她富家小姐 卻在農(nóng)業(yè)大把撈錢
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時(shí)間：2005-7-7 19:03:03 來源：
作者： 我來說兩句 |
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2005年5月16日早上6點(diǎn)，天氣驟變，刮起了大風(fēng)，雖然4級(jí)的風(fēng)力在江蘇無錫是很尋常的，但潘光霞此時(shí)卻顯得格外緊張。
潘光霞：“老蔣，這次刮倒了多少？”
這批樹苗剛扦插不久，大部分還沒來得及用竹竿固定，因此有2萬多株被刮倒，這是潘光霞在北京的工程上即將要用的，如果稍有閃失，將導(dǎo)致200多萬元的工程不能按期交工�！ �
潘光霞：“那我們綁好的倒了沒有？”
工人：“綁好的這次刮風(fēng)也倒了�！�
潘光霞：“那就說明我們綁得不到位嘛�！�
讓潘光霞揪心的不是普通的樹苗，而是她選育的一個(gè)彩葉樹新品種——美國紅櫨，雖然刮倒的這部分只占總量的五分之一，但價(jià)值卻在70萬元左右。
潘光霞：“這種樹在市場(chǎng)上大概二三十元一株，與普通的樹苗比大概是它10倍左右的價(jià)值�！�
三年前，潘光霞因一次很偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了價(jià)格昂貴的彩葉樹，別看現(xiàn)在她終日在田里辛苦忙碌，以前卻是三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店的總經(jīng)理，過著養(yǎng)尊處優(yōu)的生活。
潘光霞的父母在無錫辦有幾家大型企業(yè)和酒店，大學(xué)一畢業(yè)，潘光霞就在其中一個(gè)酒店擔(dān)任了總經(jīng)理，雖然生意紅火，但她卻并不滿足，而是打算要獨(dú)創(chuàng)一番事業(yè)。2001年9月的一天，潘光霞去探望一個(gè)剛從美國回來的朋友，朋友的幾張照片吸引了她的注意。
潘光霞：“我說你這個(gè)人倒不怎么樣，后邊的背景蠻好看的，我說國外都是這樣的樹嗎，什么五顏六色的，有黃色的，紅色的，怎么這么好看啊，我說我們國內(nèi)沒看見嘛�！�
潘光霞對(duì)這些葉片五彩斑斕的彩葉樹產(chǎn)生了興趣，她到園林專家那里詳細(xì)進(jìn)行了咨詢，得知彩葉樹在國外應(yīng)用廣泛，但在國內(nèi)的使用才剛剛起步，市場(chǎng)前景廣闊。
園林研究所 劉坤良：“我們國家園林綠化大發(fā)展的這種時(shí)期下，人們的這種審美情趣也在發(fā)生變化，不再滿足于以前的綠了而是要求這種彩化，彩葉植物這幾年迅速成為這種園林植物的新寵吧，很熱。”
從國外引種彩葉樹風(fēng)險(xiǎn)很大，與原產(chǎn)地氣候、土壤等條件的差異可能會(huì)導(dǎo)致引種失敗，這讓不少人望而卻步，可風(fēng)險(xiǎn)沒有阻擋住看到商機(jī)的潘光霞。
潘光霞：“你有多少的風(fēng)險(xiǎn)，也許你有多少的機(jī)會(huì)，大家都會(huì)做的事情，就沒有多少的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)可言了，和酒店來比，我覺得這個(gè)彩葉樹更有發(fā)展前途，更有后勁。”
經(jīng)過反復(fù)思索，潘光霞決定把酒店交給別人管理，投資引種彩葉樹，以最快的速度和較大的規(guī)模搶占先機(jī)。
潘光霞的父親：“我說你一個(gè)小姑娘，當(dāng)干部什么的都可以做的，也有這個(gè)才華，你一定要去種這個(gè)綠化這個(gè)項(xiàng)目，我們擔(dān)心她去搞這個(gè)，吃不了這個(gè)苦。因?yàn)樗彝l件很好的，我說你不要去干。”
潘光霞：“我平時(shí)做事經(jīng)常先斬后奏的，等做完了再告訴我的爸爸媽媽。
2001年底，潘光霞瞞著父母和北京的一家育種單位進(jìn)行了洽談，她從酒店里預(yù)支了50萬元作為訂金，簽下了代購種子和繁育的合同，引進(jìn)了25萬株彩葉樹種。
育種基地負(fù)責(zé)人：“我們從加拿大還有北歐，先后兩次，引了有十幾品種�！�
潘光霞：“合同都簽下了，50萬元錢付出去了嘛，就是正式跟大家宣布，這件事情我要做了，大家要開始要支持我的工作了。”
潘光霞的這一貿(mào)然行動(dòng)，讓她的父母大為光火。
潘光霞的母親：“這個(gè)不是光說，甚至還吵架了�！�
記者：“怎么吵的？”
