| 開始行動(dòng)
2006年12月22日凌晨3：42，eBay易趣網(wǎng)上賣家社區(qū)中的一則回帖，引起了人們的注意。帖子的全文是：“呵呵，我來了。想知道啥？這叫‘易趣回歸’。今天，明天，未來，我們的模式都不變。拜托，往好的地方想想。我們的目的還是為好的商家提供平臺(tái)和渠道。TOM在線能夠帶來的是更高的渠道營銷效率，更立體的多元化渠道。能夠幫助你們賣更多的貨品。這一點(diǎn)勿需質(zhì)疑！好好在這里開店吧。別胡思亂想。”發(fā)帖人的ID是“W.L.L”，LOGO是一個(gè)軍人扛著一面軍旗，身邊還有兩個(gè)護(hù)旗手。大家都在猜測(cè)此人是否真是王雷雷。
12月22日中午見到王雷雷的時(shí)候，他眼圈通紅，在午飯后泡了一杯濃咖啡提神。12月22日的凌晨1點(diǎn)到4點(diǎn)多，他一直泡在eBay易趣的賣家論壇上，面對(duì)賣家的各種疑問和動(dòng)搖，一一回復(fù)。“惠女士走了，還有我呢。好好開店吧！面包會(huì)賣得更多的！”
王雷雷凌晨在網(wǎng)上的出現(xiàn)，對(duì)易趣的賣家是個(gè)定心丸。這場(chǎng)“資本游戲”的爭論尚未休止，王雷雷已經(jīng)沿著既定的路線進(jìn)軍了。王雷雷對(duì)資本層面的運(yùn)營并不關(guān)心，他甚至沒有細(xì)致地看完此次eBay和TOM在線成立合資公司的法律條款。“我不會(huì)等人事架構(gòu)完了，再做預(yù)算，預(yù)算完了再做運(yùn)營。在我這里，所有的事情都是同步推進(jìn)的。”王雷雷已經(jīng)擺出了大干一場(chǎng)的架勢(shì)。
12月20日在上海開完發(fā)布會(huì)的王雷雷，第二天便異常地繁忙，從早晨9點(diǎn)開始，好幾個(gè)與TOM易趣有關(guān)的會(huì)議在他的部署下接踵而來。當(dāng)天晚上，原eBay易趣方面的中層管理者就已經(jīng)和王雷雷坐在一起探討具體方案了。22日凌晨1～4點(diǎn)鐘，王雷雷又跑到網(wǎng)上為易趣的賣家解惑和鼓勁。緊跟著從22日早上8點(diǎn)多便又開始了一系列工作會(huì)議。
王雷雷已經(jīng)完全進(jìn)入了狀態(tài)，他正在用行動(dòng)告訴大家他絕不是一枚“資本棋子”。“互聯(lián)網(wǎng)無秘密，拼的是執(zhí)行力。”王雷雷始終這么認(rèn)為。王雷雷開始和原eBay易趣公司的10個(gè)中層管理者一一面談。溝通的結(jié)果，讓王雷雷很是驚喜，“他們中很多人都很有思路，只是由于各種原因無法執(zhí)行。”溝通下來，王雷雷改變了當(dāng)初TOM在線方面給出的新公司人事架構(gòu)，他希望更加尊重原eBay易趣中層的意見，由他們自己提出架構(gòu)和建議。
構(gòu)建新公司人事架構(gòu)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，逐一拜訪易趣大賣家，通過各條途徑試驗(yàn)既定的策略和打法，同時(shí)制定明年的預(yù)算計(jì)劃，王雷雷正齊頭并進(jìn)。早在一年多前，eBay開始和TOM在線有合作意向的時(shí)候，王雷雷已經(jīng)開始為進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)做功課了。他已經(jīng)在淘寶、易趣和拍拍網(wǎng)三家平臺(tái)上，做了一年多的買家和賣家。從用戶群、買家需求、賣家利益等多方面，不斷地思考電子商務(wù)的發(fā)展模式。王雷雷有個(gè)習(xí)慣，每次開會(huì)記錄以及日常的工作思考等都以記筆記的形式保存起來，他已經(jīng)積累了幾十本工作日記，并會(huì)時(shí)常拿出來翻翻。
“王雷雷不是那種擅長用很多修飾詞去講話的人，他更多的是通過切實(shí)的行動(dòng)去影響每一個(gè)人。”TOM在線市場(chǎng)部總監(jiān)張穎楠在TOM在線已經(jīng)工作了6年，在她看來，言語簡單，行為執(zhí)著，是王雷雷最大的特點(diǎn)。
