移動商街：在手機(jī)上開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)
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時間：2007-5-14 9:17:48 來源：中華工商時報
作者：程武 我來說兩句 |
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完美的曲線
移動商街的根本價值是應(yīng)用，最終將匯聚上百萬商家和數(shù)以億計的消費(fèi)者，達(dá)到用友移動商務(wù)公司市場總監(jiān)王瑋所說的“有人天天用，天天有人用”的狀態(tài)。
“有人天天用”，是指移動商街的服務(wù)被使用的普遍性，與一個人每天的日常生活相關(guān)度很高，可以滿足一個人每天生活中的許多需求，比如天氣、交通信息、新聞資訊等；“天天有人用”，是指移動店鋪的服務(wù)被獲取的密度，比如訂票服務(wù)，一個人不會天天去，但是每天都會有許多人去獲得服務(wù)。
但是，移動商務(wù)應(yīng)用是一種全新的事物，商家和企業(yè)在移動商街上建立應(yīng)用、提供服務(wù)，也會需要一個過程。如果單純依賴商家和企業(yè)向商街建設(shè)、管理和運(yùn)營者支付服務(wù)費(fèi)，那么在移動商街起步發(fā)展初期的收入模式未免過于單一，代理商的收入流也會面臨挑戰(zhàn)。
針對這些特點(diǎn)，移動商街的“三重價值”模型被充分解讀，占位價值和投資價值與應(yīng)用價值一樣被“發(fā)現(xiàn)”和強(qiáng)調(diào)。這樣，實(shí)際收入線是應(yīng)用收入線和占位及投資收入線的疊加。在起步階段，應(yīng)用收入相對較低，但其成長空間巨大，進(jìn)入加速發(fā)展期之后會迅速上升為主導(dǎo)收入；相反，占位和投資收入來自移動商街的機(jī)會和資源價值，在起步階段收入起點(diǎn)較高，上升很快，隨后的增長將迅速趨緩。兩條收入線的疊加結(jié)果，得到了一個完美的健康收入模型。
生死時速
“移動商街要獲得成功，發(fā)展速度是至關(guān)重要的。”楊健表示，運(yùn)作一項(xiàng)高速發(fā)展的事業(yè)，對客戶價值、渠道分銷、創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)等都提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
強(qiáng)大的合作伙伴為速度之爭贏得了時間。比如，與全球領(lǐng)先的3G運(yùn)營商N(yùn)TT D oC oM o合作，可以借鑒它在3G商用的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，特別是享譽(yù)全球的i－m od e商業(yè)模式中最有價值的部分。
“移動商街是迄今獨(dú)一無二的、正在被市場廣泛認(rèn)可的商業(yè)模式。”楊健充滿自信和自豪。那么，一個成功的模式是否很容易被競爭者所復(fù)制？楊健說，他有太長的路、太多的門檻，而且要跑得更快。
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