即將開(kāi)始第二輪融資
8月14日，CCTV9有關(guān)智客網(wǎng)報(bào)道播出后的第二天，陳渡風(fēng)接到了來(lái)自美國(guó)的越洋電話。電話那端，一位曾經(jīng)在搜狐創(chuàng)辦初期與張朝陽(yáng)有過(guò)成功合作的海外投資者，對(duì)陳渡風(fēng)提出了一連串有關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式、盈利預(yù)期和資本運(yùn)作的問(wèn)題，當(dāng)?shù)弥强途W(wǎng)的第二輪融資已經(jīng)提上日程的時(shí)候，這位投資者說(shuō)，“請(qǐng)先不要著急確定你融資的對(duì)象，我的太太下午會(huì)來(lái)拜訪你，我們也對(duì)投資智客網(wǎng)很有興趣。”
當(dāng)天下午，在上海從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的劉女士(化名)來(lái)到智客網(wǎng)辦公室，詳細(xì)了解智客網(wǎng)的運(yùn)作情況，并介紹自己在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功投資經(jīng)歷，表達(dá)了投資智客網(wǎng)的意向。
“這對(duì)夫婦預(yù)計(jì)投資數(shù)目可能只有另一家投資集團(tuán)意向投資額度的三分之一，但他們是想立即進(jìn)入的。”陳渡風(fēng)對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。
陳渡風(fēng)口里的“另一家投資集團(tuán)”，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的重要資本推手之一軟銀集團(tuán)，其操作過(guò)的成功案例包括雅虎、盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴集團(tuán)等。在智客網(wǎng)正式上線不到兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，軟銀已經(jīng)開(kāi)始與陳渡風(fēng)的初步接觸。不過(guò)，作為一家有著相當(dāng)成熟資本運(yùn)作思路的投資機(jī)構(gòu)，軟銀的衡量指標(biāo)很?chē)?yán)格。“用戶數(shù)、流量、實(shí)際交易量，他們都有明確要求。”陳渡風(fēng)坦言，目前智客網(wǎng)上述幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)距離軟銀的要求還有相當(dāng)距離，“不過(guò)我們上升得很快，估計(jì)最遲到明年五六月份就會(huì)達(dá)到上述目標(biāo)，而那時(shí)也剛好是我們計(jì)劃中第二輪融資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”
“雖然我們的用戶數(shù)量成倍增長(zhǎng)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們的目標(biāo)。希望更多的人能夠意識(shí)到，你的人脈關(guān)系就是你的社會(huì)資本，你可以把這部分資本拿到我們網(wǎng)站，來(lái)保值、升值，以及變現(xiàn)成實(shí)際的經(jīng)濟(jì)資本。”
陳渡風(fēng)預(yù)計(jì)，智客網(wǎng)將在今年年底實(shí)現(xiàn)盈利，明年6月完成計(jì)劃300萬(wàn)美元的第二輪融資，6年內(nèi)上市。
“人脈關(guān)系第一網(wǎng)”
2007年5月，智客網(wǎng)正式上線沒(méi)幾天，其高調(diào)推出的“懸賞找關(guān)系”就引起了媒體關(guān)注。很快，“懸賞找關(guān)系”被和“拉關(guān)系、走后門(mén)”劃上等號(hào)，引起了社會(huì)各界的爭(zhēng)議。
“盈利模式真的不合法么？會(huì)不會(huì)被取締了？”非議的洶涌之勢(shì)令陳渡風(fēng)措手不及，想到投資者的信賴，他開(kāi)始擔(dān)心焦慮起來(lái)。
“人脈交易本身的合理性與利用關(guān)系交易達(dá)到非法目的的不合理性，是兩個(gè)層面的問(wèn)題。”就在此時(shí)，復(fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)教授于海從社會(huì)學(xué)的角度指出，網(wǎng)站并不違規(guī)。“人際關(guān)系其實(shí)是個(gè)中性詞，熟人朋友之間的人脈使用看似無(wú)償，但實(shí)際上是互惠互利的，而陌生人之間的人脈交易有償化，這相當(dāng)于將社會(huì)資本轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資本。”
于海的觀點(diǎn)給陳渡風(fēng)吃了一顆“定心丸”。為了給自己的網(wǎng)站正名，他將“懸賞找關(guān)系”中“找政府部門(mén)朋友”免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。于海的觀點(diǎn)和陳渡風(fēng)的“改革”，使新一輪有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)系網(wǎng)”的討論中，智客網(wǎng)得以正名，并迅速建立起“人脈關(guān)系第一網(wǎng)”的江湖地位。
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