作者：張治國 著
出版社：北京大學(xué)出版社
ISBN：7301091753
印次：1
紙張：膠版紙 出版日期：2006-8-1
字?jǐn)?shù)：342000
版次：3
內(nèi)容提要：
從零起步，6年增長292倍，一躍成為中國成長企業(yè)百強(qiáng)之冠！只有六七歲的蒙牛，經(jīng)受了太多的磨難，創(chuàng)造了太多的光榮！大幕之后的蒙牛，到底是個什么樣子？無疑，“蒙牛現(xiàn)象”已經(jīng)成了眾多企業(yè)家、經(jīng)理人、學(xué)者、媒體、消費(fèi)者乃至好事者關(guān)注的焦點(diǎn)。
本書兩位作者均為蒙牛管理團(tuán)隊(duì)核心成員。作為蒙牛成長的見證者，他們深感有責(zé)任揭開蒙牛大幕，對蒙牛的成敗得失作一次徹底的總結(jié)梳理，使之由模糊變清晰，由混沌變透明。
全書從蒙牛發(fā)展歷程、蒙牛經(jīng)營模式、蒙牛文化等方面著手，全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成長軌跡，并力圖提煉出對眾多經(jīng)營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規(guī)律：
第一部分為“蒙牛現(xiàn)象”，頗為詳盡地勾勒了蒙牛的發(fā)展歷程，既生動展現(xiàn)了蒙牛人的創(chuàng)業(yè)精神，也披露了大量鮮為人知的內(nèi)幕，可讀性極強(qiáng)；
第二部分歸納總結(jié)了蒙牛經(jīng)營模式，詳細(xì)闡述了成就蒙牛今日輝煌的25個法則，無一不是管理者可資借鑒的金科玉律；
第三部分闡釋了蒙牛文化，明確提出了“文化是第二生產(chǎn)力”的思想，值得中國企業(yè)管理者深思。
本書是一部創(chuàng)業(yè)傳奇，一部企業(yè)史詩，還是一部以道取勝、術(shù)法賅備的管理經(jīng)典？
可以肯定的是：這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作！
作者簡介：
張治國，高級經(jīng)營師，蒙牛集團(tuán)總裁新聞助理、企劃中心副主任。首屆“中國十大營銷專家”之一，航天員專用牛奶事件營銷主策劃人之一，蒙牛文化營銷主策劃人之一。曾任《內(nèi)蒙古商報(bào)》總編輯助理。長篇通訊《百萬家產(chǎn)換綠洲》獲全國商報(bào)好新聞一等獎；《思想究竟咋解放》獲內(nèi)蒙古優(yōu)秀理論文章獎；與孫先紅合撰的《蒙牛：“文化大營銷”催生“成長冠軍”》被列為“中國十大杰出營銷案例”之一；合撰的《航天員專用牛奶告知行動》在第二屆中國策劃大會上獲金獎。 主要作品：①大型反思性報(bào)道《內(nèi)蒙古的危機(jī)與思考》；②中國經(jīng)濟(jì)人文評論100余篇；③《貓論》系列5篇：《家化悲劇論》《肥貓無用論》《罪貓?jiān)┩髡摗贰恩镓埜蛔阏摗贰冻秦堝e位論》。
目錄：
第三版前言
第二版感言
作者序 “兩只半眼睛”看蒙牛
石滋宜序 蒙牛：“心”的經(jīng)宮
郭振璽序 “金身”牛根生
編者引言 瞧，這個人
引論 “蒙牛速度”，中國企業(yè)的一面旗幟
一、“草原旋風(fēng)”
二、5年增長200倍
三、十項(xiàng)全能創(chuàng)“全國紀(jì)錄”
四、牛氏定理：“0—1—∞”
五、飛船定律
第一編 蒙牛現(xiàn)象
序幕 牛根生VS鄭俊懷——兩位巨人鮮為人知的內(nèi)戰(zhàn)
一、獅子與羚羊的故事
二、從洗瓶工到副總裁
三、兩個巨人的較量
四、棄“明”投“暗”
五、中國乳界最硬的幾顆腦袋
