搜房網CEO莫天全：創業過程中最忌諱想法太多
自搜房網1999年誕生以來，這家曾經默默無名的網站如今已經成為國內最具影響力的房地產門戶，搜房家族成員也遍及全國主要大中城市。去年，搜房吸引法國傳媒公司TraderClassifiedMedia2250萬美元的投資；今年，澳洲電信又斥資20億元收購搜房部分股份。
這一切令人艷羨的機遇，與莫天全的堅持密不可分。
海歸中西合璧
1、海歸中西合璧
作為上世紀90年代的一名留學生，莫天全求學美國，之后獲得了令人羨慕的工作———道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理，美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁。然而，他最終還是選擇回國開創一番自己的事業。
回想當年的那波海歸創業潮，莫天全表示，當時只是想把國外先進的東西帶回來，如果將之與中國特色融通的話，一定可以有所成就。“在創業的方方面面，我都遵循著這一原則。”莫天全說：“比如創業團隊中，清一色海歸團隊容易水土不服，但假如兼容海歸和本土的優秀人才，成功的機率就會非常大。”
在確定商業模式上亦是如此。
“海外的商業模式可以參照，但一定要根據中國的特點做相應調整。”莫天全表示，“美國曾經有一家房地產界的著名公司，在搜房網創立之初，我仔細研究了這家公司的招股書，從頭到尾起碼看了七八遍。我就考慮，如果單純將其商業模式搬到中國來，那不太可行，美國的房地產市場和中國的市場根本是兩回事。美國的房地產市場相當成熟，就新房和二手房的市場占比而言，二手房達80%-90%，新房只占10%-20%。而中國5年以前的情況恰好相反。于是，我們只借鑒了這家公司的一些做法，再結合中國房地產市場的實際情況，最終確定了搜房的商業模式。”
2、創業貴在堅持
雖然公司融匯了中西方的優秀人才和聰明才智，但創業真正成功還靠堅持。莫天全表示，創業過程中最忌諱的就是新想法太多，有時必須堅持自己早已認定的方向。如果今天看這個好，明天看那個好，不斷做出新的選擇，那么，到頭來你會發現什么都抓不住。“所以創業還靠信念，果斷選擇，并加強執行力度，再根據發展，一步步加入相關產業，從點做成線，最后達到面的發展模式。”
莫天全表示，搜房就是在這種堅持的商業精神下，扎根房地產市場，一做就是7年多。“我們有一句口號叫EverythingHomeOnline，即所有與‘家’有關的行業我們都要涉足，包括現在搜房上的裝飾裝修和建材領域，也是跟‘家’相關的產業。”
3、要做就做老大
在精耕細作下，莫天全率領的搜房已成為國內房地產第一門戶網站。“在全球所有同類網站中，搜房的訪問量排在六七十位。”說到搜房的成績，莫天全不無興奮。“到目前為止，中國還沒有一個獨立的房地產網絡平臺能與搜房競爭。網易、騰訊的房地產頻道已經由我們全盤接管了；新浪房地產頻道和搜狐焦點網針對性不強，希望不久的將來都能由搜房接手經營。”
對目前行業的發展現狀，莫天全稱，“在這個領域做老大很舒服，做老二很辛苦，至于老三則可能無法生存。因此，我們買斷了網易和騰訊的房地產頻道。另外，3721和百度也都是我們長期的戰略合作伙伴，我想把搜房打造成房地產業的Google。”
但要保證搜房縱向和橫向長期高速的發展，必須有足夠的資金支持。從TraderClassifiedMedia到澳洲電信，搜房在電子地產領域獨攬了國際風投的資金，也進一步鞏固了其行業老大的地位。“在合適的時間做合適的事情，這樣才能做出好結果。”莫天全輕描淡寫自己的成功。
莫天全，1964年生于廣西桂林市。1984年畢業于華南理工大學機械系；1986年至1989年在清華大學經濟管理學院攻讀碩士；1991年赴美國印第安納大學攻讀經濟與管理雙博士學位；1993年任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理；后任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁；1996年起任中國房地產指數系統秘書長；1999年創立搜房資訊有限公司。
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