LBS和O2O概念自誕生之日，已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)不清的移動交易應(yīng)用，專注為消費者提供本地優(yōu)惠。其中有三類項目取得了驚人的高成長。
第一類是以“價格秒殺”為策略的團購網(wǎng)站，主要面向餐飲娛樂等服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品特點是高固定成本，低邊際成本。以Groupon為代表，這一類大家很熟悉，不用多說。
第二類是“最后一分鐘特價”，主要面向酒店、票務(wù)等具有時效價值特性的產(chǎn)品，其使用價值過時不候，不如低價出清。以當日酒店最低折扣應(yīng)有HotelTonight為代表。
前兩類在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈已被廣泛模仿，只有第三類關(guān)注者不多。這一類創(chuàng)業(yè)項目的主要特點是：充分考慮空閑時段以及當?shù)赝话l(fā)事件（如天氣）給經(jīng)營活動帶來的影響，零售商可以設(shè)計自己的促銷活動并在選擇的時間段投放。簡言之就是“分時優(yōu)惠”。代表性企業(yè)有ThinkNear， 這項服務(wù)于2011年7月首先在紐約的一些餐廳、水療館和美容沙龍試點并快速擴大至其他零售商。ThinkNear的API能捕捉到商戶生意繁忙和不景氣 的時間信息，然后與天氣、交通等宏觀信息結(jié)合，從而指出什么樣的優(yōu)惠券能最有效的將顧客吸引到商家來，并隨后發(fā)送手機優(yōu)惠券。由于開放API，其他開發(fā)者 也可以將ThinkNear提供的優(yōu)惠整合到自己的移動應(yīng)用中而獲利。
提供分時優(yōu)惠的項目還有澳大利亞的iPhone應(yīng)用程序QuickerFeet，得到了本地20個大商場的支持，于2011年8月正式推出，可以為人們收集附近1公里甚至100公里之外的優(yōu)惠信息。購物者可以從他們最喜愛的商家接收即時優(yōu)惠通知。大部分移動優(yōu)惠應(yīng)用都設(shè)計成按照銷售抽傭，QuickerFeet卻只是按每個推廣收取固定的費用。
第三類分時優(yōu)惠顯然是更聰明的做法，以團購為代表的優(yōu)惠券服務(wù)面臨了很多問題，消費者通常在人流高峰時段拿著團購券來消費，這不僅沒有達到商家本身 促銷的初衷，反而加重了經(jīng)營負擔，影響正常營業(yè)秩序。所以經(jīng)常爆發(fā)出團購客戶受到商家歧視性對待的丑聞。而分時優(yōu)惠可以幫助商家在正確的時間找到合適的消 費者。
這三類提供本地優(yōu)惠的項目之所以比一般的優(yōu)惠券服務(wù)取得更快的成長速度，共同點在于可以獲得更低的折扣率，他們一開始就很明確自己的定位，幫助商家販賣余量庫存以獲取新客戶，這在平時是被浪費掉的部分。（文、商業(yè)不靠譜 作者：六哥）
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