六、鄭債牛還
七、“一分為二”與“一分為三”
八、實(shí)踐是最大的培訓(xùn)
九、雪中送炭
第一章 盤古開天——蒙牛創(chuàng)世“三板斧”
一、煉金術(shù)之一：起名的哲學(xué)
二、煉金術(shù)之二：先建市場，后建工廠
三、煉金術(shù)之三：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞
四、第一板斧：展翅鵬城，“蒙牛磚牛奶”六千里躍進(jìn)
五、第二板斧：問鼎北京，“蒙牛大冰磚”旗開得勝
六、第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”網(wǎng)上飛奔
第二章 兩龍斗法——牛犢在老虎腳下生存的秘密
一、借勢升云：創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌
二、避強(qiáng)示弱：蒙牛收奶“三不干”
三、統(tǒng)一戰(zhàn)線：為內(nèi)蒙古喝彩·中國乳都
四、鶴立雞群：給我個理由選擇你
五、暗箭難防：遭遇假新聞?wù)u謗
六、赤身肉搏：營銷4P的多重較量
八、風(fēng)云突變：蒙牛會收購伊利嗎？
九、和諧共榮：相逢一笑泯恩仇
第三章 猛牛狂奔——冠軍之旅中的“三大戰(zhàn)役”
第一戰(zhàn)：海戰(zhàn)，架構(gòu)中國最長的乳橋
第二戰(zhàn)：陸戰(zhàn)，“非典”時(shí)期的“非常營銷”
第三戰(zhàn)：空戰(zhàn)，航天員專用牛奶告知行動
第四章 死里逃生——把危險(xiǎn)化為機(jī)遇
一、恐嚇：死神半夜敲門
二、謠言：風(fēng)起云涌
三、老牛：寫下遺囑上戰(zhàn)場
四、求助：給共和國總理的一封信
五、破案：四省公安聯(lián)合作戰(zhàn)
六、公關(guān)：運(yùn)動員專用牛奶
七、審判：恐嚇分子被判死刑
八、思考:不正當(dāng)競爭何時(shí)了
第五章 上兵伐謀——蒙牛的“布線運(yùn)動”
一、市場布局
二、工廠布局
三、奶源布局
第六章 有無相生——在央視的舞臺上營“心”
一、媒體影響力
二、央視的觀念革命
第二編 蒙牛模式
第七章 決策管理上的“360度模式”——“成就領(lǐng)袖企業(yè)的25個法則”之決策管理篇
蒙牛法則一：全盲定律
蒙牛法則二：目標(biāo)倒推
蒙牛法則三：“天才”源自“系統(tǒng)”
蒙牛法則四：難易律
第八章 品牌傳播上的“鉆石法則”——“成就領(lǐng)袖企業(yè)的25個法則”之品牌傳播篇
蒙牛法則五：廣告打造“玻璃品牌”，新聞打造“鉆石品牌”
蒙牛法則六：媒體無大小，新聞無小事
蒙牛法則七：事件營銷的點(diǎn)匯成品牌成長的線
蒙牛法則八：王妃原理
蒙牛法則九：參觀是偉大的生產(chǎn)力
第九章 市場營銷上的“領(lǐng)先模式”——“成就領(lǐng)袖企業(yè)的25個法則”之市場營銷篇
蒙牛法則十：從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去
蒙牛法則十一：新“拿來主義”
蒙牛法則十二：“送去主義”
蒙牛法則十三：走好“品牌的最后一公里”
蒙牛法則十四：營銷的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者
第十章 人本管理的“三合模式”——“成就領(lǐng)袖企業(yè)的25個法則”之人本管理篇
蒙牛法則十五：舉賢避親
蒙牛法則十六：選才“三合論”
蒙牛法則十七：用才“三級火箭論”
蒙牛法則十八：學(xué)學(xué)球場上的“換人哲學(xué)”
