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看一對兄弟靠裝聾創業致富發了大財

cye.com.cn 時間：2005-7-7 18:56:22 來源： 作者： 我來說兩句
美國芝加哥一條熱鬧的大街上，有一對德魯比克兄弟，靠裝聾子竟發了大財。

　　原來，兩兄弟中的一個把顧客引進店里，勸說顧客試試新裝是易如反掌的，這樣前前后后擺弄一陣，顧客最后總要問道：“這衣服價錢多少？”

　　這位德魯比克先生把手裝在耳朵上：“你說什么？”“這套服裝多少錢？”顧客只好 高聲又問了一遍。

　　“噢，價格嘛，我問問老板。對不起，我的耳朵不好。”

　　他轉過身去，向坐在一張有活動頂板的寫字臺后面的兄弟大聲叫道：“德魯比克先生，這套全毛服裝定價多少？”

　　“老板”站了起來，看了顧客一眼，答道：“那套嗎？72美元！”

　　“多少”？

　　“七……十……二美元！”老板又提高聲音重復了一遍。

　　“聾子”回過身來，微笑地對顧客說：“先生，42美元。”顧客自認為走運，趕緊掏錢買下，溜之大吉。

　　其實，顧客并沒有賺得便宜，因42美元正是這套服裝的實際價格。也正由于價格公道，“聾子”兄弟的促銷手段才不會惹來什么麻煩。

　　仔細回味一下，這一招的妙處在于，“聾子”德魯比克兄弟的配合默契與那顧客急不可耐地上鉤相映成趣。這種經營手段雖不足取，但其經營理念卻值得借鑒。買賣的成功，是雙方的行為，只要不欺詐顧客而又能使生意做成功，各種方法都是可以嘗試的。

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