王寬的商業(yè)邏輯是，招募優(yōu)秀歌手為頻道增加聽眾，優(yōu)秀歌手會(huì)吸引聽眾消費(fèi)虛擬物品，YY在次月的1-5日對(duì)上月頻道收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，雙方以8：2的比例進(jìn)行分賬，剩余的20%收入中，除去給歌手的10%外，自己和創(chuàng)建頻道的朋友共獲得10%，兩人協(xié)商后各拿5%。
目前王寬的頻道月收入在20萬人民幣左右，一個(gè)月下來從YY經(jīng)營(yíng)頻道的收入甚至比工資高出不少。
未來王寬計(jì)劃頻道人氣更上一層臺(tái)階后開通電商購(gòu)物的子頻道，或者直接與網(wǎng)游進(jìn)行對(duì)接，這樣除了與YY進(jìn)行虛擬物品的消費(fèi)分成外，還能獲得廣告收入，或許是為了鼓勵(lì)頻道所有者的積極性，YY目前沒有對(duì)子頻道的廣告收入進(jìn)行分成。
王寬僅僅是眾多YY頻道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。與中國(guó)大多數(shù)頂級(jí)域名都囤積在蔡文勝手中一樣，YY中大多數(shù)火爆的頻道所都是一個(gè)名為“青菜”的人所有。
YY平臺(tái)中人氣最高的頻道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等，這些頻道的所有者均是青菜。有人將青菜比喻為YY世界中的教父，而更多的頻道所有者將他當(dāng)作創(chuàng)業(yè)偶像。
除青菜外，YY平臺(tái)的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經(jīng)證實(shí)的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對(duì)夫妻，他們?cè)赮Y平臺(tái)的娛樂頻道下，控制著60%以上的人氣頻道。
盡管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY頻道里露面，但這兩個(gè)人的故事在YY圈子中流傳甚廣。據(jù)稱，他們二人都是《魔獸世界》的游戲玩家，在YY客戶端推出的早期就開始使用這一工具，并同屬一個(gè)公會(huì)。為了擴(kuò)大工會(huì)影響力，兩人在YY上開設(shè)了不少頻道，自己貼錢招募歌手和主播做推廣，從而為日后的“江湖地位”奠定了基礎(chǔ)。
相關(guān)人士告訴騰訊科技，“青菜”與YY官方在虛擬物品收益中的分成比例同樣為2：8，也就是說官方拿掉8成收入，剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外，沒有人知道青菜一個(gè)月的分成利潤(rùn)能有多少，但大頭被YY官方拿走后，他們的收益肯定不會(huì)太多，當(dāng)然這只是分成上的數(shù)字。通過掌控大量頻道，他們可以通過其他途徑獲得收入。”知情人士向騰訊科技表示。
但是，除與YY官方進(jìn)行虛擬物品的銷售分成外，“青菜”還可以通過承接大型活動(dòng)，出租子頻道廣告位等活動(dòng)來彌補(bǔ)分成收入過低的不足。承接網(wǎng)游公司的活動(dòng)及出租子頻道廣告位這些項(xiàng)目YY官方并不干涉，也不分成，主要靠頻道的影響力和人氣吸引網(wǎng)游廠商關(guān)注。
騰訊科技了解到，除了與外包的各個(gè)頻道進(jìn)行虛擬物品消費(fèi)的分成外，YY官方還通過采用類似網(wǎng)游的等級(jí)分級(jí)來拓展會(huì)員收入。YY的VIP會(huì)員共分為VIP1至VIP6這6個(gè)等級(jí)，最高等級(jí)的VIP6可以在YY中享受全頻道紅名的待遇。會(huì)員年費(fèi)為240元，YY中加入了“成長(zhǎng)值”的概念，為了鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi)，年付費(fèi)會(huì)員的成長(zhǎng)值速度比單月付費(fèi)會(huì)員的成長(zhǎng)速度快300%。
由于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍習(xí)慣于免費(fèi)模式，所以在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等很多領(lǐng)域都很難推進(jìn)會(huì)員服務(wù)。不過在YY語音平臺(tái)中卻略有不同，由于很多網(wǎng)絡(luò)游戲用戶早已形成了付費(fèi)享受特權(quán)的習(xí)慣，所以很容易接受YY語音的會(huì)員服務(wù)。未來YY語音計(jì)劃發(fā)展更多會(huì)員專享權(quán)利，為會(huì)員提供更好的服務(wù)，進(jìn)而爭(zhēng)取吸引到更多用戶加入VIP會(huì)員的行列。
無論是YY音樂的虛擬物品銷售，還是YY會(huì)員服務(wù)，都給歡聚時(shí)代帶來了極為豐厚的回報(bào)。招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營(yíng)收增長(zhǎng)了173.2%。截至2012年9月31日，YY音樂服務(wù)的月度活躍用戶為2657萬人，其中付費(fèi)用戶35.5萬人；平均每付費(fèi)用戶收入254元。
這無疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)快速致富神話。但YY顯然并不滿足，他們的目標(biāo)是在虛擬世界中替代線下龐大的卡拉OK和實(shí)況音樂表演市場(chǎng)，而這個(gè)線下市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)86億美元。
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