馬云點評創業——CCTV《贏在中國》現場精彩點評實錄（附光盤）
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作者：《贏在中國》項目組 編著 叢書名： 出版社：中國民主法制出版社
ISBN：9787802192676 出版時間：2007-10-1 版次：1 印次： 頁數：280
字數：210000 紙張：膠版紙 包裝：平裝 開本： 定價：38 元
內容提要
《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平臺。在這個平臺上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。
在雄心、能力、情商的PK臺上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那么，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。
創業和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和眾多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。
作者簡介
馬云，1964年10月出生于杭州，1988年6月畢業于杭州師范學院外語系1995年4月創辦“中國黃頁”網站，是第一家網上中文商業信息站點，1999年3月，馬云和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創辦阿里巴巴網站。2000年1月，阿里巴巴與全球首屈一指的互聯網投資者——軟庫攜手，引入軟庫2000萬美元投資，2003年5月，阿里巴巴投資1億元人民幣推出個人網上交易平臺淘寶網（Taobao corn），2003年10月，阿里巴巴創建獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領域，2005年和全球最大門戶網站雅虎戰略合作，兼并其在華所的有資產，成為中國最大互聯網公司。
馬云是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業家；2002年5月，成為日本最大財經雜志《日經》的封面人物；2000年10月，被“世界經濟論壇”評為2001年全球100位“未來領袖“之一：美國亞洲商業協會評選他為2001年度”商業領袖”；2004年12月，馬云榮獲CCTV十大年度經濟人物獎。
編輯推薦
CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。
本書附贈CCTV贏在中國馬云精彩點評實錄光盤一張。
他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區。
你在他那里登記個名字，他讓你挑選整個世界。
——“CCTV年度經濟人物”頒獎詞
馬云以他的遠見和努力，不僅在很短的時間內使阿里巴巴成為一家成功的國際性公司，而且幫助許多亞洲企業走上全球化之路。
——美國亞洲商業協會主席 大衛·本田
深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向！
——《福布斯》雜志
目錄
創業啟蒙
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。
不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
五年以后還想創業，你再創業。
生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
延伸閱讀：馬去談創業 資本動作
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
創業者光有激情和創新是不夠的，它需要
很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
最優秀的模式往往是最簡單的東西。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。
如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，
會更多，你天天換，
人一輩子走下去挑戰
我就怕了你。
延伸閱讀：馬去談創業 戰略管理
延伸閱讀：馬去談創業 市場營銷
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延伸閱讀：馬去談創業
馬云簡歷
后記
書摘與插圖
市場營銷：
既要“銷”，更要“營”。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
選手簡歷
王嵩，男，本科，計算機科學與技術專業。
參賽項目
TOUCH網絡傳媒，引入建設數字化城市的概念、以觸摸屏為載體、以提供城市一卡通功能為服務，改變廣告的商業形式，最終實現傳媒的網絡化、社會化社區、社會化精準搜索、打造一個帶有強烈公益色彩的大眾化智能服務平臺。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
現場回放
王嵩：這是一個廣告泛濫的時代，你看到的不一定是你想要的，你真正想要的信息卻找不到，這就造成了廣告資源的巨大浪費，很被動，因此很多人不愿意投廣告。我發現了這樣的機會，通過這樣的技術搭建一個平臺，可以解決廣告互動和低效的問題。
馬云：都是江南春惹的禍，全國人民都開始設計各種各樣的廣告模式。全國到處都是廣告，大家都反感，你怎么解決？
王嵩：我們的觸摸一體機有以下幾個作用：第一，可以通過這個一體機下載很多MP3、MP4歌曲；第二，可以完成便民的服務，比如交水電費，買賣股票、彩票等；第三，可以看到很多城市信息，比如政府公告、旅游信息等。
史玉柱：江南春的分眾廣告是逼著人看，在電梯里你只能看墻上的廣告。跟它的模式截然相反，你這個觸摸一體機是靠吸引大家來看。
王嵩：對，我靠吸引。因為用戶想用這些功能，所以會主動過來查看。分眾那種模式是強迫別人去看，比較被動，不容易被大家所接受。我這個模式也有一定的強迫性，當你在使用觸摸一體機的時候，上面一直在放廣告，你必須得聽，必須得看，這是避免不了的。
馬云：你說你改變了廣告的商業形式，這是什么意思？改變商業形式的目的是為了提升商業價值，你提升了哪些價值？
王嵩：舉一個例子，馬老師今晚在家上網搜索數碼相機的品牌，第二天早上你就可以在我的觸摸一體機上看到數碼相機的信息。
馬云：為什么？
王嵩：通過IP可以查到。
馬云：你查我的IP地址？
王嵩：我們可以通過百度和google網站合作，了解到你IP地址的信息。
馬云：如果有人將我上網的信息公布出來，我一定告他，這是隱私問題。我還是問，你這個廣告形式提升了什么價值，不要為改變而改變，你改變商業廣告形式的目的是什么？
王嵩：目的就是讓大家主動地看我的廣告，讓這個廣告互動起來，而不僅僅是一個電視屏幕，或者被動地看，每次強迫去看。
馬云點評
你的項目充滿著紅海。科技型和學者型創業人才經常過分關注技術，一個技術接著一個技術，如果最后不成功就說這個技術不夠好。不要因為某個技術而去推廣，很多人掌握技術之后感覺很神，然后找人推廣。你必須先去了解市場的需求和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。史玉柱評委講到對你的話無懈可擊，我也感覺無懈可擊，技術人員講技術的時候都會非常好，因為我們也聽不懂。但是只有技術人員真正明白，你的技術解決了什么問題，創造了什么獨特價值，你才能夠真正做強做大。
最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
