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深度解析運作電子閱讀項目的商業邏輯


cye.com.cn 時間:2012-1-15 10:10:11 來源:環球企業家 作者: 我來說兩句

對于果殼電子來說,還有不同之處。果殼打造的Bambook硬件,是圍繞盛大文學的經營模式設計的。而十年前創造出的盛大文學閱讀模式,當時已經在盜版環境、高度的市場壓力之下,所以它有很多獨特的做法。比如說采用章回體:一本500章的書,開始200章是免費的,后面的300章作者一邊寫,一邊請讀者給他月卡或者打賞;而讀者一邊看一邊評,一邊互動一邊給錢。這不是傳統的亞馬遜模式—從出版社買到一本書(完本書)的電子版權,再轉賣出去。

盛大文學是非完本的。從這個角度來看,還沒寫出來的,怎么盜版呢?讀者為了看下一章,必須要給錢。而到真正完本的時候,已經沒有那種新鮮感和刺激感了,等盜版完本的時候,它已經是個舊東西了。從我們自己的數據來看,實際上流量最大的也是那些正在寫的書,變成完本后的流量很快就下去了。而且我不需要像賣一般的完本書那樣要降價、打折銷售。

現在我們讀者的分類,主要是學生,白領、IT的人士、互聯網的人士也比較多。對于學生這個主體,這里面就有看短期和長線的問題,他們確實是從玄幻小說開始閱讀的生涯,但是他不可能一輩子不長大只讀這些書,隨著時間推移和他的成長,譬如就業以后就要看一些與工作相關的書籍,那么管理類的書籍就要慢慢引入。

行業中其他公司有不同的切入點。我們的切入點是從網絡文學做到大選品,而別人可能是從傳統書籍切入。目前即使有傳統書銷量小的問題,也只是歷史場合當中一個點的問題,在那個時間點,用戶還沒成熟。時間長了以后,持續把豐富的品種提供給用戶的話,消費量會增大。關鍵的是,有沒有這個耐性,把這個行業當成一個長期的生意去做。

我們還在思考的是如何提高互動體驗和推薦體驗。怎么樣讓相關性更大,怎么讓用戶在閱讀過程中更容易產生互動,社區當中怎么能夠更容易成立書友會,讓書友把他們在看的書,通過自動的方式呈現和推薦,甚至允許書友共享幾本書。

顯而易見,我們目前還僅僅處在電子閱讀市場的“第一天”。

本新聞共2頁,當前在第2頁  1  2  

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