王雷雷的性格，決定了一旦他準(zhǔn)備投入一件事情，便會(huì)不遺余力，否則他會(huì)直接說“No”。而事情的過程往往要比結(jié)果對(duì)他更有吸引力。從現(xiàn)在開始，王雷雷已經(jīng)開始打“飛的”上班了，他對(duì)TOM在線和TOM易趣會(huì)對(duì)半分?jǐn)偩Α！拔蚁雰扇齻�(gè)月后在上海也安個(gè)家，不就是累點(diǎn)嘛，反正我已經(jīng)習(xí)慣了。”剛當(dāng)爸爸一個(gè)多月的北京人王雷雷，已經(jīng)開始在上海踩點(diǎn)了，包括加入健身俱樂部成為會(huì)員，他已經(jīng)做好了在上海打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。-
TOM易趣誕生過程
李娜/文
2006年12月20日，TOM在線和eBay正式對(duì)外宣布，雙方共同成立合資公司——TOM易趣，其中TOM在線占股51%，eBay占股49%。新的合資公司由eBay投資4000萬美元現(xiàn)金，作為新平臺(tái)的搭建費(fèi)、員工遣散費(fèi)等運(yùn)營投資；在eBay投資的4000萬美元花完后，TOM在線再以股東貸款的形式向新公司投入2000萬美元。若公司后續(xù)發(fā)展需要，eBay和TOM在線還將以股東貸款方式各自再投入500萬美元。TOM在線對(duì)新公司擁有完全控制權(quán)，eBay從此不再插手新公司的運(yùn)營。
此次，在TOM在線和eBay的交易中，并沒有包括eBay的跨境交易部分，跨境交易仍然留在eBay手里，成為和TOM易趣合資公司并列的獨(dú)立公司。將自己無力回天的國內(nèi)交易部分交給本土的團(tuán)隊(duì)來做，而將能結(jié)合eBay跨國、全球優(yōu)勢(shì)的服務(wù)繼續(xù)保留，這也是eBay一貫的做法。2006年6月份其撤出中國臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)，便是如此。另外，eBay在中國的支付公司貝寶也沒有變化，和以前一樣，仍然作為獨(dú)立公司存在，與TOM易趣沒有任何資本層面的關(guān)系，但依然是其業(yè)務(wù)合作伙伴。
TOM易趣的管理團(tuán)隊(duì)將由TOM在線(主要是王雷雷)和原eBay易趣方面的人員共同組成。TOM在線CEO王雷雷同時(shí)出任合資公司的CEO，原eBay易趣CEO廖光宇并未在合資公司中任職，將繼續(xù)留在eBay公司，很可能繼續(xù)負(fù)責(zé)貝寶和跨境交易方面的工作。原eBay易趣的員工基本會(huì)保持不變。合資公司仍然設(shè)在上海，尚未有遷到北京的計(jì)劃。合資公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也不會(huì)合并到TOM在線的財(cái)務(wù)報(bào)表中。
TOM易趣從2007年1月1日開始運(yùn)營，先經(jīng)過6個(gè)月的過渡期，這6個(gè)月中，逐步實(shí)現(xiàn)從原eBay易趣平臺(tái)向新公司平臺(tái)的技術(shù)平移和過渡。從2007年7月開始，TOM易趣公司在新的技術(shù)平臺(tái)上正式運(yùn)營，eBay平臺(tái)自此不再使用。
此次交易被認(rèn)為是資本意志的推動(dòng)。TOM在線大股東周凱旋和eBay全球CEO梅格·惠特曼聯(lián)手推動(dòng)了這場(chǎng)交易。這兩個(gè)女強(qiáng)人之間的首次合作，便是TOM-Skype合資公司的成立，在TOM-Skype公司中，同樣是TOM在線占了51%股份。盡管當(dāng)初eBay收購Skype花了26億美元的天價(jià)，但在TOM和Skype的合資公司中，TOM在線卻幾乎沒有什么投入。由于之間有Skype的橋梁，因此在惠特曼希望為eBay易趣尋找下家的時(shí)候，周凱旋適時(shí)出現(xiàn)。
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