酷6網CEO李善友：不賺錢，不如死了算了
“不賺錢，毋寧死！”這是現任酷6網董事長兼CEO李善友的創(chuàng)業(yè)口號。酷6網先期通過小規(guī)模的用戶、小規(guī)模的收入，靠成本控制實現了盈利，但接下來通過大投入、上規(guī)模的階段，才是決定視頻網站盈利的關鍵之戰(zhàn)。
跟其他同行對于投資網站“舍不得孩子套不到狼”的氣質都不太一樣，李善友在一開始就注意了對階段性盈利的追求和商業(yè)模式的現實性問題
“不賺錢，毋寧死！”現任酷6網董事長兼CEO李善友的創(chuàng)業(yè)口號聲音響亮。去年4月卸任搜狐網總編輯后，李善友加入了視頻分享網站創(chuàng)業(yè)大軍，成為數百個此類創(chuàng)業(yè)者中的一個。
當上百家視頻分享網站把幾百萬美元丟到帶寬、市場和人員的爐火中燒成無聲無息的灰燼時，李善友“躲”在北京農村的一個二層小樓里，收回了他自己投入的200萬元人民幣。
當幾乎世界上所有視頻分享網站都沒有實現大規(guī)模盈利時，李善友也不能例外，但是他創(chuàng)辦的酷6網，跟其他同行對于投資網站“舍不得孩子套不到狼”的氣質都不太一樣，李善友在一開始就注意了對階段性盈利的追求和商業(yè)模式的現實性問題。
去年6月1日，李善友在北京西郊農村一個白色二層小樓里面，自己投入200萬元正式開始創(chuàng)業(yè)。他招來的幾十號人吃住全在一樓，工作在二樓，一年租金僅為15萬元。
李善友表示，他之所以舍棄了在搜狐每年幾百萬元的收入，開始投入視頻分享網站的創(chuàng)業(yè)，是看好這個行業(yè)——大風來了豬都會飛。他認同比爾·蓋茨在一次達沃斯年會上的說法，互聯(lián)網視頻會在五年內顛覆電視的地位。
同時，中國寬帶基礎設施開始成熟，而且視頻分享網站成為風險投資們的“必需品”——目前幾乎每個風投都投了一家視頻分享網站。
但是，李善友很快意識到，他的200萬元馬上就會花完。因為視頻分享網站帶寬需求巨大，租用一年1G帶寬，需要120萬元，而酷6網至少要購置10個G以上。
“我?guī)缀鮿佑昧朔e累一生的人脈關系。”李善友最終從廣東茂名和哈爾濱極為低廉地找到了他的帶寬來源，提供商甚至允許他賺了錢以后再付費。
良好的成本控制意識，讓李善友比動輒每年需要投入幾百萬元購買帶寬的網站創(chuàng)辦者們更能輕身上路，集中力量解決其他接踵而至的問題：內容、商業(yè)模式、流量、融資。
8月中下旬，酷6網名為“有錢一起賺”的商業(yè)系統(tǒng)開始啟用，李善友決定要大規(guī)模跟上傳視頻的網友分享收入，以刺激視頻內容的數量和質量的提高。
雖然很多網站認同按廣告展示與視頻作者分成的模式，但是第一個實行的是酷6。實行8個月以來，最多的一個網友賺了4.2萬元，曾經有一個視頻作者在15天的時間內就賺了5000元。
酷6網根據訪問量和廣告展示把上傳者分為九段，由當月廣告展示得出上傳者段位，段位越高分成的比例也越高，每次點擊分成從1厘到5分不等。目前，酷6網每天上傳視頻2萬個，而搜狐每天抓取的新聞也不過2萬條。
同時，因為分成系統(tǒng)直接與點擊量掛鉤，所以用戶都愿意在其他論壇主動地推廣自己的上傳作品。“用戶即是網站的內容提供者同時又是業(yè)務宣傳員，所以我們的流量上漲很快，也省了不少市場推廣費用。”李善友表示。
在廣告模式上，酷6網不只追求在視頻前后插入硬廣告，而是幫助廣告主和視頻創(chuàng)作者建立平臺，將廣告內容嵌入視頻中。
如可口可樂愿意為每次視頻中出現一次喝可樂的場景付一分錢，那么視頻創(chuàng)作者就會在制作視頻時加入這一場景。
李善友稱之為 “創(chuàng)意大家做”，即以產品或者品牌要素為內容，對視頻的創(chuàng)作進行部分限定，然后向視頻制作者征集創(chuàng)意的一種營銷方式。迄今為止，已經有伊利、聯(lián)想、海信、三星、摩托羅拉、諾基亞、麥當勞、迪斯尼等數家企業(yè)在酷6網進行了廣告投放，品牌客戶達到幾十個。
酷6網因此成為第一個實現上千萬元收入的視頻網站，在去年成為首個實現盈虧平衡的此類網站，綜合實力穩(wěn)居中國前三位。
就在不久前，新浪CEO曹國偉又“啟發(fā)”了李善友一下，曹國偉曾問李善友，如何應對擁有巨大流量變現能力的門戶網站？李善友決定找一條流量“臍帶”。
酷6網因此與百度達成了戰(zhàn)略合作，酷6網獨家為百度貼吧用戶提供視頻服務，而百度貼吧是中國最大的網上論壇。百度貼吧的網友，比如李宇春貼吧，想傳李宇春的視頻，必須到酷6網注冊，再把視頻傳上去。酷6網因此上傳量翻番。
酷6網正式憑借這些嘗試，吸引了美國風險投資公司德豐杰和德同中國投資基金的投資。5月，千萬美元級別的風投到位。
李善友認為，現在Web2.0網站實際上占據了中國一半以上的流量，但取得的商業(yè)價值不到20%，恰恰說明未來有機會在這里面。同時，執(zhí)照的問題、版權的問題、競爭激烈的問題、成本的問題，這四個風險像四座大山一樣壓下來。
“但是，我肯定要做一家賺錢的視頻網站。”李善友表示，酷6網先期通過小規(guī)模的用戶、小規(guī)模的收入，靠成本控制實現了盈利，但接下來通過大投入、上規(guī)模的階段，才是決定視頻網站盈利的關鍵之戰(zhàn)。
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