“有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授告訴我，讓我賣掉20％盛大的股票,把錢存起來(lái)保證子孫衣食無(wú)憂，但是我對(duì)他的回答是，我恰恰要買進(jìn)盛大的股票，因?yàn)槲覍?duì)盛大的前景充滿信心。”
能夠堵到陳天橋絕對(duì)是一個(gè)意外之喜。當(dāng)本刊記者在上海的一個(gè)論壇上見到已然將領(lǐng)帶西裝拽下的陳天橋時(shí)，陳剛剛在會(huì)場(chǎng)旁邊一個(gè)簡(jiǎn)陋的會(huì)議室中結(jié)束與江南春的“一頓狂侃”。
過去的一段時(shí)間里，這位備受關(guān)注的年輕企業(yè)家一直表現(xiàn)出與其年齡不符的低調(diào)，在盛大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始之后，陳天橋就有意無(wú)意地減少自己在外界的曝光，極少接受媒體采訪，減少外出，甚至極少出差，一心將自己鎖在盛大，考慮盛大的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
帶領(lǐng)一個(gè)市值超百億人民幣的公司在極短的時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型，其兇險(xiǎn)可想而知。在同內(nèi)部高層溝通的時(shí)候，轉(zhuǎn)型中的陳天橋聯(lián)想到了三峽中的船老大。站在岸邊的人看到那些沿著三峽順流而下的船老大，沖向前面的的礁石和漩渦，會(huì)嘰嘰喳喳的議論，叫嚷“哇，要出問題了，肯定要撞上前面那塊石頭了！”
“如果船老大的心態(tài)被岸上的評(píng)論所影響，產(chǎn)生猶豫，不堅(jiān)持自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，亂了手腳，最后的結(jié)局一定是粉身碎骨。但是，正在撐船的船老大的心態(tài)想法和岸上的人完全不一樣。他知道哪里有一塊礁石，也知道該如何繞過去，他有過很多行駛其他險(xiǎn)灘的經(jīng)驗(yàn)。他知道，當(dāng)遇到問題該如何處理。你堅(jiān)持自己的方向，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)藍(lán)海的戰(zhàn)略，兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬(wàn)重山！”
陳天橋?qū)δ切v經(jīng)挫折而成功的企業(yè)家會(huì)產(chǎn)生格外的認(rèn)同感。當(dāng)日的論壇上，當(dāng)招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華講到招行信用卡誕生之初備受質(zhì)疑，如今大獲成功的經(jīng)過時(shí)，陳天橋不斷點(diǎn)頭。而當(dāng)劉永好談及20年前的商界朋友都極少能夠再見時(shí)，則更加引發(fā)了陳天橋的感慨—20年之后盛大是否還在精英的行列？
在論壇發(fā)言之前陳天橋特別向馬劉二人致敬，稱劉永好為“真正的企業(yè)家”，馬蔚華為“真正的銀行家”。因?yàn)樯鲜鲴R蔚華與劉永好所言無(wú)疑也正是轉(zhuǎn)型中的陳天橋所朝思暮想。
模式轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：盛大為什么會(huì)在自己業(yè)績(jī)最好的時(shí)候選擇網(wǎng)絡(luò)游戲模式轉(zhuǎn)型？
陳天橋：也曾有人勸我花大價(jià)錢把市面上所有的游戲都買光，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的機(jī)會(huì)。但是我覺得好游戲是買不光的，今年開發(fā)的游戲一定比去年的好，明年的游戲也一定比今年的好。這個(gè)行業(yè)不僅是由供給決定的，妄想壟斷內(nèi)容的上游把這個(gè)產(chǎn)業(yè)壟斷是不可能的，需求的變化更為重要。用戶需求和結(jié)構(gòu)的變化也是促使盛大轉(zhuǎn)型的主要原因。用戶以前是有時(shí)間沒錢的用戶多，現(xiàn)在是有錢沒時(shí)間的用戶多。這才是我們要面對(duì)的主要問題。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：盛大選擇在一個(gè)月之內(nèi)把三款核心的游戲全部轉(zhuǎn)為免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，為什么要進(jìn)行如此劇烈的轉(zhuǎn)型？
陳天橋：這是根據(jù)用戶需求變化做出的選擇。當(dāng)然這種選擇也和我個(gè)人的性格有關(guān)。我的性格是要么不做，如果認(rèn)為好的東西我就要去做，做到底。我覺得這個(gè)模式好，已經(jīng)驗(yàn)證成功了。為什么要為了投資者或者其他人一時(shí)的感受，而把一個(gè)好東西藏在后面呢。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這種性格是否也影響了你之前的做事方式？
陳天橋：從代理傳奇到Ezpod平臺(tái)的建設(shè)，我做事情的風(fēng)格其實(shí)都是一樣的。這種方式有缺點(diǎn)，如果不夠穩(wěn)定或者出錯(cuò)，將是影響大局的事情。但是這種方式的好處在于可以快速的根據(jù)外界的情況作出調(diào)整。有點(diǎn)像賽車的U型拐彎，是最需要技術(shù)含量的地方，也是最可能甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，緩緩拐彎不能形成模式的巨大效應(yīng)。U型拐彎是很危險(xiǎn)的，但是拐過來(lái)之后別人再想要追上得需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：作為公司的創(chuàng)始人你不擔(dān)心這種方式會(huì)傷害到企業(yè)本身的發(fā)展嗎？
