本土地產(chǎn)商也有過南征北戰(zhàn)
初到海南，余漢江就注冊成立了一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，籌劃著在海口市開發(fā)一個居民小區(qū)。盡管此前當過常務(wù)副市長，但身在異地無親無故，要找到一塊用以開發(fā)的土地并不是件容易的事。幾經(jīng)周折，余漢江采取聯(lián)合開發(fā)的辦法，從海南百貨公司搞到一塊地。說是聯(lián)合開發(fā)，實際上是海南百貨公司出地、由余漢江出資進行開發(fā)，建成后余漢江將其中的一部分房子交由海南百貨公司所有，這樣房地產(chǎn)開發(fā)的所有風險都由余漢江一方承擔。正是這塊看起來并不起眼的地，成就了余漢江宏偉的事業(yè)。余漢江的哥哥余漢生說，余漢江帶領(lǐng)他們南下創(chuàng)業(yè)，具體籌備了多少啟動資金，他并不清楚，但是正是因為有了這塊土地作為抵押，才到銀行貸到了開發(fā)所需的大量資金。當時國家有關(guān)政策上還不完善，那個時候搞房地產(chǎn)開發(fā)，不像現(xiàn)在要具備足夠的啟動資金，只要你想辦法弄到一塊地，拿著這塊地的土地證就可以到有關(guān)部門辦理房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)手續(xù)；有了有關(guān)部門樓盤開發(fā)的批復，一方面可以對外出售樓花，一方面還可以到銀行辦理開發(fā)貸款；拿著出售樓花和銀行開發(fā)貸款蓋房子；房子蓋起來后，以按揭的形式出售，從銀行拿回房子銷售款(一小部分為買房人的首付款)償還此前在銀行的開發(fā)貸款。
“從前人求我，現(xiàn)在我求人。”創(chuàng)業(yè)之初，余漢江嘗遍了求人的苦頭。準備開發(fā)的居民小區(qū)所有手續(xù)都辦完了，最后按正常程序找有關(guān)部門負責人簽字，可對方就是不給辦，也不說明原因。無奈中，余漢江便天天拿張報紙，墊坐在對方上下班的必經(jīng)之處，一連坐了好幾天，弄得“鐵石心腸”的那位負責人也不好意思，這才給辦了。有時到部門辦事，上班時，人家不理睬，下班后，他還跟在人家屁股后面說好話，一“纏”就是一個星期。
以前當官時，沒少操心，下海創(chuàng)業(yè)，凡事都須身體力行，感受完全不一樣。
工程開工后，要驗收打好的地基樁孔，辦法是通過查看樁底的土樣，判斷是否挖到了“實底”、是否合格。可每個樁孔十幾米深，形如煤井，有塌方之險，質(zhì)監(jiān)人員不愿下井取樣，早已沒有了“常務(wù)副市長”之尊的余漢江，顧不得許多，捋起褲管親自下井查看。98個樁孔的取樣工作，都由他一人冒險完成。
該項目正在進行時，正盛傳國家將出臺宏觀調(diào)控政策，為不讓千辛萬苦爭取來的項目泡湯，余漢江吃住都在工地，沒日沒夜地趕進度，硬是搶在政策執(zhí)行前，將項目“煮成熟飯”。余漢生回憶，那個時候為了搶工程進度，他們經(jīng)常通宵達旦地干，半夜時分，余漢江和工人們一樣，兩個皮蛋、一袋花生米和一瓶啤酒就是他們的夜宵。
工程完工后，余漢江又想盡各種辦法快速促銷，將房子迅速脫手。余漢生說，當時他們開發(fā)的房子賣到了三千六七百元每平方米，不到一年的時間，近千萬元的利潤裝進了自己的口袋。兩個月后，海南的房地產(chǎn)開始全線崩盤，價格一路狂跌，很多比他們早些時候進入海南創(chuàng)業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商都為此深陷其中。
和他被推薦上中專一樣，余漢江用他過人的膽識趕上了海南房地產(chǎn)開發(fā)的末班車。正是這趟末班車，才使余漢江掘到了足以讓他后來發(fā)家的“第一桶金”。
海南的房地產(chǎn)泡沫破滅了，余漢江休整隊伍殺回家鄉(xiāng)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。不知道出于什么原因，殺回湖北的1993年——1997年的這段時間，余漢江并沒有繼續(xù)他的房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)，而是當起建筑商，做起了“雙包”(包工、包料)工程。據(jù)說這段時間余漢江在孝感注冊成立的是一個叫“遠大”的建筑公司。這段時間，余漢江和他的遠大建筑公司做的工程倒是不少，有漢川市人民醫(yī)院制劑樓、漢川市郵電局宿舍樓、漢川市公路段宿舍樓、漢川市移動通信公司辦公樓裝修工程……還在武漢市做了一幢同濟醫(yī)學院學生宿舍樓，但并沒有賺到多少錢。據(jù)說余漢江做“雙包”工程的利潤還不到工程總額的10%。
