(wǎng)站常見的粗糙雜亂的信息堆砌和廣告充斥的問題。曾經(jīng)在Yahoo和Google工作過的王懷南，對技術(shù)有著一種天生的偏執(zhí)，多年在寶潔的品牌經(jīng)理經(jīng)歷又讓他對用戶需求極為敏感。 “在每一天的工作中，都要告訴團(tuán)隊(duì)用戶體驗(yàn)是一切，網(wǎng)站的名譽(yù)就像你自己個人的名譽(yù)一樣，如果某個功能不好用，就要立即拿掉。”王懷南說。
一年之后，寶寶樹登上硅谷《紅鱒魚》雜志 “全球100強(qiáng)高科技企業(yè)”榜單。最令王懷南得意的是，過去十幾年來，今天已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨星的公司們，很多都曾出現(xiàn)在該雜志的這份榜單中：Google，Yahoo，eBay，Skype……
就在同一年，廣告商也主動跑來敲門。金佰利公司剛剛進(jìn)入中國的紙尿褲品牌“好奇”的市場總監(jiān)成為寶寶樹的第一批用戶。這家網(wǎng)站相對精準(zhǔn)的定位和比較高端的用戶群體讓她產(chǎn)生了合作的想法。而她的提議也讓王懷南開始認(rèn)真思考商業(yè)模式的問題。最終，就像影視作品中的植入廣告，“好奇”成了寶寶樹網(wǎng)站眾多使用者中的一個，有自己的“小家”、自己的“圈子”、自己的“博客”，像別的用戶一樣，講述公司品牌、員工的故事、組織活動等。
此后，國內(nèi)外的一些一線品牌紛紛以這種方式與寶寶樹合作。“我們認(rèn)為，在所謂社區(qū)性或社交性網(wǎng)站里，植入廣告是最自然、最有效的方法�！蓖鯌涯险f，“回頭來看，我們做得最正確的就是把寶寶樹作成一個優(yōu)秀的母嬰平臺，而且時間非常對。你看最近上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是垂直媒體，一類是房地產(chǎn)，一類是汽車，它們都是廣告從線下媒體轉(zhuǎn)投線上最快的行業(yè)。這促成了汽車和房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站的突飛猛進(jìn)。而排在這兩類網(wǎng)站后面的就是母嬰網(wǎng)站，廣告主們正在把大量的線下投放轉(zhuǎn)為線上，因?yàn)?0%的媽媽都使用互聯(lián)網(wǎng)，而且使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體。所以，廣告收入現(xiàn)在已經(jīng)成為我們的一大盈利支柱�！�
線上到線下的關(guān)鍵一步
2008年，王懷南還做了一件事，那就是在離公司不遠(yuǎn)的地方開了一家“快樂成長早教中心”。這是他將寶寶樹的媒體價值和積累的高端用戶資源移用線下的初次嘗試。在王懷南看來，盡管他也做過電子商務(wù)，電子商務(wù)如何跟社區(qū)網(wǎng)站掛鉤，在今天看來還比較困難，“你會發(fā)現(xiàn)，社區(qū)就是社區(qū)，商務(wù)就是商務(wù)，你不會在京東說我要討論討論國家大事，你也不會到淘寶上去說我要討論一下育兒知識，你就是去購物；同樣，在寶寶樹上，在開心網(wǎng)上，你不會想到購物，你想的是交流和交友，或者娛樂，這是兩種完全不同的心態(tài)”。
從社區(qū)網(wǎng)站到服務(wù)，似乎有更大的可為空間，王懷南想到了兒童早教。在客戶方面，寶寶樹已經(jīng)積累了足夠的人氣和口碑；但問題是，教育對于王懷南來說是一個完全陌生的行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)每天要花一半以上的時間在早教上，但還是一片茫然。六個月后，公司董事會做了兩個決定：關(guān)閉早教中心；改變策略，通過與其他公司合作的方法進(jìn)入早教行業(yè)。
王懷南首先邀請那些知名的全國性和區(qū)域性早教機(jī)構(gòu)來寶寶樹上投放廣告，他還親自拜訪了所有這些公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過比較，寶寶樹選擇了金寶貝早教機(jī)構(gòu)（Gym－boree）。有“世界第一的早教品牌”聲譽(yù)的金寶貝1976年創(chuàng)始于美國，在全球40多個國家和地區(qū)開有700多家早教育兒中心。它的中國區(qū)CEO夏弘禹畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校，早年在美國從事房地產(chǎn)生意，后來回到臺灣任太古集團(tuán)臺灣地區(qū)的總經(jīng)理。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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