農民工網站引千萬投資 公益網站上演淘金傳奇
杭州一家為農民工服務的公益性網站運行近一年，盡管收入不到萬元，但卻獲得了千余萬元的風險投資。昨天，這個名為新農門的網站創辦人肖克文興奮地告訴記者，100萬美元的風險投資前幾天已經到賬。
“新農門”網首席執行官肖克文是一個29歲的小伙子，據他介紹，杭州新農門信息技術有限公司于去年9月份創辦，當年11月新農門網站正式上線。該網站明確提出以推進“和諧社會”為宗旨，致力于提供“和諧服務”，打造全國首個農村勞動力信息服務平臺。
由于新農門網站對農民工提供的服務全部免費，短短一年之后，目前的注冊個體會員數量已達20萬，企業會員5萬，達成合作意向的培訓機構有1萬多家，掌握技工人數在100萬左右。截至目前，該網站已經成功地為近2萬農民工找到了工作。
記者昨天上網點擊進入“新農門網”首頁后，就看到了上面有“打工招工、培訓、交流、權益、政策、生活服務，以及活動專區等欄目。記者點擊進入“打工招工”這一欄目，發現這里有廣東、浙江、上海等省市的企業招工信息。而“職位搜索”則可以查詢農民工自己感興趣的工作。看到這些用工崗位如果你覺得不夠條件，則可以到網站提供的近千所職業學校培訓。經過培訓，網站還會幫畢業生推薦就業崗位……如果你不會或沒有時間上網，通過打電話或者通過手機短信也能得到這些信息。
今年7月，合肥的美菱集團就通過新農門平臺，錄用了100多人用工，而新農門網站也由此實現了自己的第一筆收入。
盡管這個公益性網站看似并不賺錢，卻引來了不少投資者。網站初創階段的300萬元種子基金來自于杭州一家房地產企業的老板。今年4月，新農門獲得“中國首屆WEB2.0創新獎”并被評為20家創新企業之一。國內一家基金公司提供了100萬美金風險投資。今年10月，新農門網站發起舉辦了首屆中國農民工信息化論壇，在論壇上他又被一個國外的風險投資商看中了。
一家為社會的底層群體服務的網站，為何頻頻受到風險投資商的垂青？肖克文說，新農門的主要客戶是那些年齡在16歲到30歲的新農民工，在中國這群人接近1億人。盡管為農民工服務是免費的，但相關的企業和機構愿意為此付費，市場空間相當大。
肖克文透露，明年公司還將投入1000萬元發起設立“跳農門基金”，幫助更多的農民工成為優秀的產業工人，而他們的服務需求將給網站帶來更多的收入。
對話
“我是從農村出來的”
記者：據我了解，你在創辦新農門之前，曾在杭州的另一家IT企業任職。后來怎么想到自己出來創業？
肖克文：我向來都是做自己喜歡做的事情。我發現在原來的公司并不能實現我的夢想就離開了。出來后，不到一個月的時間，我就拿著自己圍繞農村剩余勞動力轉移的IT項目方案書，找到了300萬元的天使投資。
記者：為什么會選擇關注農民工？
肖克文：之所以關注農民工，因為從門戶到搜索、從電子商務到即時通訊，互聯網幾乎所有的領域都有人做，而且都有了領先者。而要想做出一片屬于自己的天空，就要關注跟別人不一樣的東西。
我是從農村出來的，因此對農民和農門共有一種特殊的感情。記得我考上大學的時候，鄉親們都拎著雞蛋來表示祝賀。而我小時的玩伴現在很多都是在外打工。每年春節回家，總能夠聽到鄉親們說工作難找，或者工資討不回來。
記者：這么說來，這個創業項目你已經醞釀已久？
肖克文：有了這樣的成長環境，使我會比較刻意去關注這一群體。當時就想，各地大量的用工企業需要大量的農民工，卻一時無法找到；一些來自偏遠地區的農民工卻因為盲從而在一些大城市徘徊找不到工作。那么建立一個平臺把兩者對接起來，以引導農民工的合理流動，這不是很好嗎？整個項目真正開始醞釀只花了1個月左右的時間。
把泥領變成藍領
記者：這么說來，你的新農門應該是對前程無憂，或者智聯招聘的拷貝。
肖克文：不錯。我們首先就是希望打造一個農民工、職業學校、用工企業、工業園區、服務機構、媒體、政府、‘新農門’八方共贏的強大勞動力資源服務平臺。不過這僅僅是一方面。
我們更主要的目標就是，將農民工最終轉化為藍領，為農民工(藍領)提供就業、培訓、維權、咨詢、休閑、交友等一體化信息服務。
記者：現在和訊網提出打造中產階級門戶網站的口號，這么說來，新農門又是一個低端的“和訊網”，是農民工的門戶？
肖克文：到城市尋求就業的農民工只是“半成品”，合格的藍領則是“成品”，他就是把服務“半成品”培訓成“成品”的過程。這正是新農門的真正意義所在。因為對于這個社會來說，簡單的信息羅列并不能產生多少社會效益。
不過，畢竟上網的農民工還不是很多，為便利農民工，新農門已與電信、移動等公司合作，如打114找工作或者培訓，將用工、培訓信息通過短信發給農民工等。
公益性網站也有商機
記者：你這個網站給人感覺就是一個公益性的網站。既然是公益性的，又如何能夠賺錢呢？
肖克文：對于農民工來說，我們的網站更多是公益性質的。但這并不表明新農門無利可圖，相反這個市場將會是一個“錢”途無量的市場。
有調查顯示，中國有85%的農民工愿意為一些能為他們就業、生活提供幫助的、真實有效的信息自付費用。中國跨省流動的農民工為1.2億人，每個人一年只要出100元，這就是一個超過100億元的市場，而由此衍生出來的產業潛力將無法估量。
記者：那你們現在的收益如何？
肖克文：新農門至今還沒有什么大的收入。網站從去年11月正式運營，今年8月產生了第一筆收入。盡管是一筆才幾千元的費用，卻讓公司的員工興奮了好長時間，因為這讓我們看到了希望。
記者：以后的希望能否給我們具體描述一下？
肖克文：目前任何一類互聯網企業的盈利模式，新農門都可以采用。不過我們不會專門針對農民工進行收費。至于未來的贏利點，我們對會員企業以及培訓機構收費是主要利潤來源，除此之外，網絡廣告等費用自然是不可少的。
具體計劃就是，從明年1月開始對企業收費，明年8月將實現盈利，我們最終的目標是將公司上市，把企業做大做強，為更多的農民工提供更好的服務。
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