家居易站：家居建材新勢力崛起
二次融資成功，可能使這家網上建材家居銷售公司離上市的日子越來越近
“第二輪融資即將簽約，數量達到上千萬美元”，在接受《快公司2.0》記者采訪時，家居易站CEO齊躍意氣風發地宣布了好消息，目前五六家風險投資機構在做最后的博弈，爭取“主投”地位。可以確定美商中經合將繼續跟投，而其他幾家VC 機構和具體的投資金額還不便明說。據他透露，其中包括美國著名的VC機構，他們都曾是中國名牌上市公司的主投者。二次融資的結果最遲將在春節前水落石出。
家居建材業是零售領域中極具成長潛力的行業，國際建材領軍航母Home Depot已成為僅次于沃爾瑪的全球第二大零售商，在其2005年發布的盈余報告中，營業收入增長11.5%，總計815億美元。而隨著中國房地產行業的持續升溫，家居建材作為房地產行業鏈條的重要環節，市場規模也在不斷擴大。統計顯示，中國目前裝修建材行業的產值每年都以20%以上的速度遞增，從2003年到2008年，將是中國建材業發展的一個黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
在這樣的大背景下，家居易站憑借“資本+ 規模”的擴張模式，無疑將成為國內家居建材行業迅速崛起的一股新勢力。
攜程網的啟示
1999年，齊躍和幾個朋友依托互聯網浪潮創辦“網際時空”，為各大公司制作網頁。第二年，“網際時空”被上市公司億陽信通并購，創業伙伴一行二十人并入億陽信通事業部。考慮到網頁制作沒有產業背景，躋身互聯網第一波浪潮，客戶來的既容易又快，自己并沒有積累多少營銷知識，齊躍原本想進入公司管理層，在企業運營和市場決策等方面得到鍛煉。沒能如愿后，他選擇了退出，投入到傳統制造業，成為知名整體廚房制造商珊嘉木業的一名副總。
因為有了深刻反省，齊躍一頭扎進珊嘉木業補課，學習建材和營銷方面的知識。當他看到第一屆胡潤排行榜上居然有四十位富豪與房地產業息息相關時，他料定這個行業的發展不容小覷。鑒于房地產行業門檻很高，普通人進入很難，齊躍二次創業，成立了門檻較低的“熱線”裝飾公司，以此觀察整個產業鏈。上到房地產建材，下到裝飾消費，加上先前的電子商務運營，齊躍積累了豐富的運營經驗。
2003年10月，攜程網在納斯達克上市的消息傳來，齊躍確信，這是一個信號——互聯網發展即將出現轉折，電子商務將熬過冬天，迎來熱潮。此前他一直密切關注攜程網的發展，2000年在機場收到散發的攜程卡時，就認定其商業模式已經由稚嫩轉向成熟。早有所準備的齊躍迅速反應，判斷將家居業和電子商務結合就是自己的下一桶金。2004年4月，他聯絡業內舊友，開始打造“家居易站”， 比市場反應早半年進入了電子商務領域。
對傳統和網絡的雙重顛覆
走入北三環西路11號黃綠相間的家居易站客戶體驗館，沒有擁擠的人流，沒有嘈雜的人聲，四臺戴爾筆記本和四把高腳酒吧椅一字排開，幾張大理石咖啡桌和乳黃色休閑沙發擺在體驗館的正中。角落處的熱水機旁放著免費的咖啡、綠茶和果珍。客戶可以選擇和銷售代表輕聲探討家裝風格，也可以在角落處抽取家裝雜志細細品味。
相比其他大型建材城，這里竟沒有任何建材的展示。對此疑問，齊躍認為家居建材的買賣，無論從產品種類復雜程度，還是從成交金額上看，對普通消費者來說，都需要反復比較、思考，才能作出判斷。一旦選定預購商品，到哪里去買不重要，關鍵是價格要有競爭力。
據齊躍介紹，家居易站的競爭優勢在于價格、便利和可靠。其中價格和便利是相對于傳統消費渠道來比較，家居易站完全通過電子商務完成銷售，電子商務最直觀的模式是縮短供應鏈。除了無限制的網上產品展示，相比既擁有龐大店面，又有良好網上商城模式的東方家園，家居易站不需要建材廠商提供任何店面成本、租金成本、人員成本等，從而降低整體銷售成本。家居易站有自己的詢價體系，他們根據北京建材市場的綜合報價來制定自己的報價體系。一般價格會比其他同類同種產品價格降低10%-20%。同時每月還推出打折活動和虛擬電子貨幣“易幣”獎勵促銷。而可靠則針對的是目前大多數家居商務網站不能解決的產品質量穩定性。從這點上看，家居易站是對傳統和網絡的雙重顛覆。
2006年初，家居易站拿到美商中經合200萬美金的投資。中經合副總裁左凌燁認為，家居易站的定位很準，切中了行業的空缺和市場的需求，這正符合中經合一貫的“投資市場空白點”的投資原則。
千萬美金的二次融資
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬美元注資家寶網，香港豪爾基金500萬美元投入居泰隆，金沙江創投300萬美元拋向E家家居網。一時間，家居網站出現風險資本短兵相接的場景。
因為傳統的家居建材領域沒有出現像“國美”、“蘇寧”等對市場有足夠控制力的壟斷品牌，風投機構普遍看好電子商務將在這個領域內“爆炸性增長”。因此，在第一次融資不到一年時間，家居易站很快確定了千萬美金量級的二次融資。
齊躍坦言，在中經合200萬美金進入前，家居易站剛走過試驗階段，尚未規模化運作，業務前景也不很清晰。經過一年的發展，當初在業務環節設定的商業目標基本實現，家居易站無論在業務模式還是團隊建設上都已經相對成熟。
目前，家居易站的收入模式主要是：網上商品的批零差價、網上廣告、自有品牌。2006年前者的銷售收入已經超過1億元人民幣，網上廣告和自有品牌業務是未來開發重點。與400家品牌供應商的合作，使家居易站成為業內簽約品牌數量、銷量最具規模的家居建材電子商務網站。每月的交易額保持著50%以上的增長速度，其中，近20%的交易來自線上。
在齊躍眼里，模式永遠可以復制，最重要的是人才。家居易站一直注重整合跨傳統行業和互聯網行業的專業人才，管理團隊日益壯大，大多是來自東方家園、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾和E龍的專業人才。
2007年，家居易站會在鞏固北京市場的同時，進入全國拓展階段，在重點城市設立采購中心，進行全國復制。齊躍預計，今后10年內，我國建材流通將呈現專業化競爭趨勢，“專業化加服務”將是家居易站下一步發展方向。
談及資金到位后的潛在風險，齊躍笑稱，千萬美金的融入可謂“殺手級”應用，之前沒有誰規模化地成功運作過，更沒有范本可供總結、提升，所以風險無時無刻不存在。但基于風投公司豐富的經驗和敏銳的感覺，他堅信風險可以控制，而二次融資成功，必將使家居易站離公開上市的日子越來越近。
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