張向?qū)帲簞?chuàng)業(yè)者和天使投資人都需要長遠(yuǎn)眼光
2007年3月21日，首屆“中國最活躍的天使投資人”評選頒獎典禮及論壇在京舉行，鄧鋒、雷軍、劉曉松、錢永強、楊寧、沈南鵬、張向?qū)帯埿焉⒅茗櫟t、朱敏10人當(dāng)選。天下互聯(lián)科技集團董事長張向?qū)幇l(fā)表了講話，認(rèn)為最理想的天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的配合，是98%和2%的關(guān)系。
張向?qū)帤v經(jīng)了萬網(wǎng)、天下互聯(lián)的二次創(chuàng)業(yè)，因此，對創(chuàng)業(yè)者的艱辛有著更深刻理解。從一個創(chuàng)業(yè)者的角度來看，他認(rèn)為，擺在創(chuàng)業(yè)者“缺乏名單”上的，第一位并不是金錢，而是曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的前輩的支持，這包括經(jīng)驗、精神、關(guān)系，而其他的財力、物力的支持會伴隨而來。
創(chuàng)業(yè)者尋求天使投資的支持，往往是因為缺乏資源。而最為典型的情況，是缺乏行業(yè)的資源。比如張朝陽在創(chuàng)立搜狐的時候，尋求了其導(dǎo)師、《數(shù)字化生存》作者尼葛洛龐帝的天使投資。這筆投資的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了資金范疇，它意味著對創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，對創(chuàng)業(yè)方向的指導(dǎo)，和更多信譽、關(guān)系的支持。因此，使得公司的無形資產(chǎn)能夠迅速擴充。
創(chuàng)業(yè)者一定眼光更加長遠(yuǎn)一些，尋求行業(yè)資源的支持，往往比資金更加重要。一個典型的例子是，如果創(chuàng)業(yè)者沒有獲得一個著名天使投資的支持，在招人的時候就會困難重重。因為大家都看不準(zhǔn)。而如果創(chuàng)業(yè)者獲得了天使投資的行業(yè)資源的支持，則會更加容易――既然專家都認(rèn)同了，當(dāng)然沒有問題！
因此，獲得了天使投資人的行業(yè)資源支持，創(chuàng)業(yè)者就能找來更多有背景的合作伙伴，而更多有背景的合作伙伴，又能吸引更多的風(fēng)險投資，這就形成了一個良性循環(huán)。在硅谷有這樣一個慣例，如果這個團隊多一個人，而且有一定的背景，作價上可能就多一百萬美元，當(dāng)然如果有一些成功創(chuàng)業(yè)者做天使投資人，價值又獲得一定的增長。
所以，作為創(chuàng)業(yè)者來說，尋求風(fēng)險投資人的支持，尤其是行業(yè)資源這樣的無形的支持，比資金更為重要。在“快魚吃慢魚”的互聯(lián)網(wǎng)界，這點尤其重要。
那么，該如何獲得天使投資人的支持呢？張向?qū)巹t從天使投資人的視角，對贏得天使投資合作的要點進行了分析。
張向?qū)幷J(rèn)為，天使投資分兩類，一類是有行業(yè)背景的天使投資，一類是沒有行業(yè)背景的天使投資，這兩類天使投資，從行為及預(yù)期，到和創(chuàng)業(yè)團隊的合作都非常不一樣。從資本的角度來說，這兩類投資人都是非常好的來源。創(chuàng)業(yè)者早期需要資金，而來源非常有限，所以才尋求天使投資支持。否則完全可以自己做得稍微成熟一些再尋求早期VC。倘若創(chuàng)業(yè)團隊早期并非單純?nèi)狈Y金，則尋找具有行業(yè)背景的天使投資會更加理性。
天使投資和創(chuàng)業(yè)團隊該如何合作最好呢？對任何一個天使投資人來講，精力都是非常有限的。因此，他不可能抽出太多的時間來對管理等具體事情進行指導(dǎo)。最理想的天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的配合，是95%的工作，甚至98%的工作創(chuàng)業(yè)團隊都可以完成，剩下2%，可能是對行業(yè)的把握、對市場的洞察、人脈關(guān)系這樣的工作，是由天使投資可以完成的。
此外，創(chuàng)業(yè)者往往有很強的創(chuàng)業(yè)欲望，有很大的熱情，但容易忽視和天使投資人的溝通。投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者不僅是一個知道怎么做買賣的人，也是知道怎么做人的人，這是從很多細(xì)節(jié)上可以反映出來的。比如，創(chuàng)業(yè)者可能會在星期天的一個晚上，興致很高地打電話給天使投資人闡述他的想法，而沒有考慮對方是不是還有一些其他的交際或家庭活動。能不能很好地把握人情世故的尺度，其實從側(cè)面反映出來了創(chuàng)業(yè)者是不是一個成熟的商人。
在天使投資人是否應(yīng)該介入管理的問題上，張向?qū)幷J(rèn)為，絕大多數(shù)情況下，天使投資人不會進入管理層，所以不應(yīng)該按照一個管理層的預(yù)期去要求它。投資人和管理者還是應(yīng)該有清晰的界限。
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