陳天橋：我自己在戰(zhàn)略上是很大膽的，基本都是一刀切，因?yàn)槲液芟嘈爬硇院瓦壿嫷牧α俊５窃趹?zhàn)術(shù)上我是很保守的，如果沒有非常大的把握和論證是不會(huì)去做的。實(shí)際上這次游戲模式的研究已經(jīng)兩年了，最早從休閑游戲開始研究，后來(lái)在去年三月份推出游戲中的虛擬商品，所以說(shuō)免費(fèi)商業(yè)模式在推出之前是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間論證和實(shí)驗(yàn)的。
平臺(tái)戰(zhàn)略需要持久戰(zhàn)
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：做Ezpod這樣一個(gè)平臺(tái)又是基于什么樣的考慮呢？
陳天橋：當(dāng)最開始做一款游戲的時(shí)候，我也沒想到會(huì)做這么大。但是當(dāng)你做大的時(shí)候你就有責(zé)任和義務(wù)把它做成一個(gè)基業(yè)常青的公司，做平臺(tái)是最好的實(shí)現(xiàn)方式。平臺(tái)需要花很長(zhǎng)時(shí)間去建設(shè)，但是一旦建設(shè)成功就能夠持續(xù)的發(fā)揮作用。建設(shè)過程中你會(huì)遭受很多挫折，你要做好充分的準(zhǔn)備。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的方向，就要毫不猶豫的去做。盛大在過去兩年就下了這樣的決心，也因此承擔(dān)了很大的壓力。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：平臺(tái)本身建設(shè)中會(huì)產(chǎn)生壓力么？
陳天橋：平臺(tái)是從盛大自己的角度出發(fā)，希望用戶能夠留在你的身邊。但是用戶接觸到的永遠(yuǎn)都只是應(yīng)用。平臺(tái)的作用是在以后產(chǎn)生的，所以我們現(xiàn)在作平臺(tái)肯定不會(huì)像做應(yīng)用那樣直接直觀地讓用戶享受到樂趣。再好的宮殿當(dāng)你打地基的時(shí)候也沒有人來(lái)看，但是裝飾完了之后所有人都愿意去看。所以當(dāng)你打地基的時(shí)候你必須承擔(dān)誤解和質(zhì)疑的壓力。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：把主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型同新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)幾乎同時(shí)放在了去年第三、第四季度這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，是不是也和你的這種做事方式有關(guān)？
陳天橋： 是的，這種做事方式有風(fēng)險(xiǎn)也有好處。很多經(jīng)銷商也對(duì)我說(shuō)，我們都理解你要做的事情，但是最好不要把老業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)同時(shí)做。但是我覺得既然戰(zhàn)略是正確的為什么不去做呢。你在直道上很難大步領(lǐng)先，但是在U型拐彎的時(shí)候就很容易。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：但實(shí)際上在家庭娛樂戰(zhàn)略方面盛大其實(shí)并沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么還要急于跑這樣的U型彎道呢？
陳天橋：對(duì)，現(xiàn)在我們很孤獨(dú)。家庭戰(zhàn)略可以說(shuō)在用戶成型的產(chǎn)品上我們還沒有最終完成。但是合作伙伴給了我們非常多的擁護(hù)。有人說(shuō)盛大戰(zhàn)略失誤，我覺得這是非常搞笑的。我們有十個(gè)國(guó)內(nèi)外最大的OEM廠商和我們合作。如果不是認(rèn)同盛大的戰(zhàn)略方向，盛大和我陳天橋都不可能有這么大的面子請(qǐng)動(dòng)這些OEM廠商總裁級(jí)的人物參加我們的合作發(fā)布會(huì)。他們真的是從心底里認(rèn)同我們的方向。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：盛大家庭娛樂戰(zhàn)略的布局已經(jīng)很完備，而且通過與眾多大OEM廠商的合作也已經(jīng)把渠道鋪好，下一步盛大該如何推動(dòng)自己的家庭娛樂戰(zhàn)略？
陳天橋：我判斷我們的家庭戰(zhàn)略已經(jīng)成功是有理由的，我們已經(jīng)從中賺到了錢，而且這么多廠商認(rèn)同我們的戰(zhàn)略，同我們合作。目前我們的定位是服務(wù)平臺(tái)和內(nèi)容提供商，我們的主要特征是由前傾變?yōu)楹笱觥Ｏ乱浑A段，我們的著重會(huì)手柄式、后仰式的網(wǎng)絡(luò)游戲上做努力。在大的戰(zhàn)略目標(biāo)不變的前提下，手柄式的游戲會(huì)是下一階段戰(zhàn)術(shù)的重點(diǎn)。從全球的游戲市場(chǎng)來(lái)看，手柄式的主機(jī)式的游戲要比PC游戲產(chǎn)業(yè)大的。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：為什么選擇手柄游戲作為突破口？
陳天橋：手柄游戲符合我們的戰(zhàn)略方向。首先前段時(shí)間的調(diào)研和運(yùn)營(yíng)中很多用戶反應(yīng)他們最常用的就是手柄式游戲。而游戲正是我們擅長(zhǎng)的東西，這些也正是我們熟悉的用戶。其次手柄游戲保持了后仰的戰(zhàn)略發(fā)展方向，可以帶動(dòng)音樂、教育、影視等其他后仰式的需求。所以，這是整個(gè)家庭平臺(tái)戰(zhàn)略方向下的一個(gè)點(diǎn)。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：Ezpod的價(jià)值并不在于能賺多少錢？