第十一章 蒙牛資本戰(zhàn)略的“全球法則”——“成就領(lǐng)袖企業(yè)的25個法則”之資本戰(zhàn)略篇
蒙牛法則十九：有市場經(jīng)濟(jì)頭腦就有一切
第三編 蒙牛文化
第十二章 蒙牛企業(yè)文化大系
一、關(guān)于企業(yè)文化的“三個假說”
二、蒙牛文化的基本框架
三、蒙牛文化的精髓：“三靠哲學(xué)”
第十三章 大勝靠德：愿每一個中國人身心健康
一、創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)
二、經(jīng)營人心
三、與自己較勁
四、 “企業(yè)生態(tài)圈”理論
第十四章 大智靠學(xué)：站到歷史的峰頂上
一、蒙牛的“口號文化”
二、牛根生的《擇師論》
三、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
第十五章 大牌靠創(chuàng)：牛根生的“共產(chǎn)實(shí)驗(yàn)”
一、全球捐股第一人
二、管理團(tuán)隊(duì)集體散財(cái)
第四編 蒙牛展望
一、老牛辭職：順應(yīng)全球化潮流，董事長與總裁分設(shè)
二、從“拓荒牛”到“創(chuàng)新牛”
三、點(diǎn)擊：新總裁上任8大“關(guān)鍵詞”
后記 《蒙牛內(nèi)幕》的內(nèi)幕
編輯推薦：
首次全面揭開蒙牛高速成長之謎，張瑞敏、石滋宜、郭振璽、金碚、劉東華聯(lián)袂推薦！
蒙牛極速成長的奇跡，在傳統(tǒng)工業(yè)來說，可以用空前絕后來形容。它正在創(chuàng)造中華民族的嶄新歷史，在世界上樹立起中國企業(yè)的嶄新形象……我認(rèn)為，本書向讀者展現(xiàn)了生命的意義，激勵人們積極創(chuàng)造價(jià)值，讓自己的人生更愉快。故我樂意推薦本書給所有愿意向上的人，也期盼中華民族涌現(xiàn)更多卓越的企業(yè)家。
——石滋宜（經(jīng)營管理大師、全球華人競爭力基金會董事長）
這么多年，看到太多企業(yè)的起起伏伏、生生死死，真所謂“其興也浡焉，其亡也忽焉”。所以，我一般不評判年輕的企業(yè)。但蒙牛是個例外。看了這本《蒙牛內(nèi)幕》，我似乎看到了企業(yè)跳出“周期律”的路徑：人品永遠(yuǎn)走在產(chǎn)品的前面，軟件永遠(yuǎn)走在硬件的前面，文化永遠(yuǎn)走在鈣化的前面。
——金碚（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、《中國經(jīng)營報(bào)》社社長）
原來我一直想提醒人們的一件事是，獅子就是獅子，再善良的獅子也得吃肉，也不可能靠吃草活著。但隨著對牛根生、對蒙牛了解的加深，我似乎有些猶疑：牛根生不就是一頭吃草的雄獅嗎？蒙牛不就是這頭雄獅治下，迅猛擴(kuò)張、企圖雄霸天下的王國嗎？吃草是假象，是它獨(dú)特的天性，還是基因突變的結(jié)果？如果細(xì)細(xì)尋覓，大家也許能從本書里找到某種答案。
——劉東華（《中國企業(yè)家》雜志社社長）
蒙牛做得非常好。牛根生做得非常好。《蒙牛內(nèi)幕》第一次向人揭示了蒙牛成長的歷程。從中不僅能夠透視到蒙牛的“根與梢”，甚至能透視到中國乳業(yè)的“形與神”。這本書的許多章節(jié)，不是就企業(yè)寫企業(yè)，而是就“圈子”寫企業(yè)，寫出了關(guān)系，寫出了競爭，寫出了一陰一陽之謂道……讀了這本書，你一定會在字里行間找到自己的靈感。
——郭振璽（中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道總監(jiān)）
