這兩年，在媒體的引導(dǎo)下，大家看蘋(píng)果的商業(yè)模式時(shí)，往往忽略了一個(gè)基礎(chǔ)事實(shí)，那就是，硬件為蘋(píng)果貢獻(xiàn)了99%的利潤(rùn)!蘋(píng)果是在用“在線(xiàn)軟件商店”來(lái)推動(dòng)其硬件的銷(xiāo)售!所以在一些市場(chǎng)，水貨賣(mài)得越多，蘋(píng)果就越高興(即使越獄，不買(mǎi)它的軟件也沒(méi)關(guān)系)，而且還不用為水貨提供售后服務(wù)，也沒(méi)有銷(xiāo)售成本，最終節(jié)省了一大筆支出。
在中國(guó)，蘋(píng)果慢吞吞地和運(yùn)營(yíng)商談判，仿佛對(duì)中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)特意要反應(yīng)慢一點(diǎn)，當(dāng)然還扯上中國(guó)法律和電信運(yùn)營(yíng)環(huán)境來(lái)作為借口。
為什么喬布斯會(huì)這樣對(duì)待一個(gè)消費(fèi)力快速提升且瘋狂追逐新IT產(chǎn)品的市場(chǎng)?其實(shí)，“越獄”jailbreak和“水貨”僅僅是蘋(píng)果公司進(jìn)入一些市場(chǎng)的一個(gè)賺錢(qián)的手段。
所謂的“水貨”都是蘋(píng)果公司的產(chǎn)品，只不過(guò)是來(lái)自不同的銷(xiāo)售商，每賣(mài)出一臺(tái)，蘋(píng)果都能從中賺到錢(qián)。
那么用戶(hù)通過(guò)越獄，不從“蘋(píng)果在線(xiàn)軟件商店”App Store購(gòu)買(mǎi)軟件，會(huì)不會(huì)對(duì)蘋(píng)果也造成很大的損失?
不會(huì)。在蘋(píng)果的凈利潤(rùn)中，軟件只貢獻(xiàn)了1%，而硬件卻貢獻(xiàn)了99%，所以水貨賣(mài)得越多，蘋(píng)果越高興。而且由于蘋(píng)果不用為這些水貨提供售后服務(wù)，也沒(méi)有銷(xiāo)售成本，反而還節(jié)省了一大筆支出。
在媒體的引導(dǎo)下，這兩年大眾看蘋(píng)果商業(yè)模式的主題，往往是圍繞蘋(píng)果的在線(xiàn)軟件商店影響著App市場(chǎng)的游戲規(guī)則，卻忽略了人家蘋(píng)果公司商業(yè)模式的基礎(chǔ)事實(shí)，那就是，硬件在為蘋(píng)果貢獻(xiàn)著高額利潤(rùn)!
如此推斷的基礎(chǔ)是蘋(píng)果公司的數(shù)據(jù)：蘋(píng)果在線(xiàn)軟件商店自2008年7月推出以來(lái)，至2010年10月，給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了10億美元的收入。根據(jù)蘋(píng)果與開(kāi)發(fā)者之間三七分成的比例，蘋(píng)果在線(xiàn)軟件商店的總營(yíng)收約為14億美元，毛利為1.89億美元。但在此期間，蘋(píng)果已經(jīng)獲得了337億美元的毛利，在線(xiàn)軟件商店對(duì)蘋(píng)果毛利貢獻(xiàn)還不到1%!
我們?cè)倏纯赐缎蠵iper Jaffray的數(shù)據(jù)，在蘋(píng)果的在線(xiàn)軟件商店中，81%的應(yīng)用軟件是免費(fèi)的，下載量達(dá)40億次。付費(fèi)應(yīng)用占19%，平均售價(jià)為1.49美元。從2008年第四季度至2010年第二季度，包括“在線(xiàn)軟件商店”在內(nèi)的整個(gè)iTunes商店，也只給蘋(píng)果帶來(lái)了36億美元的營(yíng)收，其中在線(xiàn)軟件商店占了12%。
既然內(nèi)容這么“不賺錢(qián)”，那么答案很明顯了，蘋(píng)果是通過(guò)“在線(xiàn)軟件商店”來(lái)推動(dòng)其硬件的銷(xiāo)售!蘋(píng)果在昂貴的硬件上獲取了大筆利潤(rùn)，并將其市值推上了全美第二的位置。
另?yè)?jù)蘋(píng)果公司年報(bào)披露，公司在硬件方面的收入占比約為88%，硬件貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)占比約99%。用國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的說(shuō)法就是，蘋(píng)果公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是硬件銷(xiāo)售，蘋(píng)果至今為止還是一個(gè)90%強(qiáng)的“硬企業(yè)”。
而對(duì)于一個(gè)以硬件銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的“硬企業(yè)”來(lái)說(shuō)，所對(duì)應(yīng)的成本，主要包含了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、制造、市場(chǎng)費(fèi)用以及售后服務(wù)四個(gè)方面，其中“市場(chǎng)費(fèi)用”和“售后服務(wù)”平均會(huì)吃掉銷(xiāo)售收入的15—25%，其平均凈利潤(rùn)率僅在5—10%之間。
蘋(píng)果“水貨”是怎樣縮減這部分成本的?當(dāng)水貨渠道商購(gòu)得蘋(píng)果產(chǎn)品后，“千方百計(jì)”地通過(guò)海關(guān)、運(yùn)回國(guó)內(nèi)(注意，這里所產(chǎn)生的成本由水貨渠道商承擔(dān))，交給各地的分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商再以比蘋(píng)果公司公布的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)貴了超過(guò)20%的價(jià)格賣(mài)出去。賣(mài)完之后告訴消費(fèi)者，“越獄”完成了，現(xiàn)在你能在國(guó)內(nèi)使用蘋(píng)果的所有功能，但壞了要寄到境外修!
消費(fèi)者在對(duì)新玩意的索求欲望得到滿(mǎn)足的同時(shí)，默許了一個(gè)事實(shí)：咱買(mǎi)的是水貨，這玩意壞了人家不管!
至此，這個(gè)“硬”公司順利滿(mǎn)足了市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求，實(shí)現(xiàn)了硬件銷(xiāo)售，同時(shí)又降低了大部分的銷(xiāo)售成本和售后服務(wù)成本。如果把這些成本和凈利潤(rùn)率進(jìn)行比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些成本足以把企業(yè)的凈利潤(rùn)率提高一倍!最難能可貴的是，從渠道商到消費(fèi)者都愿意為這個(gè)巨大的“硬企業(yè)”分擔(dān)這些成本! 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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