陳天橋：對(duì)，Ezpod存在的價(jià)值就是為了鋪用戶，它的目的就是把種子種到用戶中去，最終是為了平臺(tái)和內(nèi)容。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：但是現(xiàn)在業(yè)界依然有很多人對(duì)Ezpod平臺(tái)的發(fā)展不滿意？
陳天橋：這個(gè)季度Ezpod的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了33%，超過了主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度，這是一個(gè)新業(yè)務(wù)應(yīng)有的跡象。作為一個(gè)去年12月1號(hào)才推出的新產(chǎn)品，到現(xiàn)在一個(gè)季度可以帶來(lái)一兩千萬(wàn)元的收入。到現(xiàn)在只有半年時(shí)間能夠達(dá)到這樣的收入規(guī)模，我自己已經(jīng)非常滿意了，但是為什么外界還不滿意呢。（笑……）
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：業(yè)界也許是用網(wǎng)絡(luò)游戲的成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量Ezpod的成長(zhǎng)？
陳天橋：網(wǎng)絡(luò)游戲也是這樣啊。傳奇第一個(gè)月只有七千人，我是花了一年時(shí)間才做到十萬(wàn)人。現(xiàn)在Ezpod所處的階段和傳奇當(dāng)時(shí)的情況完全一樣。我想大家拭目以待吧，給公司一些時(shí)間一些寬容。盛大即使失敗了也是為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這是盛大自己創(chuàng)造的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，沒有搶任何人的生意，也沒有花別人的錢，也沒有去搶其他人的生意，做好了還可以大家共享利益，所以希望大家還是寬容一些。
華爾街也會(huì)認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的價(jià)值
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：盛大為什么把融到的4億多美元都全部花光，而不是像其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣保留一些資金？
陳天橋：我們帳面上一直有一兩個(gè)億美元的資金，這些都是我們不斷賺來(lái)的不是融資所得。只要預(yù)留了日常運(yùn)營(yíng)需要的資金以外，剩下的就是應(yīng)該花出去。投資者給你錢不是讓你存在銀行的。實(shí)際上除了老牌的互聯(lián)公司之外，新的互聯(lián)網(wǎng)公司的儲(chǔ)備金都是在1億美元到1.5億美元之間。如果不投資的話，盛大現(xiàn)在賬上就有6億美元。當(dāng)然，投資新浪的錢也可以算我存在那里的。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：據(jù)說(shuō)盛大開始對(duì)所收購(gòu)的一些公司進(jìn)行整合？
陳天橋：在主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型完成之后，對(duì)子公司的整合是很自然的事情。就像上海發(fā)展好了之后開始發(fā)展自己的衛(wèi)星城市一樣。盛大的集團(tuán)化規(guī)模是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中最大的之一，我們的多個(gè)子公司都是一些垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在盛大轉(zhuǎn)型的幾個(gè)季度中最大的壓力是不是更多的來(lái)自投資者？
陳天橋：作為一個(gè)公司的CEO就像一個(gè)船長(zhǎng)，你明明看到前面的道路上有暗礁擋在那里，當(dāng)你率領(lǐng)公司左滿舵右滿舵調(diào)頭的時(shí)候，會(huì)讓人感覺很不穩(wěn)定，遇到很多指責(zé)。但是真的繞過去了，就是一馬平川，大家才能理解。過去兩年我們主要做了兩件事情，一是網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，一是平臺(tái)的建設(shè)。華爾街都曾經(jīng)不認(rèn)同，但是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型目前來(lái)看已經(jīng)完全改變了他們的看法，我們的平臺(tái)相信再過一段時(shí)間投資者就會(huì)認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，當(dāng)然這需要過程，需要我們能夠抗得住壓力。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：現(xiàn)在對(duì)資本市場(chǎng)有什么新的認(rèn)識(shí)？
陳天橋：我心中有一個(gè)疑惑到現(xiàn)在也沒想清楚，華爾街看重的到底是長(zhǎng)期利益還是短期利益。有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授告訴我一個(gè)辦法，讓我賣掉20%盛大的股票把錢存起來(lái)保證子孫衣食無(wú)憂，然后去做自己想做的事情，不要理會(huì)華爾街的投資者。但是我對(duì)他的回答是，我恰恰要買進(jìn)盛大的股票，因?yàn)槲覍?duì)盛大的前景充滿信心。
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