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　　選擇什么樣的商業模式是企業最大的戰略管理。你的商業模式是否新鮮并具備可擴張性，決定了你的企業最終的發展方向與前途。

　　分眾的成功不是得益于它有什么高新技術，而是新的窄眾傳播理念幫助它成就了一個新的商業模式。盛大為什么擴張那么快，同樣一個網絡上面100萬人用和1億人用邊際成本是非常小的，幾乎是零。當你擴張的時候邊際成本足夠小，那么你的商業模式就具有足夠的可擴張性。

　　發現新領域

　　新領域最有可能發現新的商業模式。炎黃健康傳媒總裁趙松青向記者講述了當初她選擇醫院健康教育的液晶顯示屏媒體網絡的經歷。她認為，進入這個領域是脫離紅海，進入藍海的一個契機。在這個相對新的領域，“分分眾”的商業模式更能引導公司良性發展。

　　1993年，趙松青從歌華出來創業，短短數年時間，迅速在戶外廣告立足，其戶外路牌從首都機場高速、四環到二環一直延伸到北京西客站等黃金地段。不過，戶外廣告的增長性受地方政策面影響較大，并且以其低增長性和高強度競爭而不為風險投資者看好。

　　一個偶然的機會，醫院液晶顯示屏媒體進入趙松青的視野，她敏銳地意識到，醫院作為一個特殊的場合，其巨大而有明確需求的人流成為一個有影響的信息平臺，以北京為例，每年就有860萬人次的就診量、1720萬人次的陪診隊伍。

　　目前在產品日益細分市場、細分廣告受眾的情況下，傳統媒體無法有效地劃分受眾群，勢必造成廣告資源的巨大浪費；醫院液晶顯示屏媒體網絡恰好可以清晰區隔與鎖定產品受眾群，有效地選擇廣告宣傳和市場推廣區域。有資料顯示，在醫院的消費者平均停留時間為122．18分鐘；其中有22．2％的停留時間在收看液晶電視，至少有10次接觸同一條廣告的機會。從心理學角度來講，在特殊的環境中，受眾處于需要幫助的狀態更易記住目光所及的事物，并留下深刻印象，而醫院液晶顯示屏媒體恰恰契合了這一需求，它的受眾具有以下共同特點：遇到健康障礙、急需解決健康問題、關注解決健康問題的方法、對健康信息關注度高、自我保健治療意識強。受眾十分明確，95．54％的目標受眾認為具有較高的可信度。醫院內門診大廳、掛號處、重點科室分診候診室的觀看率分別為57％、41％、25．7％。“無疑，醫院液晶顯示屏媒體具有目標受眾精準特點。”趙松青這樣說。

　　趙松青的選擇與風險投資者的眼光不謀而合。2006年9月6日公司獲得軟銀賽富投資基金500萬美元的風險投資，軟銀賽富投資基金首席合伙人閻焱敲定這一項目只用了“五一”假期短短幾天時間。“我看完項目報告書之后就決定投資炎黃。”而這個閻焱曾主導盛大與中海油項目，均獲利豐厚，在中國乃至亞洲風險投資界都享有盛譽。

　　借助風險投資的幫助，到2007年上半年，炎黃健康傳媒已在全國35個城市2500家醫院完成了10000臺的布局。

　　尋找新資源

　　在確定商業模式之后，首先要想到的是你是否擁有運營該種模式的資源，資金、網絡、團隊等因素你是否具備？

　　據了解，在軟銀的注資之后，炎黃將迎來第二輪融資，這一次的投資者將是實力雄厚的天量基金。

　　醫院液晶顯示屏媒體網絡作為新興領域，“圈地”顯得分外重要，先行者將對后來者設置較高的進入門檻。憑借風險基金的資金支持，炎黃將利用其自身深厚的政府資源和強大的公關實力布局全國。根據中短期發展戰略，炎黃健康采取兩步策略：一是借助衛生部、當地政府資源及中國醫院協會獨家授權，與各地方衛生醫療系統談合作，目前已在廣東、重慶、山東、浙江、湖南、海南、天津等重要省份獲得授權；二是通過收購模式進行“圈地”，對于一些地方性同行進行收購，已完成對上海、武漢、貴州等地三家企業收購，使之全國市場份額短期急劇擴大。

　　據悉，目前炎黃健康擁有北京88％的市場份額，拿下同仁醫院、天壇醫院、301醫院等重要陣地，在上海控制了82％，并且直接盤下廣東地區，與幾乎所有醫療機構簽下排他性合作協議，形成完全壟斷局勢。

　　據介紹，2008年炎黃健康傳媒覆蓋全國60個城市及百強縣，覆蓋醫院6000余家，安裝80000臺液晶顯示屏。那時將對其它進入者形成強大的生存壓力。

　　趙松青說，炎黃健康傳媒組建伊始，就立志打造成中國規模最大、涉及面最廣的醫院液晶顯示屏媒體網絡。畢業于中歐國際工商學院的趙松青深知，在這一領域只有做到第一，才能談得上發展與壯大。