在百度搜索欄內鍵入“健康網站”，0.001秒后可以搜到861000個相關網頁。健康類網站數量之多幾乎可以用“多如牛毛”來形容。登錄這些網站會發現，風格大同小異，內容普遍雷同，多是一些健康類資訊和科普知識介紹。在不久前舉行的一次互聯網投資大會上，記者在290多個推薦項目中，發現健康類項目少得可憐，只有四五個。盡管多次聽到風險投資家們稱健康類網站為自己關注的重點，但是實際上，真正獲得了風險投資的健康類網站似乎只有“三九健康網”、“愛康網”、“健康中國”等寥寥幾家。多數網站則只能靠對美好未來的憧憬，而在現實的捉襟見肘中苦苦支撐。
為何創業者的熱情和投資人的冷靜形成如此巨大的反差？被普遍看好的健康類網站為何難獲投資者的青睞？記者采訪了美國中經合集團的投資分析師陳少暉、中盛投資(Toipo)的合伙人楊永強、“健康中國”網副總裁李春波等幾位業內資深專家，他們普遍認為，盈利模式、團隊和時機是健康類網站能否獲得風險投資的關鍵因素。
關鍵因素一：盈利模式
要想說服投資人獲得風險投資，首先需要給投資人講一個故事，一個你將怎樣賺錢、如何成功的故事。然而對于當前中國大多數健康類網站而言，其最大的弱點就是不知道自己在做什么。
“現在多數的健康類網站不知道誰是自己的用戶，他們的需求是什么，自己的服務能否滿足他們的需求，成本是否超越了用戶的承受能力。”中盛投資的合伙人楊永強先生對記者表示，“很多網站是聚集了一大堆人氣，但光熱鬧是沒有用的，他們的當務之急是找到屬于自己的盈利模式。”
楊永強對去年獲得IDG大筆投資的網站“健康中國”的盈利模式非常看好。他認為，保健品在傳統產業中是個利潤豐厚的行業，市場潛力非常巨大，而“健康中國”則搭建了一個面向大眾、以“優質、平價”為特色的網上保健品銷售平臺。它通過互聯網，對傳統的保健品銷售進行了從理念、到產品、到具體運作等多方面的整合。消費者在這里購買的保健產品，不僅都經過精心篩選，品質可以得到保證，而且價格會比市場價便宜很多，有些僅是市場同類產品價格的1/2、1/3，甚至是1/5，從而大大節約了成本，這就是其價值所在。另一個獲得風險投資的健康類網站“愛康網”的情況也很類似，它是通過互聯網為個人和企業用戶提供專業的健康管理服務。這兩家受到風投青睞的網站共同特點是，都具有相當多的線下服務內容。
參考其他行業會發現，真正得到公眾認可的所謂專業網站，如搜房、中國汽車網等，無一不是能夠在一個垂直的行業內，提供面向大眾基本需求的有價值服務。而互聯網只是一個平臺、一個工具罷了。從這一點上看，經營網站與經營其他企業沒有什么不同。
關鍵因素二：團隊
盡管目前多數網站還沒有什么盈利的好點子，但是是否有了好點子就能獲得風投青睞？“健康中國”網的副總裁李春波先生認為，光有好的想法是遠遠不夠的，因為從想法到現實，需要一支有能力將其付諸實現的團隊。有沒有這樣一支團隊，其實是投資人更為關注的，其重要性甚至超過了項目本身。畢竟，商務模式是人想出來的，事情是人做出來的，因此錢也是跟著人走的。
李春波最佩服兩個團隊：一個是長征的團隊，一個是取經的團隊。一個現實，一個虛幻，但這兩個團隊所表現出對理想的執著、團結、百折不撓的精神，是一定可以無堅不摧的。“在中國健康類互聯網領域，職業化的團隊肯定有，但是既負責任，又有能力，還能執著追求的團隊，肯定是非常難得的。”中國有句俗話：“只有不掙錢的老板，沒有不掙錢的行當。”同樣的事情，不同的人去做，結果往往大不相同。一支好的團隊，能夠不斷發現市場，不斷調整打法，不斷發掘老百姓的需求，給人們提供優質的服務，從而獲得商業上的成功。