潘光霞的母親：“怎么吵，父母不同意，父母不同意她一定要做，你這個(gè)很盲目，說她很盲目。”
潘光霞的父親：“她的脾氣性格很倔強(qiáng)的，你不要她去干，她的看中的項(xiàng)目，她看好哪個(gè)行業(yè)，她一定要自己去做的�！�
父母拿潘光霞沒有辦法，只好付了余下的100萬元樹苗款。2002年初，潘光霞在惠山區(qū)租下了500畝苗木基地，4月份，成功培育出的小樹苗從北京運(yùn)了過來。精心管理了2個(gè)月后，意想不到的事情發(fā)生了。
技術(shù)員：“干葉，黃葉，然后葉子脫落，然后葉子干枯，整株死掉�！�
潘光霞：“當(dāng)時(shí)心情很著急，看到那個(gè)苗每天都在那里死，每天都在那里死，然后我們和技術(shù)人員又都沒有辦法，我們找到了南京林業(yè)大學(xué)的校長(zhǎng)，還找到了南京的地質(zhì)研究所，通過各種各樣的渠道，來研究這些樹到底得了什么病，但是效果不是很明顯。”
1個(gè)月內(nèi)有近6萬株樹苗相繼死亡，無奈之下，潘光霞嘗試著把2萬株樹苗連同營(yíng)養(yǎng)杯埋進(jìn)了地里，希望能使情況有所改觀，可兩天之后，情況卻愈發(fā)嚴(yán)重了。
潘光霞：“下暴雨，那個(gè)雨一下，當(dāng)時(shí)我們還感覺到?jīng)]有發(fā)生什么不好的情況，過了兩天以后很強(qiáng)烈的太陽一出來，這些苗突然死亡。那種心情的話，真的是不怎么能夠用語言表達(dá)的，晚上覺都睡不著�！�
那段時(shí)間是潘光霞最難熬的日子，她終日奔波請(qǐng)教，按照別人的建議不斷調(diào)整養(yǎng)護(hù)方法，但是都毫無起色。
潘光霞的父親：“我妻子和我講，說光霞現(xiàn)在曬得又黑，還又累，我說她自討苦吃，叫她不要去干，非要去干，當(dāng)時(shí)我說歸說，我也心痛了�！�
父母勸潘光霞回到酒店別再干了，但倔強(qiáng)的她并沒有放棄。2002年7月，潘光霞通過親戚的介紹，在常州夏溪花卉市場(chǎng)請(qǐng)來了一個(gè)老園藝師。
園藝師：“我考慮還是種在田里面好，外國的杯子什么東西，它的條件溫度掌握的好，我們沒有這個(gè)設(shè)備。種在田里面以后，你長(zhǎng)大了還是要種在田里面或是馬路邊，你不這樣的話適應(yīng)不了這里的溫度氣候�！�
潘光霞有點(diǎn)無所適從了，這次的方法如果再不行，她的苗木將會(huì)全軍覆沒。經(jīng)過仔細(xì)斟酌，她決定按杜師傅所說把樹苗脫杯后移栽。
潘光霞：“經(jīng)過選育留下了12種，這些苗的話，就是我們當(dāng)時(shí)第一批從國外引進(jìn)來的，已經(jīng)長(zhǎng)得這么大這么壯了，你看看，怎么樣，有三米高了吧，看著這些樹，對(duì)我來講是一種安慰，很開心�！�
不同地區(qū)適種的彩葉樹品種也不同，目前已有阿穆爾楓、紅葉石楠等近100種彩葉樹在國內(nèi)引種成功。經(jīng)過兩年的生長(zhǎng)，到2004年，潘光霞的15萬株彩葉樹長(zhǎng)到了近兩米高，但是當(dāng)很多苗木公司慕名前來要貨時(shí)，她卻出人意料的拒絕出售。
潘光霞：“他們把苗培養(yǎng)大了以后，我們同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的話，那么我又增加了或者說我又培養(yǎng)了很多我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
潘光霞決定保住自己的優(yōu)勢(shì)，只把苗木賣給最終客戶—園林綠化單位。2004年2月，江陰市要投資1．6億元建設(shè)黃山湖公園的消息傳出，潘光霞當(dāng)天就趕到了江陰，但公園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的彩葉樹并不看好。
公園領(lǐng)導(dǎo)：“顧慮一個(gè)就是成本高，氣候能否適應(yīng)，考慮一個(gè)成活率的事情，一個(gè)成本的事情。
讓人接受彩葉樹并不容易，可潘光霞沒有死心，在沒有得到答復(fù)的情況下，她毅然決定，像引種時(shí)那樣再來一個(gè)先斬后奏。
潘光霞：“我就請(qǐng)了我們的一幫設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)來踩點(diǎn)，把整套的方案全部做起來，我說你們看看我們的這個(gè)方案，行就行，不行的話我們也無所謂�！�
公園領(lǐng)導(dǎo)看了設(shè)計(jì)效果圖后動(dòng)了心，他們?cè)敢鈬L試，卻不能接受潘光霞的報(bào)價(jià)，只同意撥出130萬元的工程款。
潘光霞：“我們做下來的話，可能我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上，我們要虧十幾萬元錢�！�
兩年辛苦等來的第一筆業(yè)務(wù)明擺著要賠錢，可潘光霞卻出人意料地接下了工程。
潘光霞：“它的設(shè)計(jì)非常超前，設(shè)計(jì)的品味非常高，還有一個(gè)，這個(gè)公園在我們江蘇省里面是一個(gè)非常重點(diǎn)的一個(gè)項(xiàng)目，還有一點(diǎn)，也是我們大家老百姓非常關(guān)注的一個(gè)項(xiàng)目，那么基于這三點(diǎn)，那我覺得，對(duì)我們公司的這個(gè)品種來講，也是一次很好的展示的機(jī)會(huì)�！�
潘光霞認(rèn)為，讓彩葉樹在黃山湖公園首次亮相是最佳選擇，也是最具說服力的活廣告。
潘光霞：“這個(gè)是我們做的黃山湖公園的一個(gè)主要景區(qū)，當(dāng)時(shí)我們差不多做了三個(gè)月時(shí)間，有紅色的、黃色的，到了秋天，像那些綠的都會(huì)變色，好多的品種都能體現(xiàn)得效果更好�！�
2004年5月1日，黃山湖公園正式開園，正如潘光霞所料，她的彩葉樹成了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
攝影師：“頭倒上去，再倒，低頭，對(duì)，先生不要讓我感覺你是怕老婆的，再少一點(diǎn)�！�
拍婚照的市民：“本來婚紗照就是要體現(xiàn)色彩的嘛，是吧，如果這個(gè)樹比較有顏色的話
不是更有特色嘛，是不是。”
攝影師：“五彩斑斕的感覺，一般新人都要往這邊來�！�
游客：“五彩繽紛，這樣的話會(huì)使很多人感覺到，心里突然之間豁然開朗。”
游客：“沒有見過這些東西，感覺挺稀奇的吧。”
黃山湖公園讓潘光霞的彩葉樹名聲大噪，也引起了不少園林綠化單位的注意，到2004年底，她已經(jīng)靠彩葉樹賺到了近200萬元。2005年3月，潘光霞突然接到了一個(gè)聲稱有大工程的沈陽客戶的電話。
潘光霞：“他們是做別墅嘛，覺得別墅區(qū)的這個(gè)品味，一定要用我們這些東西。”
記者：當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)量有多大？”
潘光霞：“大概加起來100多萬。”
員工：“大家都挺高興的，畢竟也是一個(gè)很大的工程，然后我們就趕了過去，到實(shí)地去勘察了一下，回來連夜趕方案�！�
潘光霞把設(shè)計(jì)方案交給對(duì)方后，卻遲遲等不到回音，一個(gè)月后，當(dāng)她又趕赴沈陽時(shí)，發(fā)現(xiàn)的情況卻令她大為驚訝。
潘光霞：“原來他們已經(jīng)叫了別的人已經(jīng)在做了，他們整個(gè)的設(shè)計(jì)啊，他整個(gè)的布置的方式啊，都是按照我們的設(shè)計(jì)圖紙?jiān)谧龅�，只不過有一些比較好的植物，就替代掉了。
記者：“換成了什么植物？”
潘光霞：“換成了一些常規(guī)的植物�！�
客戶嫌工程造價(jià)高而中途變卦，因?yàn)闆]有簽訂合同，潘光霞沒做到業(yè)務(wù)，還賠進(jìn)了設(shè)計(jì)費(fèi)，這件事對(duì)她觸動(dòng)很大，也使她在工程造價(jià)上動(dòng)起了腦筋。經(jīng)過多方考察，潘光霞發(fā)現(xiàn)了正在興起的花徑項(xiàng)目，它使用的都是宿根花卉，不像草根花卉那樣需要定期更換，可一次栽植幾年受益，它與彩葉樹搭配大有文章可做。
員工：“我們把這兩種先進(jìn)的東西，有機(jī)地結(jié)合在一起，這樣子既能少彩葉樹的大面積種植量，改變傳統(tǒng)的方式，也可以降低它的造價(jià)。只要運(yùn)用得當(dāng)，它是很出彩的。”
彩葉樹和花徑的有機(jī)結(jié)合，使潘光霞的業(yè)務(wù)從大投資的公園工程拓展到了住宅小區(qū)、道路等的美化上。記者去采訪時(shí)，潘光霞的幾個(gè)美化工程正在同時(shí)施工，因?yàn)榕逻B日陰雨影響進(jìn)度，她每天都要到工地查看。
潘光霞：“我來看看你們工作的情況�！�
偏要自己找罪受的潘光霞如今苦盡甘來，彩葉樹給她帶來了艱辛，更帶來了創(chuàng)業(yè)的快樂。
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