令余漢江起家的是房地產(chǎn)開發(fā)，令余漢江發(fā)家的同樣也是房地產(chǎn)開發(fā)。1997年，位于孝感市區(qū)中心主干道之一的長征路中段、有著1000多名職工的原湖北鋼窗廠瀕臨破產(chǎn)，經(jīng)主管部門批準，廠里以出讓廠區(qū)土地的方式找尋出路。在孝感有著廣泛人脈關(guān)系的余漢江，恰到好處地介入，順利地拿到了這塊土地。余漢江拿到這塊土地后，分兩期進行商住樓開發(fā)，將其建設(shè)成現(xiàn)在共14萬平方米的“宇濟商貿(mào)城”。
余漢江當時通過什么樣的方式、花了多少錢拿到這塊土地？《商界名家》記者現(xiàn)在無從考證，但有一點，原湖北鋼窗廠的職工是清楚的。余漢江的“宇濟商貿(mào)城”是1997年9月動工開始興建的，第二年就開始對外銷售門面房和住宅房，等著錢買斷國有企業(yè)職工身份的原湖北鋼窗廠，直到2000年才得以實現(xiàn)。這個時間差，足以讓余漢江用土地開發(fā)賺回來的資金支付土地受讓款。
或許是使孝感的一家大中型特困國有企業(yè)順利實現(xiàn)了改制，或許是全力支持民營企業(yè)的發(fā)展，更或許是余漢江本人在孝感的人脈關(guān)系使然，《孝感日報》一位當時參加了奠基慶典的記者清楚地記得，1997年9月30日，余漢江的“宇濟商貿(mào)城”奠基慶典儀式上，孝感市的“四大家”領(lǐng)導和孝感軍分區(qū)領(lǐng)導以及孝感各縣市區(qū)的黨政主要負責人悉數(shù)到場祝賀，省里的一位副省長還專門發(fā)來賀電。這位記者告訴《商界名家》，這種陣勢他只在孝感市重點工程開工慶典儀式上見到過。當時規(guī)模宏大的慶典場面的巨幅照片，至今還掛在湖北宇濟房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司孝感總部的辦公樓里。此后，更是不斷有省、市主要領(lǐng)導前來工地視察。如今的“宇濟商貿(mào)城”已經(jīng)成為孝感飲食、娛樂、休閑中心。
“宇濟商貿(mào)城”住宅部分當時的銷售均價是630元每平方米，這一役余漢江實現(xiàn)銷售收入9000萬元左右。
1998年底1999年初，經(jīng)湖北省有關(guān)部門批準，余漢江將企業(yè)進行股份制改造，并在武漢市東西湖區(qū)注冊成立湖北宇濟房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司。不知道是出于什么考慮，余漢江此番讓其妻子出任宇濟公司法人代表兼董事長，自己則僅出任公司總經(jīng)理。5月30日，《商界名家》記者來到孝感，看到宇濟公司辦公樓前掛著的招牌是“湖北宇濟房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司孝感分公司”，感到有些納悶，問公司門衛(wèi)，得到的答復是，這就是宇濟公司總部。
1999年，余漢江又故伎重演，買下同樣位于孝感市區(qū)中心主干道之一的槐蔭大道中段與長征路交叉路口處的孝感化肥廠廠區(qū)土地，開發(fā)出11萬平方米規(guī)模的“宇濟城中城”。此后，余漢江相繼在武漢開發(fā)建設(shè)宇濟花園、宇濟紅瓦苑、宇濟天仙大廈等樓盤。余漢江在武漢開發(fā)建設(shè)的樓盤并沒有像在孝感那樣引起轟動效應，一來可能是其開發(fā)的樓盤規(guī)模不大，都沒有超過3萬平方米，二來可能是武漢市有特色的樓盤太多，宇濟被淹沒其中了。
到2005年，宇濟公司累計開發(fā)建成各類商品房近50萬平方米，實現(xiàn)銷售額6億多元。
在孝感，無論是電視臺、報紙，還是市區(qū)的大街小巷，房地產(chǎn)廣告隨處可見。宇濟公司辦公室一位負責人很自豪地告訴《商界名家》記者，宇濟搞房地產(chǎn)開發(fā)，從來都不花錢做廣告宣傳。孝感一位資深房地產(chǎn)營銷策劃人就此評論，宇濟開發(fā)的樓盤都地處市區(qū)中心地帶，且樓盤不是規(guī)模大就是樓層高，其本身就是一個活廣告，更何況經(jīng)常有省、市領(lǐng)導前往視察，他當然不用再直接花錢做廣告宣傳啦。宇濟公司現(xiàn)在正在開發(fā)建設(shè)的宇濟時代廣場，更是位于孝感市區(qū)核心地帶——人民廣場北側(cè)，剛一開盤其住宅部分便以1900元每平方米的起價和2380元每平方米的最高價創(chuàng)下孝感市區(qū)商住樓價格的新高。
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