投錢在很大程度上是投給什么人的問題。投資“愛康網”的美國中經合集團投資分析師陳少暉告訴記者，他們之所以投資“愛康網”，除了認同其盈利模式外，在很大程度上也是認可張黎剛所率領的團隊，因為張黎剛曾經擔任過億龍網的總裁，在互聯網商業運作上有一定的管理經驗。而另據了解，“健康中國”主要高管也來自NASDAQ上市公司高層，具有豐富的管理和運作經驗。在投資家眼中，你做過什么，在一定程度上代表了你能做什么。這就像馮小剛拍電影肯定不缺投資者一樣，他們更看重的是這個人和他領導的團隊，好的團隊是可以創造奇跡的。
關鍵因素三：時機
你可能不需要購車，也可能不需要購房，但你一定需要健康。從這個意義上說，健康產品的市場潛力之大是毋庸置疑的。美國有3億人口，一年保健品銷售額達到3萬億元人民幣，中國有13億人口，目前一年保健品銷售額只有六七百億元，市場上升空間之大簡直難以想象。但是巨大的市場潛力只是風險投資的一個標準，而選擇最佳的進入時機，才是風險投資家們最需要著重考慮的事情。
“我們提倡做先進，但是不要做先驅或是先烈。”“健康中國”網副總裁李春波風趣地說。“在互聯網領域有句話：早來是死，晚來也是死，你只有在恰當的時間出現，才最有可能獲得成功。”
據了解，在全球每年100萬獲得創業投資的企業中，真正能在納斯達克上市的只有五六家，概率之低甚至超過了摸彩票。即便是以早期投資搜狐、百度、易趣、騰訊等網站而聞名的國際著名風險投資公司IDG，其投資成功率也只是“28”法則。那么對于投資人來說，什么是最佳的進入時機呢？美國中經合集團投資分析師陳少暉告訴記者，當前中國的健康類網站大都處在初創階段，風投如果在這時進入，資金回報的周期會過長，風險較大。再加上健康醫療領域專業性較高，受國家宏觀政策影響比較大，因此風投對這一領域的投資一直分外謹慎。一般來說，企業“起飛”之前是投資人進入的最佳時機，可以獲得最好的投資回報，因而那些馬上即將進入“起飛”階段的企業最有可能獲得風投的青睞。
事實上，在投資保健品領域，IDG幾年前就已經播下種子了，但一直沒有商業化運作，因為覺得時間拐點沒到。但是現在，“健康中國”終于守得云開，高舉“良心品質，健康中國”的大旗，開始大規模商業化運作，這是否意味著目前健康領域的時間拐點已到，健康類互聯網站即將迎來蓬勃發展的春天？
商報觀點
專業的投資人VS幼稚的創業者
隨便想出個創意做個網站，開口就想要幾千萬的風險投資。在不久前由互聯網實驗室主辦的一次互聯網天使投資大會上，一沓產業項目融資意向名冊讓人看了不禁忍俊不禁。奇虎網周鴻袆在講演中說：“你最好先爭取到你操作過的額度。真給你這么多錢，你知道怎么花嗎？買豆漿嗎？喝一碗倒一碗？”他的直言不諱迎來了陣陣掌聲和全場喝彩。
當然，很多人花錢的本事還是很高的，但風險投資者可不是什么慈善家，人家投資的目的是要求回報的。軟銀、凱雷、IDG的風險投資商們，揣了現金，頻繁光顧中國互聯網企業，人家是站在全球的高度，對項目的市場前景、可行性、團隊、進入時機等進行全方位考察，然后才會決定是否投資，投資多少。那種以為隨便講個故事、口綻蓮花，就能獲得風險投資商的青睞，只能是創業者的個人臆想。
不積小流，無以成江海，一步登天的想法即便是在風險投資領域同樣是不現實的。巨大的風險投資只會投給那些能夠真正為客戶創造價值，并且具有把想法付諸大規模實踐能力的有經驗團隊。與其整天浸泡在別人的那些似是而非的故事，自己也不斷編織“最少融個100萬美元”和“三年后上市”的美夢，不如踏踏實實從向親友集資創業的小事做起，如果你已經具有了花十幾萬、幾十萬、幾百萬的經驗，而且真正已經盈利或者有盈利的希望時，說不定哪一天，上千萬的風險投資真的會找上你呢。
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