來電廣告能否顛覆谷歌模式？
賽迪網(wǎng)訊開欄語(yǔ)：如果您是創(chuàng)業(yè)者，您是否有足夠吸引VC的項(xiàng)目？新的一年是否會(huì)啟用新的業(yè)務(wù)模式？如果您是VC，2006年，您投資的項(xiàng)目是否得到了回報(bào)？2007年，又有什么新的模式值得您關(guān)注？
Google的成功依靠的是巨大的搜索流量，點(diǎn)擊付費(fèi)商業(yè)模式和關(guān)鍵排名為其開創(chuàng)了巨大的分類廣告市場(chǎng)。然而，有調(diào)查顯示，目前在互聯(lián)網(wǎng)上，點(diǎn)擊收益的成本非常巨大，且對(duì)于付費(fèi)企業(yè)來說，收益也不是很明晰。那么有沒有一種新的廣告方式來改變這種狀況呢?
企業(yè)想要發(fā)展就離不開創(chuàng)新，而活躍在Web2.0時(shí)代的企業(yè)更是創(chuàng)新的排頭兵，無數(shù)新鮮的應(yīng)用和盈利模式每天都在不斷地被挖掘出來，來電廣告就是其中的代表。
潛力有多大？
什么叫來電廣告呢？簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)按意向客戶的來電次數(shù)支付廣告費(fèi)。“我們利用企業(yè)最常用的溝通工具——電話，作為廣告?zhèn)鞑サ耐ǖ溃舶哑髽I(yè)跟消費(fèi)者的直接對(duì)話作為一個(gè)廣告過程，完全顛覆了傳統(tǒng)廣告的不及時(shí)、不精準(zhǔn)的缺點(diǎn)。”廣州夢(mèng)飛網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理王志海認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告要個(gè)性化，要針對(duì)性，要鎖定客戶，要提高性價(jià)比和投入產(chǎn)出比。
CNNIC近期公布的《第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示我國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了1.37億。但同時(shí)，一個(gè)更加龐大的數(shù)字也擺在面前，固定電話用戶達(dá)到3.8億，而手機(jī)以及小靈通用戶也將近5億。
同時(shí)，王志海認(rèn)為：“關(guān)注中小企業(yè)也許是下一個(gè)Google到底在哪里的關(guān)鍵。信息化的浪潮雖然普及了10年，但是網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)中小企業(yè)中的普及率并不高，很多企業(yè)都還是以電話銷售為主。”
這一切都預(yù)示著，在電話上作文章，將比互聯(lián)網(wǎng)擁有更加龐大的目標(biāo)群和精準(zhǔn)的投放效果。因?yàn)閬黼姀V告更關(guān)注終端用戶的發(fā)展，用終端用戶去吸引更多的商業(yè)用戶進(jìn)來，而其他對(duì)手的發(fā)展可能太關(guān)注商業(yè)用戶，需要商戶先付錢給他們，商戶卻還沒有體會(huì)到這個(gè)業(yè)務(wù)的好處，他無法評(píng)估這個(gè)價(jià)值所在。而來電廣告正是反其道而行。
王志海向記者透露：“據(jù)美國(guó)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，來電廣告業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模在2009年將達(dá)到40億美元。在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字肯定不會(huì)不低于100百個(gè)億。”
然而作為一個(gè)新興的行業(yè)，或者說一個(gè)創(chuàng)新的模式，還有待于更多企業(yè)去認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。從盈利的角度來說，基于來電廣告的業(yè)務(wù)，夢(mèng)飛網(wǎng)絡(luò)公司目前基本上可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，“但要出現(xiàn)盈利爆發(fā)點(diǎn)，預(yù)計(jì)還需要兩到三年。”王志海強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)閬黼姀V告只有建立一定的規(guī)模，才能夠產(chǎn)生倍增效應(yīng)，這也是來電廣告尋求融資的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。”
門坎有多高？
那么，這樣潛力巨大的模式是不是很容易被復(fù)制？這個(gè)新模式的門坎到底有多高？
“門坎不在技術(shù)，在于占領(lǐng)用戶發(fā)展速度的制高點(diǎn)。你一天發(fā)展一百個(gè)，我一天發(fā)展一萬(wàn)個(gè)，這就是門坎。”王志海認(rèn)為，這就像騰迅QQ一樣，現(xiàn)在沒有人敢說在中國(guó)自己能比QQ做得更大的原因，就在于騰迅已經(jīng)搶先兩三年把即時(shí)通信市場(chǎng)完全占領(lǐng)了，從而使市場(chǎng)形成了很高用戶壁壘。
來電廣告從2006年第四季度開始推廣，到目前為止已經(jīng)擁有了10萬(wàn)免費(fèi)電話軟件用戶，1000多家簽約商業(yè)客戶，在短期內(nèi)將會(huì)實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)的終端，使30到50萬(wàn)個(gè)企業(yè)能夠體驗(yàn)到這種服務(wù)。
在中國(guó)本土化市場(chǎng)，4000萬(wàn)中小企業(yè)更認(rèn)同什么？來電廣告是否會(huì)顛覆Google的模式點(diǎn)擊付費(fèi)呢？讓我們拭目以待。
|
