創(chuàng)業(yè)最需要什么？相信多數(shù)人的回答是一個(gè)字：“錢(qián)！”但是很多獲得風(fēng)投青睞的企業(yè)最后還是失敗了，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢(qián)。首先，必須是看錢(qián)的能力，也就是模式；然后是用錢(qián)的能力；最后才是賺錢(qián)。
快速網(wǎng)絡(luò)便利店
代表公司：快書(shū)包
創(chuàng)新點(diǎn)：所有商品保證1小時(shí)內(nèi)送達(dá)
核心邏輯：滿足城市商圈客戶對(duì)“快速”的需求。為了滿足快速送達(dá)的需求，和京東商城、好買(mǎi)網(wǎng)、亞馬遜等不同的是，快書(shū)包縮短供應(yīng)鏈，將城市整體物流配送的能力化整為零，劃分為1小時(shí)可送達(dá)的配送區(qū)域。
盈利模式：主要是通過(guò)商品的差價(jià)掙錢(qián)。目前，快書(shū)包日均訂單量為200左右，1個(gè)月的流水可以達(dá)到10—20萬(wàn)，圖書(shū)行業(yè)的毛利在15%—20%。
案例簡(jiǎn)述：
快書(shū)包有兩個(gè)特點(diǎn)，一是只做精品圖書(shū)和少量用戶喜愛(ài)的小體積生活用品，舍棄長(zhǎng)尾市場(chǎng)；二是以“快”作為客戶核心體驗(yàn)，在北京、上海、廣州三大中心城市，無(wú)論顧客在哪個(gè)區(qū)，下單后1小時(shí)內(nèi)便可收貨。
快書(shū)包選擇的精品圖書(shū)大部分為暢銷(xiāo)圖書(shū)。它的圖書(shū)有三大類，一是諸如《新華字典》、美食烹飪之類的工具書(shū)；一類是韓寒、郭敬明這些80后作家的暢銷(xiāo)書(shū)；三是他們認(rèn)為值得向城市白領(lǐng)推薦的諸如《讀庫(kù)》、《聽(tīng)?zhēng)酌壮琛返任膶W(xué)類書(shū)籍。除了圖書(shū)，快書(shū)包的商品品類漸漸擴(kuò)展到寫(xiě)字樓白領(lǐng)喜歡的精致休閑小食品等。
要實(shí)現(xiàn)1小時(shí)送貨上門(mén)，除了商品品類選擇之外，最為重要的便是物流體系建設(shè)。為此，快書(shū)包在北京、上海的城區(qū)建設(shè)了一個(gè)個(gè)輻射范圍為5公里的物流配送站。
借鑒點(diǎn)：
快書(shū)包一反眾多電子商務(wù)的“綜合化模式”，關(guān)注“窄需求”；可無(wú)限復(fù)制的輕資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)：整個(gè)快書(shū)包的投入重點(diǎn)在每個(gè)配送站的租金成本和人員薪資，屬于典型的輕資產(chǎn)投資；按照寫(xiě)字樓客戶的需求對(duì)書(shū)籍等商品的先期篩選機(jī)制，確保商品上架后受顧客喜愛(ài)的概率最大；低價(jià)策略：視低價(jià)為基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，敢與當(dāng)當(dāng)、卓越等大電商比低價(jià)。
點(diǎn)評(píng)：
黃剛(漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈管理咨詢(北京)有限公司首席顧問(wèn)兼副總經(jīng)理)
快書(shū)包將大物流化整為零變成“短物流”，主要的投入是在人，IT上的投入也非常少。在中國(guó)，人力成本比較便宜的時(shí)候，快書(shū)包的商業(yè)模式可復(fù)制性很強(qiáng)。與快書(shū)包類似的模式有優(yōu)菜網(wǎng)：社區(qū)型電子商務(wù)，像送牛奶一樣送菜。以后快書(shū)包可以成為一個(gè)小物流平臺(tái)，不止送自己的商品，也可以送別人的商品。這種模式對(duì)配送員工的要求很高，快書(shū)包花了很多精力培訓(xùn)員工。
網(wǎng)絡(luò)分享式購(gòu)物
代表公司：享客中國(guó)
創(chuàng)新點(diǎn)：年輕人集體拼錢(qián)購(gòu)物
核心邏輯：將目標(biāo)用戶群體定位在在校生和初入職場(chǎng)的上班族，推出新潮時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；采取分享式購(gòu)物的交易模式，滿足了消費(fèi)者花“小錢(qián)”辦“大事”的消費(fèi)模式。
盈利模式：商家的廣告推廣費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)用。
案例簡(jiǎn)述：
享客中國(guó)是國(guó)內(nèi)首個(gè)B2S(business to share)購(gòu)物網(wǎng)站，采用分享式商務(wù)、體驗(yàn)式商務(wù)模式，是指有共同興趣愛(ài)好的一群人，通過(guò)享客中國(guó)平臺(tái)，選擇自己喜歡的商品，每個(gè)人通過(guò)網(wǎng)上支付很少的一筆費(fèi)用(比如1塊錢(qián))，大家累積起來(lái)的錢(qián)剛好能支付這個(gè)商品價(jià)錢(qián)，然后從這些人中挑選一個(gè)幸運(yùn)者，由幸運(yùn)者擁有并體驗(yàn)這款最新潮商品。如果沒(méi)有被抽中，所支付的每一筆錢(qián)(比如1塊錢(qián))都會(huì)變成等額的積分累積在賬戶里，以1:1的比例兌換商城里的商品。
很多參與者發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)既有強(qiáng)烈?jiàn)蕵?lè)性的游戲，又可以有效存取零碎錢(qián)的好地方。不過(guò)，這種商業(yè)模式也有其局限性：首先，其體驗(yàn)的商品局限于特殊商品，如受關(guān)注度高的最新數(shù)碼類產(chǎn)品、明星簽名類產(chǎn)品等；其次，該模式還沒(méi)有形成比較穩(wěn)定的盈利模式，能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
借鑒點(diǎn)：
將購(gòu)物和集體娛樂(lè)結(jié)合在一起；迎合了年輕人的購(gòu)物需求和娛樂(lè)心理。
點(diǎn)評(píng)：
史春明(德天創(chuàng)投首席合伙人) 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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