國外媒體近日刊載文章稱，科技創業公司的世界中，布萊恩·李已經成為一股新生力量。文章指出，利用名人來給品牌做代言可以說是最古老的營銷伎倆；但與眾不同的是，布萊恩·李正在通過互聯網這樣做，他利用了名人與粉絲之間的社交媒體聯系以及電子商務行業中最近的創新，直接向消費者出售某些特定產品。
以下是這篇文章的全文：
你可能在日間電視訪談節目中聽說過杰西卡·奧爾芭（Jessica Alba）新創立的電子商務公司，這家公司出售尿布及其他嬰兒產品；或者，你可能在小報上看到過金·卡戴珊（Kim Kardashian）開創了自己的在線鞋店，但這些公司背后的“隱形人”布萊恩·李（Brian Lee）則并非一個家喻戶曉的名字。而在科技創業公司的世界中，他是一股新生力量。
布萊恩·李從律師轉型為企業家的，他奉行一個簡單的公式：與名人進行合作，通過他們與粉絲之間的聯系來出售某種特定的產品，比如說細高跟鞋或嬰兒用品等。他第一次嘗試這樣做是在1999年，當時他冷不防地主動給前美式橄欖球運動員辛普森(O.J. Simpson)的律師羅伯特·夏皮羅（Robert Shapiro）打電話，并說服他加入了自己的第一家創業公司LegalZoom，這家公司能幫助你撰寫自己的法律文件。
利用名人來給你的品牌做代言可以說是最古老的營銷伎倆，但與眾不同的是，布萊恩·李正在通過互聯網這樣做。他利用了名人與粉絲之間的社交媒體聯系，同時還利用了電子商務行業中最近以來的創新活動，從而能以幾年前還無法做到的方式來出售東西。
奧爾芭的創業公司The Honest Company專門出售生態友好的嬰兒用品，這家公司已經從投資者那里籌集了2700萬美元資金，其中包括來自于風險投資基金lightspeed Venture Partners的投資。卡戴珊的在線鞋業公司ShoeDazzle也已經從風險投資公司Andreessen Horowitz、lightspeed及其他投資者那里籌集到了6600萬美元資金。不過，雖然獲得了這筆投資，但這家公司最近已經陷入困境，采取了更換首席執行官和裁減員工的措施，同時還引發了有關新一代訂閱電子商務公司的更大疑問。
電子商務行業正在經歷一場轉變，零售商正在從在網上出版打印目錄轉為創造新的網絡商業模式。據美國風險投資協會（National Venture Capital Association）發布的數據顯示，去年風險資本家向電子商務創業公司投資了22億美元，幾乎相當于前年的三倍，多于他們自第一次互聯網繁榮發展時期以來所投入的資金，亞馬遜和eBay都是在這個時期中誕生的。
布萊恩·李麾下的多家公司利用了最新的電子商務行業發展趨勢，如出售包月訂閱服務、使用軟件算法來作出個人風格建議、通過自主設計產品并直接出售給消費者的方式來剔除中間商環節等。
“拿我妻子來說吧，如果她得到一個選擇，可以在精品店和倉儲式購物中心之間任選其一，而前提是風格合適的話，那么她會作出什么樣的選擇呢？”布萊恩·李說道，他所描述的正是ShoeDazzle和The Honest Company采取的戰略。“很大一部分女性將選擇精品店。”
顧客可以在The Honest Company網站上注冊包月服務，后者則將每個月向其交付飾有錨形或心形圖案的嬰兒尿布以及洗發水或清潔劑等物品，這些物品都是這家公司按自己的配方制造的，目的是減少其中的化學品含量。奧爾芭與克里斯托弗·葛文根（Christopher Gavigan）一起構思了這個想法，后者曾是非營利組織“健康兒童、健康世界”（Healthy Child Healthy World）的負責人；隨后，她轉向布萊恩·李來建立了這家公司的商業模式。
當ShoeDazzle在2009年成立時，這家電子商務創業公司的商業模式就是以訂閱為基礎的。ShoeDazzle網站上的鞋子售價一般為39.95美元，其設計基礎是消費者參與的一項風格調查的結果。ShoeDazzle設計了這些產品，而且其制造廠家也跟那些大型鞋類品牌并無二致。
但是，ShoeDazzle的這種商業模式已經陷入困境，分析師認為，這可能預示著許多模仿者也將面臨同樣的問題，這些公司除了包括The Honest Company以外，還有出售化妝品的Birchbox，出售兒童服裝的Wittlebee。出售鞋子和手提包的JustFab，以及旗下擁有珠寶、T恤衫、護膚品、鞋子、家裝用品和女用貼身內衣褲網站的BeachMint等。本月早些時候，沃爾瑪也緊跟這種潮流，建立了一家名為The Goodies Company的公司，提供盒裝食品的月度訂閱服務。
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